馬斯洛需求層次理論：馬斯洛認為，人的需要由生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要五個等級構成。
第一層次：生理需求
這個層次主要包含人們生活所需的基礎物質需要，包含：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡等，也包含了人們常說的衣食住行。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動最首要的動力。因此，只要你能在抖音上滿足人們的需要，播放量和傳播速度完全不是問題。正所謂，民以食為天。在播放量和轉發量等核心數據上去后，可以實現線上流量變現，利用人們的獵奇心態為線下引流。而商家的具體做法，成本最低的就是模仿熱門：每過一段時間抖音就會流出“神曲”、流行場景和視頻，商家可以號召員工模仿抖音上的熱門視頻，這是粗簡粗暴、上手最快的方式。比如“海草舞”、神曲紙短情長，還有張少爺的“三千后宮”合拍、高中生把英文歌唱付費等等。餐廳可以借助這些熱門內容，獲取非常可觀的流量和粉絲用戶。
第二層次：安全的需求
馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。這部分視頻如果加入一些專業知識，由權威平台發布，也容易在短時間內獲得大量粉絲關注。比如，四平警事、冰城巡特警、深圳交警等，常在平台發布一些解除安全隱患，或者防盜、交通防護方面的知識，以此獲得了大量關注。
第三層次：情感和歸屬的需求
人人都希望得到相互的關心和照顧，感情上的需要比生理上的需要來的細致。不是有一句話說，愛情是人類永恆的主題嗎？不過，對情感和歸屬的需求，和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關系，需要區別對待。這也是為什么近年來三農領域的視頻播放量都這么火爆，而且很多農產品在大城市反而賣的更好的原因。須知，現在在大城市奮斗的年輕人，大部分都是背井離鄉，獨自在外漂泊。營銷機構可以抓住這部分需求，開展情感咨詢、感情測試題等活動，滿足人們的需求，獲得有效轉化。
第四層次：尊重的需求
人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。這個層面來說，內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。在這個方面，我們可以發布心靈雞湯、名人勵志語錄等方面的視頻，或者定期推出心理課程來強化品牌在用戶心中的存在感。
第五層次：自我實現的需求
達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善於獨立處事，要求不受打擾地獨處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實現需要所采取的途徑是因人而異的。自我實現的需要是在努力實現自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。這方面，在抖音上的應用主要是一些技能方面的展示和培訓，主要為畫畫、攝影、教育、辦公軟件、PS/AI、手工書法等展示。