S 2位主播 3服務員 人員開銷少，方便掉頭開辟新方向
2位主播 年齡在 34 33 30-40 區間 行業經驗豐富，親和力強，語言幽默，
是網紅 初曉皮草積累很多優質粉絲
美白 皮草 口紅多種行業經驗，都是在女性服務外形行業，多年積累
穿搭經驗豐富
經營拼配
女裝 80-140斤 穿的 精致女裝 中高檔 價位70-250之間
服裝模特很亮麗，效果很好 站80%
首飾 耳環 手表 量小 站20%
采用每天 下午 6-11點 直播 每天視頻端子（每天2個 2個號 ） 2種方式
部分服裝都是大廠貨代工走外國打牌或者商場的高檔貨和高仿版，有一定高級尾貨的意思和背書
獲取客戶 老粉絲從初曉跟來，視頻流量推薦，粉絲轉介紹
銷售方式 正價銷售 秒殺
飢渴營銷 部分商品截圖聯系銷售，不能直接小店購買，限量的緊迫感對女性客戶很有效
弱勢
沒有自有品牌 ，人員少，受到抖音流量的限制，沒有實體店和加盟方式不能迅速擴大規模
只有服飾，沒有其他商品，品類較少
粉絲群不夠大，衣服會在爆款居多的時候，會很快購買到人均上線，后續轉化消費困難，需要換季后才能急速增長
外部機會
擴大粉絲群，商品品類 ，做自有品牌
威脅
粉絲不增長，流失
其他抖音主播來挖用戶細分
品類少
人員少，可以替換性差，不夠專業化