產品規划的意義
產品的定義
產品是作為商品提供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或他們的組合。
當我們找到用戶需求和痛點之后，分清楚需求的來源，做好需求優先級排序之后，接下來要考慮的問題是——產品要做成什么樣子？這樣做有機會嗎？具體打算做成什么樣子？
解決這些問題需要通過“產品規划”來回答。
為什么要做產品規划
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它是產品未來走向的規划，使后續搜有行動的綱要；指南針
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它是解決包括產品走向、功能節奏、資源分配爭端的基本依據；准則
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它是價值顯性化，讓產品部門更容易拿到資源支持；BP
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他是產品經理驅動其他團隊的利器，有助於提升產品團隊向心力；令牌
TIPS：互聯網產品在發展過程中，充滿不確定性，因此產品規划也在不斷調整中。
如何做產品規划
其實就是回答兩個問題
- 市場機會在哪？我們的產品定位是什么？——回答“我們打算做成一個什么樣的產品，以及為什么”
- 我們達成這一定位的階段性計划是什么？——回答“我們打算怎么樣一步一步做成我們的產品”
確定產品定位
確定產品定位
產品定位就是通過產品設計、運營等手段，在目標用戶的頭腦中植入一個認知，讓用戶認為我們的產品就是“當前狀況下的最佳選擇”。
定位要追求的就是在潛在用戶心智中做到與眾不同。
簡而言之，當下第一反應就要想到你。
客戶並不關心你的解決方案是什么，他們只關心自己存在的問題。——戴夫 · 麥克盧爾
如何確定產品定位
** 需要使用一個工具——產品畫布**
1/2 問題與用戶群體分類
- 列出一到三個最重要的問題；
- 列出當前這個問題的解決方案；
- 找出其他用戶角色；
方法：
- 頭腦風暴
- 深入訪談和用戶觀察；
- 從別人的失敗中分析；
3 獨特賣點——產品的價值主張
一句話說明產品和別人的有什么不同，為什么客戶會選擇你。
- 要與眾不同，還要有獨到之處；
- 針對早期接納者做設計；
- 寫一個簡短有力的口號（Slogan）；
4 解決方案
粗略地想想，針對每個問題，你能提供的最簡單的解決方案是什么？
- 不要着急把解決方案和問題應對起來；
- 不要過度沉迷在解決方案里；
5 客戶渠道
想一想你能接觸到的第一波用戶在哪里？
- 付費還是免費；
- 內聯與外聯；
- 做口碑之前先留住用戶；
6/7 收入與成本分析
如果你想做收費產品，什么時候開始收費？
- 價格也是你產品的組成部分；
- 什么樣的價格有什么樣的用戶；
- 讓人掏錢是第一重驗證；
8 關鍵指標
AARRR海盜模型
- 用戶獲取；
- 用戶激活；
- 用戶留存；
- 用戶轉化；
- 用戶裂變；
4-4-2原則：要想你的日活突破100萬，你要做到次日留存40%，7日留存20%，30日留存20%。
9 門檻優勢
真正的門檻又是必須是無法被輕易復制或者購買的。
產檢的門檻優勢有：
- 專利
- SEO
- 用戶群體、社群
產檢的門檻誤區：
- 首發
- 用戶體驗
如何描述產品定位
可以通過以下幾個步驟進行描述：
- 目標用戶是誰？
這款產品是為（目標用戶，並且通常是市場細分中的用戶）設計的
- 競爭對手是誰？
目標用戶對（競品）有（一下幾個方面的）不滿意
- 產品定位是什么？
我們的產品是一款（什么樣的新產品）
- 解決痛點的方案是什么？
它具有（解決現有用戶痛點的能力）
- 差異化是什么？
它和（競品）有（哪幾方面的不同）
- 形成的場景閉環
我們已經（針對目標用戶的具體應用場景）在這款產品中配備了（關鍵的整體產品特性）