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本文整理自王圈兒老師的公開課《資深HR揭秘薪資談判技巧》，獲取完整版公開課視頻，見文末。
資資深HR揭秘薪資談判技巧
我們在求職過程中經常會遇到這樣的問題，面試過了，卻不知道怎么跟HR談薪資？往高了要，擔心自己因為要的薪資過高，導致談崩了，拿不到offer。談低了，又覺得自己吃虧了，畢竟公司每年調薪的次數有限。那薪資到底都有哪些構成部分？又是誰決定了薪資的高低？我們該如何收集有用的信息更精准的去定位可要求的薪資范圍呢？
想了解這個問題，就需要知道你面試公司的面試流程、薪資結構是什么。當然還必須掌握一定的面試薪資溝通技巧，當接到HR的電話時，面對薪資結果，需要聽清楚HR到底說了些什么，該如何應對與處理。
誰來定薪資
薪資並不是HR決定的，而是一個公司的薪酬策略決定的。所以，你需要先了解面試的流程、了解崗位的預算以及根據原有的薪資及現在的技術棧，可以要一個什么樣的薪資才是面試的正面打開方式。
一般面試流程
有的同學會好奇，我明明有簡歷，為什么還需要再填一份應聘表格呢？用我自己的簡歷不是很好嗎？應聘表格是具有法律效力的簡歷。這就需要填寫表格時的信息是真實有效的。所以，填寫時一定要注意信息的真實性。
有的人會覺得薪資是由HR定的。這真的是一個美麗的誤會。一個公司的薪資是由四方面組成的。
一個公司的薪酬策略，尤其是一些的大的互聯網公司市場上都有它的薪酬的情況崗位的預算，大概要招什么樣的人，花多少的費用，解決什么樣的問題內部薪酬平衡，在原來內部的薪酬基礎並結合當前的薪資水平綜合考慮第四是應聘者原有的薪資水平。公司會結合你上一家的薪資進行評估，可以美化但千萬不能造假
了解HR的角色
HR的角色分在兩個層面的。一方面站在公司的角度，HR的角色是談判官和發言人，站在HR的角度判斷候選人是不是合適。
二是站在候選人的角度，HR是一個溝通者，HR為應聘者介紹公司情況及薪資福利情況。
薪資的組成
員工在公司獲得的現金、非現金形式的報酬，統稱為薪資福利。所以薪資=工資+補助+提成/獎金+福利
稅前VS稅后有什么區別？
現在公司開出的薪資，大部分都是稅前薪資。也有少部分的薪資是稅后薪資。一般來說，稅前薪資-五險一金-個稅=稅后薪資。
如果和HR談薪資時，如果HR說的是稅后薪資，需要注意哪些問題呢？其實只需要注意兩點。1是五險一金基數按什么基數繳納的，2.個稅是按什么水平申報的。
因為五險一金繳費的比例都是固定的。所以繳費的基數多少，就決定了薪資的多少。
接下來給大家舉個例子。如果一個人拿的Offer是2萬的薪資，繳費基數按20000元和按8000元有多大的區別呢？下表給大家列舉出來了。
這里簡單概括一下。如果繳費的基數為20000元，那企業一共需繳納7660元，個人共需繳納4040元。稅前薪資是15960元。繳納816元個稅之后，稅后薪資為：15144元。需要加上個人收入（個人收入=醫保存折+公積金賬戶的錢），而實際總收入為：19544元。
而如果繳費的基數為8000元，那企業需繳納3064元，個人需繳納1616元，稅前的薪資是18384元。繳納1266.8元的個人所得稅后，稅后薪資為：17117.2元。而實際總收入為：18877.2元。
大家是不是好奇，為什么繳費的基數低，稅后的薪資明明很高，但是實際總收卻降低了呢？那是因為社保、公積金都是稅前扣除，能降低個稅，也就是說扣的稅點低了。
還有就是繳費基數高，但個人收入這部分會更高。因為個人收入=醫保存折+公積金帳戶的錢。所以，不要覺得企業繳納的基數高自己要扣的錢更多，作為員工來說，繳費越高代表你以后能拿的錢越多。
繳費年限（含視同繳費年限）滿15年及其以上，達到國家法定的退休年齡，即男性60周歲；女性55周歲，即可領取退休工資。繳費的基數與退休工資直接掛勾。
常見公司福利與『假福利』
福利總是讓我們荷包里的毛爺爺呆的很舒心。我們在招聘網站上，經常看到公司福利。常見的公司福利包括這些，但不僅限於此，還有很多的隱形福利。
而有些『假福利』就會讓我們陷入sad。假福利潛伏時間長、后果嚴重度高，往往會打的我們措手不及。
舉個例子，如果公司進行績效薪資，公司經營狀態好的時候，一切都很完美。但遇到公司經營狀況不好的時候，就影響我們的績效薪資。
PS：如果公司買的是六險一金，可能加了意外險（這是真福利）。
PS：一旦福利掛了不定期，企業可以隨時調整（這里是重點）。
面試薪資溝通技巧
我們面試前需要收集哪些信息呢？俗話說，知己知彼，百戰不怠。那HR一般通過哪些方面了解候選人薪資的呢？面試的過程中又需要和HR溝通哪些問題呢？
HR的『知彼』
候選人的『知己』
我們首先要了解公司薪資福利情況，可以通過招聘網站了解崗位職責，通過公司網站了解公司業務，通過工商網站查詢企業資質及風險因素。當然這里不能過分依賴貼吧、企業評價⽹網站等個⼈人發布的企業評價信息。
然后分析求職企業的機會和威脅：分析企業的薪資⽔水平、職位緊迫性，事前查詢招聘⽹站信息、查詢企業官⽅⽹網站，如果是獵頭職位，與獵頭顧問溝通，面試過程中咨詢⽤人部⻔及HR。
戰術上『百戰不殆』
根據SWOT分析情況來選擇戰術。可以對所處的情景進行全面、系統、准確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計划以及對策等。
S（strengths）是優勢、W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機會、T（threats）是威脅。
按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。看自己是處理哪個點，可以選擇什么樣的戰術。
然后按照自己技術，整體的大環境、面試公司的招人着急程度、以及薪資程度各方面進行綜合，而選擇好符合自己的戰術。
溝通技巧
有的人會覺得，HR喜歡壓薪資。其實如果我們要能仔細聽HR的電話，也許會有不同的想法。
當接到HR的電話，通知薪資及上班時間后。我們需要仔細HR說話的口氣。一般情況下，公司急招人時，只要能力與薪資相匹配的時候，一般HR是不會壓薪。會通知到候選人，希望可以盡快入職。
如果你的能力還拿不到你期望的薪資，那么HR會告訴候選人，薪資只能定這么多，看看您能不能接受。這個時候可以去努力爭取一下。如果爭取之后只能是這個薪資，就看我們自己能否接受啦。
有的時候HR想壓一壓價格試一試，這個時候會說『暫定』，那么我們還可以再談談。
所以，接到HR電話的時候，不要着急不要慌，先聽清HR說了些什么，根據說話的內容我們去應對。
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