本文整理自王圈兒老師的公開課《資深HR揭秘薪資談判技巧》，獲取完整版公開課視頻，見文末。
** 資資深 HR 揭秘薪資談判技巧**
我們在求職過程中經常會遇到這樣的問題，面試過了，卻不知道怎么跟 HR 談薪資？往高了要，擔心自己因為要的薪資過高，導致談崩了，拿不到 offer
。談低了，又覺得自己吃虧了，畢竟公司每年調薪的次數有限。那薪資到底都有哪些構成部分？又是誰決定了薪資的高低？我們該如何收集有用的信息更精准的去定位可要求的薪資范圍呢？
想了解這個問題，就需要知道你面試公司的面試流程、薪資結構是什么。當然還必須掌握一定的面試薪資溝通技巧，當接到 HR 的電話時，面對薪資結果，需要聽清楚 HR
到底說了些什么，該如何應對與處理。
** 誰來定薪資**
薪資並不是 HR
決定的，而是一個公司的薪酬策略決定的。所以，你需要先了解面試的流程、了解崗位的預算以及根據原有的薪資及現在的技術棧，可以要一個什么樣的薪資才是面試的正面打開方式。
一般面試流程
有的同學會好奇，我明明有簡歷，為什么還需要再填一份應聘表格呢？用我自己的簡歷不是很好嗎？應聘表格是具有法律效力的簡歷。這就需要填寫表格時的信息是真實有效的。所以，填寫時一定要注意信息的真實性。
誰來定薪資
有的人會覺得薪資是由HR定的。這真的是一個美麗的誤會。一個公司的薪資是由四方面組成的。
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一個公司的薪酬策略，尤其是一些的大的互聯網公司市場上都有它的薪酬的情況
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崗位的預算，大概要招什么樣的人，花多少的費用，解決什么樣的問題
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內部薪酬平衡，在原來內部的薪酬基礎並結合當前的薪資水平綜合考慮
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第四是應聘者原有的薪資水平。公司會結合你上一家的薪資進行評估，可以美化但千萬不能造假
了解HR的角色
HR的角色分在兩個層面的。一方面站在公司的角度，HR的角色是談判官和發言人，站在HR的角度判斷候選人是不是合適。
二是站在候選人的角度，HR是一個溝通者，HR為應聘者介紹公司情況及薪資福利情況。
** 薪資的組成**
員工在公司獲得的現金、非現金形式的報酬，統稱為薪資福利。所以薪資=工資+補助+提成/獎金+福利
稅前VS稅后有什么區別？
現在公司開出的薪資，大部分都是稅前薪資。也有少部分的薪資是稅后薪資。一般來說，稅前薪資-五險一金-個稅=稅后薪資。
如果和HR談薪資時，如果HR說的是稅后薪資，需要注意哪些問題呢？其實只需要注意兩點。1是五險一金基數按什么基數繳納的，2.個稅是按什么水平申報的。
因為五險一金繳費的比例都是固定的。所以繳費的基數多少，就決定了薪資的多少。
接下來給大家舉個例子。如果一個人拿的Offer 是2萬的薪資，繳費基數按20000元和按8000元有多大的區別呢？下表給大家列舉出來了。
這里簡單概括一下。如果繳費的基數為20000元，那企業一共需繳納7660元，個人共需繳納4040元。稅前薪資是15960元。繳納816元個稅之后，稅后薪資為：15144元。需要加上個人收入（個人收入=醫保存折+公積金賬戶的錢），而實際總收入為：19544元。
而如果繳費的基數為8000元，那企業需繳納3064元，個人需繳納1616元，稅前的薪資是18384元。繳納1266.8元的個人所得稅后，稅后薪資為：17117.2元。而實際總收入為：18877.2元。
大家是不是好奇，為什么繳費的基數低，稅后的薪資明明很高，但是實際總收卻降低了呢？那是因為社保、公積金都是稅前扣除，能降低個稅，也就是說扣的稅點低了。
還有就是繳費基數高，但個人收入這部分會更高。因為個人收入=醫保存折+公積金帳戶的錢。所以，不要覺得企業繳納的基數高自己要扣的錢更多，作為員工來說，繳費越高代表你以后能拿的錢越多。
繳費年限（含視同繳費年限）滿15年及其以上，達到國家法定的退休年齡，即男性60周歲；女性55周歲，即可領取退休工資。繳費的基數與退休工資直接掛勾。
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常見公司福利與『假福利』
福利總是讓我們荷包里的毛爺爺呆的很舒心。我們在招聘網站上，經常看到公司福利。常見的公司福利包括這些，但不僅限於此，還有很多的隱形福利。
而有些『 假福利 』就會讓我們陷入sad。假福利潛伏時間長、后果嚴重度高，往往會打的我們措手不及。
舉個例子，如果公司進行績效薪資，公司經營狀態好的時候，一切都很完美。但遇到公司經營狀況不好的時候，就影響我們的績效薪資。
PS：如果公司買的是六險一金，可能加了意外險（這是真福利）。
PS： 一旦福利掛了不定期，企業可以隨時調整（這里是重點）。
** 面試薪資溝通技巧**
我們面試前需要收集哪些信息呢？俗話說，知己知彼，百戰不怠。那HR一般通過哪些方面了解候選人薪資的呢？面試的過程中又需要和HR溝通哪些問題呢？
HR的『知彼』
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候選人的『知己』
我們首先要了解公司薪資福利情況，可以通過招聘網站了解崗位職責，通過公司網站了解公司業務，通過工商網站查詢企業資質及風險因素。當然這里不能過分依賴貼吧、企業評價⽹網站等個⼈人發布的企業評價信息。
然后分析求職企業的機會和威脅：分析企業的薪資⽔水平、職位緊迫性，事前查詢招聘⽹站信息、查詢企業官⽅⽹網站，如果是獵頭職位，與獵頭顧問溝通，面試過程中咨詢⽤人部⻔及HR。
戰術上『百戰不殆』
根據SWOT分析情況來選擇戰術。可以對所處的情景進行全面、系統、准確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計划以及對策等。
S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。
按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。看自己是處理哪個點，可以選擇什么樣的戰術。
然后按照自己技術，整體的大環境、面試公司的招人着急程度、以及薪資程度各方面進行綜合，而選擇好符合自己的戰術。
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** 溝通技巧**
有的人會覺得，HR 喜歡壓薪資。其實如果我們要能仔細聽 HR 的電話，也許會有不同的想法。
當接到 HR 的電話，通知薪資及上班時間后。我們需要仔細 HR 說話的口氣。一般情況下，公司急招人時，只要能力與薪資相匹配的時候，一般 HR
是不會壓薪。會通知到候選人，希望可以盡快入職。
如果你的能力還拿不到你期望的薪資，那么 HR
會告訴候選人，薪資只能定這么多，看看您能不能接受。這個時候可以去努力爭取一下。如果爭取之后只能是這個薪資，就看我們自己能否接受啦。
有的時候 HR 想壓一壓價格試一試，這個時候會說『暫定』，那么我們還可以再談談。
所以，接到 HR 電話的時候，不要着急不要慌，先聽清HR說了些什么，根據說話的內容我們去應對。
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