ToC和ToB商業模式的區別

B：商業，指機構客戶,面向的是生產
C：個人客戶。面向的是生活

C

• 感性，可拓展性強，單體消費量小，對性價比要求沒有特別高
• 決策者與最終的產品使用者相同

B

• 理性，可拓展性弱，單體消費量大，非常講究性價比
• 決策者一般不是最終的產品使用者，要經過采購--高層--老板審批才能購買

但是由於一些中小民營企業，一言堂，決策者就是最終的使用者，因此這些情形中ToB其實只是To Big C而已。