二婷衣櫥產品體系
1.女裝服飾銷售 女裝為主 頭飾 手表 （高仿貨）。
2.食品 給友商帶貨 。
收入模型
1. 服裝利潤 （售價-平台費-營銷-物流-成本-進價） 預估單價30% 占收入90%。
2. 帶貨 食品等代理費 占10%(猜測)。
宣傳模式
1.二婷衣櫥 抖音 快手 發視頻 直播 通過視頻的標簽 來引用平台流量，擴大用戶范圍，核心用戶轉發推薦。
2.微信朋友圈 群 推廣 。
用戶轉化體系 (主播是哈爾濱服裝界網紅 有部分自帶流量)
獲客寶典AARRR (萬事都是這個理)
1.用戶被平台推薦算法 ，手機號 等等常規技術手段 得到視頻，和直播消息 進入直播，和查看視頻介紹 。A
2.用戶進入直播后，與主播互動，逐步接受,被主播濃郁的東北嘻哈風給吸引。A
3.主播進行服裝穿戴介紹，根據聊天室信息進行試穿,並給出推薦，進一步促進下單 。R
4.部分商品飢餓營銷，只有截圖，加客服購買，保持用戶的新鮮感。R
5.每天用秒殺來崔進用戶活躍，關鍵用戶會推薦(KOC 轉推薦 給好評也會加強品牌，降低消費阻力)。 R
6.主播每天拍視頻來組合服裝搭配，促進活躍度，並進行商品的低敏感推薦 R 。
病毒擴散系數為1.1 轉化周期1周，屬於 低價值 高頻次 適合互聯網化。
爆款帶現金流 和 吸引流量 秒殺減庫存羈押，降低資金成本
短視頻+文案 作為引流開始的，獲取用戶。
直播間 活躍的直播間氣氛 非常有熱度
導入到微信 專業服務
用戶周期價值
lvt = 平均下單用戶 買3套 （有消費的用戶會一直買 RMF 比較高 換季時 下單更多）
用戶替換成本
時間成本+已經付出的錢+主播的東北熱情式人文關懷
待提高： 提高首次消費的用戶數