盈利模式八大類別
一、價值鏈模式
二、客戶模式
三、渠道模式
四、資源模式
五、產品模式
六、組織模式
七、巨型模式
八、知識模式
36種盈利模式
一、價值鏈模式
1、 價值鏈分拆模式
定位於分拆后價值鏈中的最優環節。如微軟切入IBM一體化PC價值鏈。
2、 價值鏈擠壓模式
將價值鏈的某個片段外包出去。如耐克運動鞋的制造環節外包。
3、 價值鏈修補模式
改善那些阻礙企業創造價值的、業績不良的上下游企業。如豐田通過培育供應商實現即時上線模式。
4、 價值鏈重新整合模式
重新整合價值鏈，控制系統中的贏利點。可口可樂從經營價值鏈的20%（原漿和廣告）發展到經營價值鏈的80%（從原料到分銷）
二、客戶模式
1、 利潤轉移模式
利潤從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。如銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務和差別投資。
2、 微型分割模式
客戶得到的產品或者服務由相同到不同，再到獨一無二。如保險業根據年齡、收入水平或者其他變量收取不同保險費。
3、 權力轉移模式
客戶與供應商之間的市場定價權力優勢會來回交替變動。如沃爾瑪利用渠道優勢使供應商降低價格。
4、 重新定位模式
從舊客戶世界到新的、你希望的客戶世界。GE將其客戶由采購部經理轉移到高級管理人員。
三、渠道模式
1、 渠道倍增模式
同一產品在不同渠道不同價格。如圖書銷售由書店擴張到機場、超市、禮品店及網站。
2、 渠道集中模式
從數量眾多細小渠道到少量大規模渠道。家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內。
3、 渠道壓縮/無中間商模式
取消多余環節，與客戶建立直接聯系。如戴爾計算機直銷模式。
4、 配電盤模式
在分銷系統中創造出新的增值服務環節。eBay電子拍賣平台。
5、 區域領先模式
在某個區域內構建產品銷售市場的絕對優勢。如燕京啤酒。
四、資源模式
1、 優勢資源模式
率先搶占人、財、物等各項稀缺資源。如深圳明斯克航母世界。
2、 寄居蟹模式
借助某種殼資源經營。掛靠經營、加盟、連鎖經營。
3、 資源整合模式
創建資源交易環境，經營各類資源。各類專業市場。
4、 創業家模式
節約利用企業一切資源。如沃爾瑪使節約成為企業文化。
五、產品模式
1、 從產品到品牌模式
從有形產品和功能到無形品牌承諾。同樣的手表，“瑞士制造”可以產生品牌溢價。
2、 賣座大片模式
從制造多個普通產品到集中力量開發幾個拳頭產品。電影大片。
3、 利潤乘式模式
從單一產品獲取最大利潤到重復多次利用這個產品盈利。迪斯尼從樂園到系類產品。
4、 金字塔模式
創建一個多層次產品體系確保頂端產品高額利潤。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。
5、 客戶解決方案模式
超越產品功能去改進客戶的系統經濟性。思科的一站式商店。
6、 速度創新模式
快速、持續創新產品，在別人模仿之前賺取高額利潤。英特爾、華為。
7、 售后利潤模式
銷售產品的后續配件、維修等服務。汽車4S店模式、復印件/打印機、軟件升級。
六、組織模式
1、 技能轉移模式
將獲利重點和資源從哪一種職能轉移到另一種職能。諾基亞將核心技能由硬件工程轉向軟件工程。
2、 從金字塔島網絡模式
使組織與外界接觸最大化。ABB公司構建了數以萬計利潤中心與每一市場的客戶密切相連。
3、 基石建設模式
整個組織從某個戰略強項開始加強再加強。微軟從BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.
4、 數字化企業設計模式
將所有無形（信息、溝通、知識）的業務轉移到電子管理。戴爾數字化采購、銷售、物流模式。
七、巨型模式
1、 走為上模式
逃離復雜技術、持續投資和沒有經濟回報困境。英特爾忍痛退出芯片制造。
2、 趨同模式
相鄰行業的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式。計算機、電視、電訊行業開始爭奪客戶。
3、 行業標准模式
提供簡便和兼容的標准創造高價值。微軟、英特爾、思科。
4、 技術改變格局模式
以新的技術改變整個行業的戰略格局。汽車的出現創造了福特和洛克菲勒。
八、知識模式
1、 經驗曲線模式
積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤。如GE的六西格瑪模式。
2、 從產品到客戶知識模式
從一系列的產品業務中提取關於客戶的知識。如沃爾瑪按消費者習性開發精確銷售模式。
3、 從經營到知識模式
從經營有形資產到經營精髓的專業知識。酒店托管模式。
4、 從知識到產品模式
將無形的專業知識具體化成容易銷售的產品。SAP軟件，企業出書，出售培訓課件等。