在今年，國產爆款手游的出現，迅速引發全球手游市場從業者、游戲愛好者和開發者的關注。事實上，我們已經很久沒有看到這樣的情況了，在經歷了2018年版號停發風波之后，國產游戲廠商意識到了寒冬將至，且更加珍惜每一個已獲得版號的游戲產品，這也使得“深度打磨產品質量”和“提高運營精細程度”這兩個游戲產業發展方向被真正落實。
越來越多的渠道商也開始注意到游戲分發的難點所在，並通過一系列的技術改良為開發者賦能。接下來筆者將以移動游戲分發為切入口，同時結合華為應用市場AppGallery Connect分發工具，探討游戲如何在上架、分發環節加速用戶增長，希望給大家提供更多獲量增長的思路和工具，以便吸引更多用戶。
一、游戲上架前夜：積攢高質量用戶，持續迭代優化
移動互聯網時代的流量紅利使企業習慣了流量思維，但流量畢竟不等同於用戶，短期快速獲取到的用戶並不等於高質量用戶。因此越來越多的企業開始使用可視化工具進行追蹤，探索以用戶為中心的長期價值增長邏輯。這不僅是從“速度”到“質量”的變化，也是一種從“粗放”到“精細”的變化。
1、新游預約，游戲產業的“新釣竿”
精細化運營的核心之一便是把握用戶心理，明晰用戶定位。根據RFM核心模型，用戶分層一般可以分為高價值、中等價值和潛在價值等層次，而如何挖掘到高價值用戶，新游預約便是最好的手段之一。
游戲開發者可以通過 AppGallery Connect提供的“新游預約”專區資源位（見下圖），以詳情頁、H5頁面、自定義頁面等多樣化形式預約展示，視覺沖擊感更強，更好地利用平台賦予內容展示空間，最大限度突出游戲的特點，吸引用戶的注意力。為吸引更多用戶體驗，還可以設置多樣化的預約活動，如為用戶提供專屬福利，包括普通禮包、里程碑禮包、獨家定制禮包等，進一步提升游戲預約量。
2、多樣化測試服務，守衛正式上線前的最后防線
更新調優貫穿游戲的整個生命周期，不斷地調優和多版本迭代不僅會帶來新的體驗，也可能帶來新的問題，合理使用測試工具優化產品，顯得尤為重要。
2.1內測
在游戲版本不斷迭代更新的節奏下，如何才能保障每一款游戲的質量呢？提前內測無疑是非常重要的。在AppGallery Connect提交游戲內測申請后，可以通過內測功能來驗證游戲在華為手機上的適配情況，用戶下載內測游戲進行體驗，根據用戶反饋進行產品的調優改進。華為應用市場也會在內測專區安排資源位展示內測游戲，內測數據是平台確定游戲評級與首發資源的重要參考依據，因此強烈建議開發者對游戲進行內測。
2.2眾測
AppGallery Connect新增了眾測服務，讓參與測試的用戶通過眾測App或者應用內懸浮窗直接反饋，后台會自動生成測試報告（見下圖），幫助開發者優化產品。
2.3開放式測試
在應用正式發布前，還可以選擇開放式測試服務，邀請信任用戶提前安裝應用，測試即將上架的應用版本，並將使用過程中發現的問題反饋給開發者，提升游戲質量。
二、高效上架分發，積累首批用戶
游戲分發渠道作為移動游戲產業不可或缺的一部分，當分發渠道給予開發者的支持更加開放、穩定和可靠時，游戲產業會被注入更多的活力和能量。AppGallery Connect提供高質量的審核、首發扶持以及分階段發布等服務，盡可能地在幫助開發者打造優質的游戲體驗，降低潛在風險，提升分發效果，也為開發者上架發布游戲和應用增強信心。
1、提升游戲和應用上架效率
各大平台為了給用戶提供安全高質量的應用和游戲，在審核方面都較為嚴格，而在游戲上架之時，審核時間的長短可能會決定游戲能否及時推出。建議開發者可以在上架審核提交之前進行自檢，保障游戲和應用的質量。
- 雲測試可以對應用進行兼容性、穩定性、功耗以及性能進行自動化測試；
- 雲調試能夠在雲端將應用安裝到各個型號的真機上進行調試，便捷復現疑難問題；
- 接入檢測能夠自動化檢測應用內支付、帳號等HMS SDK集成正確性，提升審核通過率，是上架應用的好幫手。
不過即便如此，審核階段依然難免被拒，AppGallery Connect還提供了互動中心功能，幫助開發者進一步了解被拒原因。當游戲和應用審核被拒之后，開發者可以在互動中心收到改進建議以及拒絕原因，並可以直接在互動中心回復消息進一步咨詢相關情況。可以說，互動中心豐富了開發者和平台運營的溝通渠道，增強了信息交互的及時性。互動中心展示位置（頁面右上角鈴鐺圖示，見下圖），點擊后跳轉到互動中心頁面，即可與平台運營、審核人員在線互動交流。
2、搶占首發資源，獲取先機
如果要上架從未公開運營的全新游戲，可以在AppGallery Connect開通游戲首發申請。在通過上架審核之后，便可以首發游戲，優質的首發游戲將獲得一定的首發推廣資源。除了資源位的加持之外，平台還推出了系列的首發活動，吸引用戶下載，比如禮包、優惠券等。
3、分階段發布，降低發布風險
游戲和應用在版本更新時，很多不確定性因素會伴隨左右，如果直接全網發布會有諸多不可預知的風險。AppGallery Connect平台提供了分階段發布能力，可以逐層設置分發人群比例，小范圍分發版本，快速獲取用戶的反饋意見，降低版本全網發布風險，然后逐步提高應用的分發比例，支持最長30天的逐步全網周期。
一旦在分發過程中產生不利因素，還可以隨時暫停或恢復，及時發現並解決問題，盡量減少上架的風險。其中，暫停、恢復、更新等操作均無需人工審核，直接立即生效。
4、為手機“瘦身”，高效分發和轉化
不斷擴大的軟件包體積，成為影響下載率的重要因素。這正是部分網頁游戲，H5游戲依然有很多玩家的原因。如何幫助手機瘦身，降低軟件包體積，成為一件十分關鍵的事情。App Bundle應用分發服務包含了應用需要經過編譯的代碼和資源，以.aab作為后綴名的文件，由分發平台編譯生成APK和簽名后，根據用戶設備動態生成對應的安裝包，大幅減小用戶側下載安裝的軟件包體積，提高應用下載安裝量。目前，限200MB以內的應用和游戲使用。
基於App Bundle應用分發，AppGallery Connect還支持Dynamic Ability動態分發功能，開發者可以將業務運行中非必要的產品功能做成動態特性，在用戶首次下載應用時，可以只下載基本功能模塊，僅在需要時才會下載動態功能。
那么該如何評判每個版本的分發效果呢？AppGallery Connect為開發者提供了版本歷史管理記錄能力，提供歷史版本審核狀態，幫助開發者查看或者下載歷史包體。如果版本發布后轉化率不夠理想，AppGallery Connect還提供了素材測試能力，支持開發者對文字、圖片等素材進行A/B測試，將不同素材分組，對不同組的游戲和應用曝光率、點擊率、轉化率等進行對比，以此為依據推進更為穩定的可靠的版本迭代。
一款游戲能否受到用戶的深度喜愛，其影響因素復雜多變，不僅僅需要企業、開發者的多方努力，也需要分發渠道發力，通過技術和運營的手段持續賦能，幫助游戲及應用快速被用戶所了解和接納。在這其中，分發能力是實現游戲和應用增長的重要一環，AppGallery Connect為開發者提供的全球化、全場景、多終端的分發服務能力，不僅促進游戲和應用高質量快速上架，觸達華為的全球用戶，還可以使得后期的運營和迭代事半功倍。
總結
游戲版號來之不易，開發者夜以繼日的努力更是不易，這樣的時代里，如何高效的分發和運營一款游戲便顯得極具思考價值。從應用上架之前的准備，應用上架后的流量積聚，再到后期的高效運營，AppGallery Connect基於華為應用市場平台資源為游戲和應用提供了全方位的賦能。讓游戲和應用腳下的每步路都能從通幽小徑化為坦盪通途，這便是渠道的價值，這也是AppGallery Connect始終致力於在做的事情。