ecpm高，消耗却很低是为什么？

今天我们有个新同学提了这样一个问题，我问了一下同事怎么看，没想到产生了很激烈的讨论，说实话我挺诧异。

 

我把这问题发出来做个调查（顺便了解一下我读者的认知水平）

 

“ecpm高，消耗却很低是为什么？”

 

就是「成峰堂」的看法。ecpm与消耗和量级没有因果关系，ECPM高属于必要不充分条件；比如有些货品，你出100，能买10件，出1000，也只有10件，因为就只有这么多；消耗少（量少）的根本原因：系统可选择的目标流量少（本身潜在受众少或者目前ecpm相对目标受众还不够高）；具体情况可能千万种，但是都可以通过这个原理去排查，平时要有这个意识。

 

 

1

ecpm高只是代表竞争力高和消耗高低有关系，但无必然因果关系，决定消耗高的是预估用户群多寡，决定用户群是，定向，你的产品和素材的媒体判定流量池还有就是媒体的算法逻辑构成。 就像很猛的人，不代表时间也长的，对于素材，除了找准目标用户，还需要培养潜在用户，就像传奇素材一样。

 

 

2

1.可能存在其他更高ecpm的品类竞争 2.同apid或同品类 在其他账户有跑量更大的广告 3.大部分用户对广告兴趣不大，只能通过高c去获取精准转化人群？ 4.目前还有一个不知道有没有可能，流量已经划分等级，在高ecpm底下的流量池里，你只是拿到底部流量。这个纯瞎掰

 

 

3

L.org

1.定向太窄了，都是核心用户，所以ecpm高 2.触发了媒体的保护机制，点击率或者是转化率高于峰值，被屏控掉了

 

 

 

 

4

刘强

1、一方面可能你做了人群包定向，或者很多窄定向，大家都在竞争优质人群的量，定向越多，这个流量池子的量越少，大家的cpm竞价自然也就变高了，池子量小了，自然也就方放不出来量了。2、另一方面，你可能按照ocpm转化出价了，按转化出价媒体给你的放量逻辑就不只是看你的ecpm了，还要看你的cvr，你的ecpm再高，没有一个转化，媒体也是不会给你放量的，给你消耗，媒体是要赔付的。 个人愚见啊，只供参考。

 

 

 

5

MARTIN

转化率越高了，单次点击成本会相应降低。

 

 

6

点滴进步，

首先你看不到后台ecpm值,你看到的只是千次展示消耗； 从以往经验来看，越是好跑的素材，后验千次展示反而越低，个人猜测因为你跑的成本非常好，系统对一些转化预估比较低，竞争不怎么大（ecpm低）也进行了探索，所以拉低了整体均值； 另外一方面，因为你跑的不好，系统才放最匹配的人群给你，所以后端反馈千次展示比较贵，因为最匹配所以人群没多少，所以你也跑不多，归根结底还是你的素材不行，一放量就成本高，所以系统会限速 所以因果不要弄反了，是因为你跑不动，系统才给高转化人群你（千次展示贵）