ecpm高，消耗卻很低是為什么？

今天我們有個新同學提了這樣一個問題，我問了一下同事怎么看，沒想到產生了很激烈的討論，說實話我挺詫異。

 

我把這問題發出來做個調查（順便了解一下我讀者的認知水平）

 

“ecpm高，消耗卻很低是為什么？”

 

就是「成峰堂」的看法。ecpm與消耗和量級沒有因果關系，ECPM高屬於必要不充分條件；比如有些貨品，你出100，能買10件，出1000，也只有10件，因為就只有這么多；消耗少（量少）的根本原因：系統可選擇的目標流量少（本身潛在受眾少或者目前ecpm相對目標受眾還不夠高）；具體情況可能千萬種，但是都可以通過這個原理去排查，平時要有這個意識。

 

 

1

ecpm高只是代表競爭力高和消耗高低有關系，但無必然因果關系，決定消耗高的是預估用戶群多寡，決定用戶群是，定向，你的產品和素材的媒體判定流量池還有就是媒體的算法邏輯構成。 就像很猛的人，不代表時間也長的，對於素材，除了找准目標用戶，還需要培養潛在用戶，就像傳奇素材一樣。

 

 

2

1.可能存在其他更高ecpm的品類競爭 2.同apid或同品類 在其他賬戶有跑量更大的廣告 3.大部分用戶對廣告興趣不大，只能通過高c去獲取精准轉化人群？ 4.目前還有一個不知道有沒有可能，流量已經划分等級，在高ecpm底下的流量池里，你只是拿到底部流量。這個純瞎掰

 

 

3

L.org

1.定向太窄了，都是核心用戶，所以ecpm高 2.觸發了媒體的保護機制，點擊率或者是轉化率高於峰值，被屏控掉了

 

 

 

 

4

劉強

1、一方面可能你做了人群包定向，或者很多窄定向，大家都在競爭優質人群的量，定向越多，這個流量池子的量越少，大家的cpm競價自然也就變高了，池子量小了，自然也就方放不出來量了。2、另一方面，你可能按照ocpm轉化出價了，按轉化出價媒體給你的放量邏輯就不只是看你的ecpm了，還要看你的cvr，你的ecpm再高，沒有一個轉化，媒體也是不會給你放量的，給你消耗，媒體是要賠付的。 個人愚見啊，只供參考。

 

 

 

5

MARTIN

轉化率越高了，單次點擊成本會相應降低。

 

 

6

點滴進步，

首先你看不到后台ecpm值,你看到的只是千次展示消耗； 從以往經驗來看，越是好跑的素材，后驗千次展示反而越低，個人猜測因為你跑的成本非常好，系統對一些轉化預估比較低，競爭不怎么大（ecpm低）也進行了探索，所以拉低了整體均值； 另外一方面，因為你跑的不好，系統才放最匹配的人群給你，所以后端反饋千次展示比較貴，因為最匹配所以人群沒多少，所以你也跑不多，歸根結底還是你的素材不行，一放量就成本高，所以系統會限速 所以因果不要弄反了，是因為你跑不動，系統才給高轉化人群你（千次展示貴）