2015 年 5 月 9 日發布的《傳媒藍皮書 ：中國傳媒產業發展報告 (2015)》指出，“2014 年網絡廣告收入首次超過電視廣告”，其中貼片廣告是網絡廣告收入的重要組成部分。而與優酷、愛奇藝等傳統視頻網站不同的是，以 ACG（ACG 為英文Animation、Comic、Game 的縮寫，是動畫、漫畫、游戲的總稱） 文化為主要內容的彈幕視頻網站沒有網絡視頻前的貼片廣告。那么，彈幕視頻網站如何實現盈利呢？
彈幕是在互聯網環境下誕生的一種實時交互性評論模式，它能以滾動、停留甚至更多動作特效方式直接顯現在視頻上，是觀看視頻的人即時發送的簡短評論。隨着彈幕模式的逐漸走紅，近年來土豆、愛奇藝等傳統視頻網站也陸續推出彈幕功能，但本文討論的彈幕視頻網站僅指以分享動漫、游戲等 ACG 文化內容為主的部分網站，並選取嗶哩嗶哩彈幕網（俗稱 B 站）這一典型案例來探討該類型網站的盈利模式。
彈幕視頻網站的盈利模式
1. 圖片廣告。 彈幕視頻網站雖沒有貼片廣告，但在其首頁的板塊與板塊之間、內容播放頁上方存在一定的圖片廣告。這一類圖片廣告的設計風格和顏色與網頁風格類似，視覺上非常融洽。廣告內容多為動漫和游戲類，是針對網站目標受眾的精准投放。彈幕視頻網站的用戶多為喜歡 ACG 文化的二次元愛好者，因而網站在選擇廣告主時會偏向於與其目標受眾定位重合度較高的動漫游戲類，一方面為了使廣告的宣傳達到廣告主的預期效果，另一方面也為了避免受眾因對廣告的反感而放棄瀏覽網站，以求達到“二次售賣”的最大效益。
2. 獨家新番。 新番源自日語詞匯“新番組”，意思是新節目。當前國內普遍認為，新番一般就是指代日本最近（或即將） 出的動畫的意思。
受眾的注意力資源是媒介競爭中的重要一環，為了爭奪用戶的注意力，擁有獨家視頻資源成為視頻網站的競爭法寶之一。2015 年 7 月，B 站購買的正版番劇多達 23 部，其中 9 部獨家。為填補購買版權的資金缺口，B 站發起了
“獨家新番承包計划”，號召有經濟能力的用戶承包自己喜愛的新番，以此來代替貼片廣告的收入。這其實是一種變相的收費服務探索，從結果來看似乎用戶對此並不反感。例如動漫《Fate/Stay Night》上線僅一周，視頻播放數就達到 259 萬，承包人數為 14834 人。
3. 游戲聯運。 彈幕視頻網站深知自身是眾多重度二次元粉的聚集地，並充分挖掘這一平台優勢，通過與游戲廠商進行游戲聯運的方式將自身的用戶“二次售賣”為游戲廠商的消費者，從中獲取利潤。和圖片廣告的內容一樣，這類游戲大多貼着“動漫”“二次元”等標簽，以精美畫風和日本聲優為主打，實現對消費者的精准投放。以 B 站為例，在 B 站的網頁版和 APP 上均有游戲中心這一板塊，含有多款游戲的進入頁面。其中《崩壞學園 2》是第一款在安卓平台上區分了“B 服”和“國服”的游戲，即通過 B 站下載該游戲的用戶可以直接使用原有 B 站賬號進行登錄和使用，而通過該游戲官網下載的用戶則必須另外申請賬號。該游戲廠商米哈游CEO 蔡浩宇透露，《崩壞學園 2》超過50% 的安卓收入來自 B 站，B 站核心用戶占到安卓核心用戶的 60% ～ 70%。另外，B 站和游戲產品的合作極具針對性，網站會評估聯運游戲的風格，如果被認為 “不符合我們的風格”，那么 B 站會拒絕同該游戲產品的合作。
4. 線下活動和周邊商品。 即利用線下的活動把網絡上虛擬的消費者聚集在一起，加深彼此間的聯系，形成線上線下的立體產業鏈，增強受眾黏性。B 站首頁上開設了一個名為“日本游”的板塊，用戶可以通過網站選擇去往日本的旅游線路，這些旅游線路幾乎均含有 ACG 文化元素，如“關東游”項目主打的就是 ACG 旅游，旅行活動包括看漫展、購買動漫周邊產品。周邊商品方面，B 站在淘寶開設了官方淘寶店，出售官方毛絨公仔、手機殼、衣服等周邊產品，商品的成交量達到上百件。就目前而言，淘寶店內的周邊商品種類較少，是值得加大投入力度的領域。
彈幕視頻網站的發展 ：做深做精，加強平台建設
彈幕視頻網站的發展離不開 ACG 文化，作為一種亞文化的產物，其受眾數量相對少於主流大眾文化，但並不意味着彈幕視頻網站就會受制於受眾數量局限而無法像傳統網站一樣實現最終盈利。特勞特（中國） 戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆認為 ：“規模不等於競爭力，顧客心中的強勢地位才是真正的競爭力。”由此可見，做大做強並不是企業健康發展的唯一選擇，做深做精亦是可行之道。
筆者認為，一方面，彈幕視頻網站應當在現有用戶的基礎 上利用大數據技術充分了解用戶屬性和用戶行為模式，從而實現對用戶的精確定位 ；另一方面，彈幕視頻網站應該深刻認識到自身在用戶心中的地位是一個聚集大批 ACG 文化愛好者的社區平台，不斷完善平台建設，強化賣點。
和傳統視頻網站相比，彈幕視頻網站最大的優勢在於受眾對 ACG 文化的熱愛，他們對動漫和游戲的周邊產品具有很強的好感度，因此周邊市場和線下產業就成為可以大力發掘的突破口。首先，網站可以通過大數據對用戶習慣進行分析，從而得出用戶的興趣點，並根據所得結果購買動漫視頻版權。其次，在獲得一些動漫的版后，網站可以利用這些獨家新番的承包計划培養用戶的付費習慣，為最終實現所有用戶的付費觀看奠定基礎。再次，彈幕視頻網站可以開辟線上商城板塊，在網上售賣有關這些動漫內容的周邊商品。亦可開設熱門動漫的線下主題見面會，凝聚粉絲力量，形成粉絲經濟並從中獲取利潤。而這些利潤的獲得又有助於網站購買更多的獨家番劇，實現良性商業循環。
B 站新開設的
“日本游”項目打開了線下產業的新大門，它能夠利用日本旅游的機會聚集起一批經濟狀況較好的用戶，提高用戶對網站的忠誠度。在以后的發展過程中，網站可以與較大的旅行社合作，開設多條含有 ACG 文化元素的旅行線路，一方面為旅行社提供大量客戶，另一方面也能增強自身的受眾黏性。
平台建設的另一項着力點是繼續發展游戲聯運，將自身作為一個游戲的下載交流市場，用戶可以在網站上直接下載感興趣的游戲，用網站賬號登錄，省時省力。
總之，彈幕視頻網站應當在 ACG 文化平台這一定位下，不斷根據現實調整發展策略，深入挖掘受眾的興趣點，開辟出多元化的盈利途徑，強化自身在受眾心中的地位。
結 語
目前彈幕視頻網站所采取的一切盈利策略都應建立在對本土消費者消費習慣的充分認識之上，實現對用戶的精准傳播。“他山之石，可以攻玉”，吸收和借鑒外國可實行的成功模式很重要，彈幕視頻網站可以參考日本 NICONICO 動畫網大力發展周邊市場和線下活動，完善平台建設，不斷強化自身賣點，從而在激烈的市場競爭中走出一條清晰的盈利道路。
轉載自:CNKI