BCG矩陣（也稱為 Growth-Share Matrix）是一種組合規划模型，用於根據業務組合中的產品的增長情況和相對市場份額進行分析。 BCG 矩陣由波士頓咨詢集團創建，也稱為波士頓或增長份額矩陣，它是一種規划工具，它使用公司產品和服務的圖形表示來幫助公司決定應該保留、出售或投資更多的東西. 該矩陣自 1968 年以來一直用於幫助公司深入了解哪些產品最能幫助他們利用市場份額增長機會。
該矩陣以四方矩陣繪制公司的產品，如下所示，y 軸代表市場增長率，x 軸代表市場份額。換句話說，它在一個 2×2 矩陣中展示了產品生命周期理論，假設市場份額是主要的成功因素。它是長期戰略規划的理想選擇，讓您可以審查您的產品或服務，並決定是否應該投資或停止它們。
該模型基於對公司業務部門可分為四類的觀察：
- 搖錢樹 (Cash Caws)
- 星星 (Stars)
- 問號 (Question Marks)
- 小狗 (Dogs)
它基於相對於下一個最佳競爭對手的市場增長和市場份額的組合。
星星
高增長，高市場份額
星級單位是該類別的領導者。這些產品有——
- 巨大的市場份額，因此他們為企業帶來了最多的現金。
- 可用於進一步增加現金流入的高增長潛力。
隨着時間的推移，當市場成熟時，這些明星會成為在低增長市場中占有巨大市場份額的搖錢樹。這些奶牛被擠奶以資助其他創新產品以培育新明星。
搖錢樹
低增長，高市場份額
搖錢樹是具有顯着投資回報率但在缺乏創新和增長的成熟市場中運營的產品。這些產品產生的現金多於消耗的現金。
通常，這些產品會資助其他正在進行的活動（包括星號和問號）。
小狗
低增長，低市場份額
狗的市場份額較低，並且在低增長率的市場中運作。他們既不產生現金，也不需要巨額現金。一般來說，它們不值得投資，因為它們產生的現金回報很低或為負，並且可能需要大量資金來支持。由於市場份額低，這些產品面臨成本劣勢。
問號
高增長，低市場份額
問號具有較高的增長潛力，但市場份額較低，這使得其未來潛力令人懷疑。
由於這里的增長率很高，通過正確的策略和投資，他們可以成為搖錢樹，最終成為 xstars。但是它們的市場份額很低，因此即使在大量投資之后，錯誤的投資也會將它們降級為 Dogs。
為了更好地理解, 以四種產品軟飲料為例，
Star: THUMPS UP ——它處於星星位置。為了保持較大的市場份額，需要大量投資。此外，它深受年輕人的喜愛，主要由可口可樂公司生產，它能保持這個位置, 因市場份額和增長率都很高。
Cash Cow: Limca-檸檬口味的Limce，曾經是市場領導者之一，現在市場增長緩慢。Limca擁有足夠的市場份額將產品投放到商店，因此處於搖錢樹的地位。增長率低，份額高。
Diet Coke: 可口可樂公司已經推出了減肥 coke 為健康意識的消費者可口可樂。這種飲料過去曾受到好評，但最新數據表明，它的受歡迎程度正在下降。許多健康意識強的消費者可以看到減肥coke在未來的潛力，但其他減肥保健飲料的增長是不可能的。因此，我把它標記為狗。
Question Mark: 雪碧 -- 問號產品相對市場份額較小，但市場增長率較高。雪碧作為一種軟飲料非常受歡迎，有可能成為明星產品。
