合同類型必考
1、采購之前需要進行自制外購分析 ----計算題 購買--租賃？
2、合同簽訂后，可以使用變更流程進行變更。
3、為了消除歧義，可以召開一次投標人會議。
4、項目經理是支持者，采購談判是由采購部主談並負責。
5、固定總價：一口價 不考慮賣方的成本。
6、常見合同類型
總價合同：（甲方風險小）
1、固定總價合同：一口價
2、總價加激勵費用合同：10K +1K （目標利潤） 如果多花了 1元 ：按照分攤比例 80/20 1*0.2 :1K - 0.2 上限12K
總價 +（ 預計費用-實際費用）* 百分比 === 15+（15-14）*0.2 =15.2
3、總價加經濟價格調整：
成本補償合同：（乙方風險小） 范圍不清楚、較復雜
1、 成本加固定費用
2、成本加激勵費用
3、成本加獎勵費用
3、成本百分比合同
工料合同：單價固定 、總價開口：兩方都有風險。磨洋工、產生糾紛。
7、合同計算題
8、采購文檔和采購說明書的概念和聯系。
9、合同管理、索賠管理。
10、協議包含合同
11、簽訂合同可以轉移風險---外包
12、分散式采購---小型組織-快
13、集中式采購--大型組織（成熟）、多部門的物料、可能偏移
14、BIM:建築信息模型------工程項目、建築
15、物流及供應鏈管理
16、治理和法規環境 --------- 合規
17、采購審計
18、主體協議---MSA 不輕易變化 其他要遵循MSA
19、進度與采購策略密切相關
20、減輕風險：自制外購分析、合同類型
21、獨立成本估算
22、供方選擇標准---可主觀可自觀
23、SOW 采購工作說明書
24、投標人會議---（承包商會議、標前會議、供貨商會議）公平對待所有潛在供應商、在賣方建議書之前召開。
25、采購文檔 ---- 招標文件
26、賣方建議書 ----投標文件
27、人際關系與團隊技能
談判
常用采購談判技巧
白臉紅臉
有限授權
Missing Man 消失的人 ---重要的人
最終期限
推遲
既成事實
28、=================================
做題：1、獎勵金----買賣雙方目標一致
2、合同中應該包含變更流程
3、合同談判的目的-----維護合作關系------確定目標並堅持下去（錯誤 非做好的選擇）
4、集中采購的優勢-----增加專業知識
5、緊急情況，盡快完成合同 ，可采取獎勵措施
6、工料合同優點---談判的范圍較少
7、結束采購，發生在關閉項目或階段前
8、供方選擇標准---多個供方都可以的情況下使用
9、