廚房設備行業管理軟件，金蝶用友鼎捷報價了40多萬，大家猜猜我多少拿下

最近接了一個廚房設備行業的ERP，這家公司在這個行業絕對算得上龍頭，一年產值1個多億，只做一個系列產品，商用電磁爐。前期遇到的對手主要是金蝶用友還有鼎捷，這些品牌公司都帶着客戶去他們客戶那邊實地考察了一番，大家也覺得還行，就是價格報的非常高，差不多40-60萬。后面因為之前他們第一個版本就用過我們ERP，所以還是咨詢我們是否能開發MES這塊，根據他們的需求。通過兩個月的調研，這是我給他們規划的功能模塊

 

一、產品功能模塊

富萊爾ERP企業信息管理軟件由進銷管理系統、客戶管理系統、人事管理系統、財務管理系統以及協同辦公系統構成，這幾個子系統無縫集成，數據都保存在同一個數據庫中，並且能夠彼此之間數據聯通、互換。

 

系統模塊	功能模塊	子模塊	具體功能清單描述
一、協同辦公系統	工作流管理	新增工作流 工作流一覽表	工作流根據客戶要求靈活自定義
	我的工作台	我的文檔	包含公共文檔和個人文檔，可靈活設置員工增刪改查權限
		我的流程	發起流程：作為流程發起人可新增發起一個流程 我的申請：已經申請的流程 待辦事宜：當前節點未處理的事宜 已辦事宜：流程內已處理完的事宜 知會事宜：流程內被知會的事宜 監控流程：流程監控者可查看流程進行進度
		我的郵件	支持內部、外部郵箱收發
		單位通告	發布單位通告，可靈活指定接收通告對象，並智能提醒
二、進銷管理系統	工程管理	物料管理	創建物料組、物料檔案，包括物料代碼、名稱、規格型號、單位、單重、換算單位、銷售價格、采購價格、客戶、供應商等信息，可擴展字段多、可靈活自定義，可上傳物料圖片，可上傳物料相關文件如圖紙、作業說明書等。
		物料BOM管理	支持多級BOM建立，可顯示產品圖片以及部件圖片，可上傳相關文件。如產品版本變更或者組成物料變更等可實時錄入以方便查看變更內容。
		生產工序管理	創建工序類別，創建生產工序，包括工序代碼、名稱、單個產品所需時間、投入人數、計件單價、計時單價、委外單價、工序負責人、每小時產能等。
		設備機台管理	保存設備檔案信息，包括設備代碼、名稱、標准產能、備注。
		SOP手冊	創建SOP手冊，包括文件編號、編制日期、版本號、適用產品、工序、標准工時、標准產能、作業類型、人員配置等
	銷售管理	物料銷售價格管理	建立物料銷售價格體系，不同客戶不同價、不同數量不同價、特定時段特定價等。
		銷售報價管理	創建銷售報價單，單據號可設定規則自動遞增，包括客戶指定單號、客戶、結算方式、運輸方式、送貨地址、生產周期、有效期限、幣別、匯率、稅率、備注、產品、規格型號、單價、數量、金額、MOQ、明細備注等； 可關聯歷史報價、產品即時庫存，可聯查價格、客戶信息、關聯銷售訂單。
		銷售訂單管理	創建銷售訂單包含信息基本同銷售報價單，可直接從銷售報價單下推生成銷售訂單，信息自動帶過來，避免手動輸入錯誤； 可關聯客戶歷史訂單、歷史跟進、出貨記錄、生產任務明細、采購明細、成品入庫明細、委外入庫明細、采購入庫明細、收款記錄； 有特殊功能如訂單取消、修改數量單價、修改客戶要求交期、生產回復交期。
		銷售訂單一覽表	智能分類存放：未出完貨訂單、已出完貨訂單、未收款訂單、已收款訂單、未對賬完訂單、全部訂單； 每個銷售訂單有關聯相關生產任務單、采購訂單、出庫單、收款單，並且可快捷雙擊進去單據界面。
		銷售出庫管理	由銷售訂單或者成品入庫單下推銷售出庫，訂單信息自動帶出； 關聯即時庫存、歷史出庫記錄、退貨記錄、收款記錄、歷史跟進記錄。
		銷售退貨管理	由銷售訂單下推生成，信息自動帶出
		應收清單	查看訂單應收情況，包含單據號、金額、已結算金額、未結算金額、折扣/損耗金額、應收日期、收款明細、訂單出庫日期、客戶聯系人、聯系方式、結算方式等
	采購管理	供應商管理	創建供應商檔案，包括代碼、客戶簡稱、全稱、地址、聯系人、聯系電話、郵箱、默認稅率、銀行賬號信息、供應商類型、等級、來源等； 可關聯客戶歷史采購訂單、采購入庫、采購退貨、應付列表、付款單、委外指令訂單、交貨及時率、每月匯總、比價分析、跟進記錄等
		物料采購價格管理	建立物料采購價格體系，基本價格、最高采購價格、不同供應商不同價、不同數量不同價。
		采購申請管理	由生產任務單下推采購申請，或者新增采購申請單，包括采購產品名稱、數量等
		供應商比價管理	采購的產品可以記錄多個供應商的報價信息，來進行比價，確定最優供應商
		采購訂單管理	由采購申請下推生成采購訂單，信息自動帶出。新增采購訂單，包括供應商指定單號、供應商名稱、聯系人、結算方式、運輸方式、幣別、匯率、稅率、備注、產品、規格型號、單價、數量、金額、明細備注等； 可關聯歷史采購訂單、訂單入庫記錄、付款記錄、關聯跟進； 有特殊功能如訂單取消、修改數量單價、修改供應商回復交期。
		采購訂單一覽表	智能分類存放：未交完貨訂單、已出完貨訂單、未付完款訂單、已付完款訂單、未對賬訂單、全部訂單； 每個銷售訂單有關聯相關入庫信息、付款信息。
		采購入庫管理	采購訂單下推生成采購入庫單，信息自動帶出； 關聯即時庫存、歷史入庫記錄、退貨記錄、付款記錄、歷史跟進
		采購退貨管理	采購入庫單下推采購退貨單，信息自動帶出； 關聯即時庫存、歷史退貨記錄、付款記錄、歷史跟進
		供應商對賬	某一時間段內跟供應商的明細對賬，支持多個供應商一次性分批導出。
		應付清單	查看采購應付情況，包含單據號、金額、已結算金額、未結算金額、折扣/損耗金額、應付日期、付款明細、訂單出入庫日期、供應商聯系人、聯系方式、結算方式等
	倉庫管理	領料單出庫	審核內部領料單、委外領料單，完成發貨
		入庫單入庫	審核各種入庫：采購入庫、委外入庫、成品入庫
		倉庫調撥	通過倉庫調撥單實現物料在不同倉庫之間的流轉
		倉庫盤點	通過倉庫盤點單將物料庫存數量盤實
		物料進出明細報表	查詢物料在某個時間段內的進出明細記錄，包含明細的出入庫單據
		物料進出匯總報表	查詢物料在某個時間段內的總的進、出數目
	生產管理	生產任務管理	銷售訂單確定后下推到生產任務單，包含以下信息：銷售訂單號、生產要求交期、客戶要求交期、銷售成品明細（代碼、品名、規格型號、訂單數量等）、生產損耗率、生產數量、成品物料組成BOM等
		生產物料需求計算	根據產品的組成物料BOM，自動進行需求計算，得出需要的組成物料數量。
		生產計划進度管理	對生產任務進行生產計划安排
		生產計件管理	銷售訂單下推生產計件，錄入生產計件明細信息，包括生產工序、負責人、數量、計量單位、計件單價、要求完成時間、實際執行人等，在具體的工序下面錄入計件數據
		生產領料	根據物料需求計算結果，結合物料庫存數量，下推內部領料單進行領料生產
		生產入庫	生產完成以后下推成品入庫
	委外管理	委外訂單管理	按需創建委外指令單，包括供應商、委外物料、數量、工藝、單價、金額等
		委外領料	委外指令單下推委外領料單，倉庫根據領料單發料
		委外入庫	委外指令單下推委外入庫，倉庫核對數量審核入庫，庫存數量即相應增加
	品質管理	產品檢測項目	定義產品檢測項目，包括代碼、檢測內容、所屬產品類別、檢測標准編號、認證標准、適用范圍、檢測標准參數、備注等
		供應商來料檢驗	創建供應商來料檢驗單，包括產品、供應商、數量、來料日期、檢驗明細、判定結果、不良率等，可以上傳附件
		銷售出庫檢驗	銷售出庫單下推出貨報告，包括檢驗明細、判定結果等
	應收應付	應收賬單 收款單 應付賬單 付款單管理	同上面銷售管理、采購管理模塊的應收應付管理
		現金日記賬	定義現金科目，記錄現金日記賬，包含年度、月份、月初金額、本月收款、本月付款、月末金額、現金當日明細
客戶管理系統	客戶管理	客戶管理	創建客戶檔案，包括客戶代碼、簡稱、全稱、地址、網址、聯系人、聯系電話、銀行賬戶信息、客戶來源、客戶類型、客戶等級等； 可以設置客戶共享，可以進行客戶分配，設置公海客戶規則； 客戶檔案自動關聯銷售報價、銷售訂單、跟進記錄、收款記錄、出庫記錄、采購記錄、退貨記錄等
		客戶跟進管理	記錄客戶跟進過程，跟進到期提前三天智能提醒
		銷售價格管理	同一物料不同客戶設置不同價格，不同數量不同價格
		銷售統計報表	銷售訂單月度統計報表 銷售出庫月度統計報表
	商機管理	商機信息管理	創建商機，包含商機來源、客戶信息、商機描述等
		對手信息管理	創建記錄對手信息，分析對手
	銷售人員管理	銷售任務管理	制定銷售任務計划，包括開發客戶數量、聯系數量、成交金額、具體銷售任務明細、實際完成情況
		銷售周報	銷售周計划，自動統計每周報價、每周訂單、每周跟進、每周出貨、收款
		月度考核管理	月度考核目標、量化指標、基准分、自評分、確認分、自我總結、上級意見、自動匯總本月報價、訂單、出貨、跟進、收款單
		職員互看	按需設置職員之間的單據互看
		銷售人員工作台	自動匯總未來一周要跟進的客戶、未來一周要過生日的客戶、最近一周新增的客戶、最近一周要跟進的客戶、最近一周下訂單的客戶、最近一周新增商機
		銷售人員工作匯總	匯總某個時間段內本人以及下屬職員的新增客戶、聯系客戶、成交客戶、訂單、報價、退貨、成交金額、收款金額等
		銷售部門工作匯總	匯總某個時間段內各部門銷售情況
生產掃描系統	基礎掃描設置	打印生成條碼	物料、生產任務單、采購訂單、采購入庫、成品入庫、銷售訂單、銷售出庫都可以按需打印生成條碼
	簡易生產掃描	掃描出入庫	掃描物料條碼實現快速領料或入庫
	物料掃描	掃描物料條碼、采購訂單條碼	快速領料或入庫
財務管理系統	總賬	標准財務	憑證錄入 憑證分錄 憑證過賬 匯兌損益 期間損益 期末結賬
	報表	標准財務	資產負債表 利潤表 所有者權益變動表
	現金流量表	標准財務	現金流量表
	資產管理	標准財務	資產盤點、折舊等管理
	憑證管理	標准財務	憑證管理
人事管理系統	人事管理	人事檔案 離職申請單 轉正單 獎懲單 公司人力分析
	招聘管理	崗位說明書 招聘計划 建立管理 面試安排 錄用管理
	合同管理	各種合同，到期預警
	培訓管理	培訓活動管理 職員測評管理
	后勤管理	宿舍管理 住宿單管理
	工資管理	工資項目 工資方案 工資計算 員工每月工資報表
基礎系統設置	角色設置	設置各角色功能
	用戶設置	按需給職員生成用戶，指定角色
	權限設置	設置權限，功能權限、數據權限、字段權限、敏感權限
	系統初始值設置	設置系統使用默認值，如默認倉庫、默認結算賬戶、是否允許負庫存
	基礎資料	組織機構、部門、職員、幣別、匯率等
	輔助資料	客戶來源、客戶等級、稅率、報價類型、訂單類型、入庫類型等
報表數據
客戶	客戶對賬明細報表
	銷售訂單執行情況明細
	銷售訂單進度匯總表
	銷售訂單月度統計
	銷售出庫月度統計
采購	供應商對賬明細報表
	采購訂單執行情況匯總
	采購訂單月度統計
	采購入庫月度統計
物料	物料進出明細報表
	即時庫存報表

 

而且設計的產品需要包含以下特點

一、所有單據流程可視化

富萊爾ERP通過可配置的工作流定義和流程監控功能，能夠隨時查看各項業務的流程定義、流程狀態和流程參與者，實現可視化的業務流程管理。 

二、無紙化辦公，降低企業成本，提升企業運營效率

所有單據都可以套打，直接引出電子文檔發給供應商或者客戶，各種公司簽章自動審核后帶入單據的打印內容里面。 

三、完善的物料產品體系

物料組分層級展示，所有物料分門別類，整齊划一，方便查找，物料可帶圖片、可上傳圖片、圖紙以及各種文檔以附件形式保存。物料BOM支持多層級。產品以及物料可實現同一產品不同數量不同價，不同客戶不同價，支持多幣別，快速帶入到報價系統中去。 

四、靈活的自定義功能

提供數據實體定義、單據定義、報表定義、業務流程定義等功能，能夠快速地對現有產品功能和流程進行調整，或者開發新的產品功能，使富萊爾ERP 能夠充分滿足企業的個性化需求。 

五、完善的查詢分析功能 

系統提供各種明細表、匯總表、執行情況表和統計表，能夠定義和查詢各種業務報表和管理報表，具有完善的查詢和數據分析功能。

 

因為做這個行業也多年，主要的進銷存模塊和財務模塊都已經有了，主要開發了生產掃描模塊，要考慮到后續計件工資，還有一物一碼追溯，所以設計了如下主要模塊

 

 以前我們是通過生產任務單，下推領料，現在全程通過生產任務單打印出如下生產工單:

 

 不同的產品，做法不一樣，就是打印出的流程卡不一樣，每一個爐子都有一個唯一的成品條碼，后續貼在這個爐子上。

 

然后這個工單，在掃描界面完成掃描出入庫的動作，只要一掃描具體某個工序，然后點接單，系統就會自動生成領料單，點完工確認就會自動生成入庫單。

 

 

做完后，可以隨時查看生產進度：

 

 其中綠色表示生產完成，紅色表示還沒開始。

業務在訂單一覽表也隨時可以獲取生產狀態。

 

 而且還可以看到，每個部門每天完成的情況統計：

 

 員工計件工資數據也自動匯總出來了

 

 要看明細還可以看到明細：

 

 整個系統大概投入了2個月，三個人開發，大家覺得收多少錢不虧。有這方面商機的可以一起合作，也考慮源代碼銷售！

聯系方式：18988763421 李先生，

快速開發平台下載

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