一個產品的生命周期


百度百科上產品生命周期的解釋如下:

產品生命周期(product life cycle),亦稱“商品生命周期”。是指產品從准備進入市場開始到被淘汰退出市場為止的全部運動過程,是由需求與技術的生產周期所決定。是產品或商品在市場運動中的經濟壽命,也即在市場流通過程中,由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。一般分為導入(進入)期、成長期、成熟期(飽和期)、衰退(衰落)期四個階段。

那么接下來我將分別從這四個時期說一下自己對互聯網產品生命周期的理解。

第一個時期:導入(進入)期

產品開發完成進行上線,此時新產品剛剛投入市場,便進入了導入期。在這個階段,產品需要完成三件事情:

①驗證目標用戶。前期產品的調研結果和產品上線后產品的使用人群是否一致,目標用戶是否發生變更,目標主體變化將會直接影響產品的進一步推廣和產品的發展策略,及時分析調整才能避免更大的損失。

②確定營銷策略。由於產品初期用戶對產品還沒有足夠的了解,只有少數追求新奇的用戶可能會購買,此時為了擴大銷量,需要做大量的促銷,對產品進行全方位的宣傳,因此需要制定詳盡的影響策略。

③進一步測試產品、完善產品。產品在生產環境中可能會出現很多測試環境沒有被發現的bug,需要盡快被修復,以免對生產環境造成更大的影響。除此之外,導入期也是發掘用戶需求,完善產品形態的時期,產品功能准備妥當,才能夠更好的應對接下來的大力推廣。

第二個時期:成長期

產品進入成長期之后,這時用戶對產品已經基本熟悉,大量用戶開始購買,市場逐步擴大。這個時候市場方向已經明確,所以會有大量的競爭者紛紛涌入,想要分蛋糕。這個時候產品應該抓緊時間進行市場布局,占領市場。

由於市場競爭者開始變多,這個時候的產品實際上質量和用戶體驗沒有保障,未受到主流市場的認可,所以在這個階段里,產品更應該不斷提升、不斷創新,為用戶帶來更多更新產品功能的同時提供一個良好的用戶體驗。

第三個時期:成熟期

產品進入成熟期之后,市場需求趨向飽和,潛在的用戶已經很少了,用戶增長緩慢至轉而下降,這個時候競爭加劇,產品應該更加注重已有用戶的運營,挖掘更多的變現模式。這個時候一個完善的、標准化的運營流程和一個平台化的生態系統就顯得至關重要了。

在這個階段里面,盡管潛在用戶已經變少,也需要不斷挖掘,持續拉新。

互聯網產品就是拉新>留存—>促活—>變現,不斷重復這個過程,並且根據階段重點針對性的進行優化。

第四個時期:衰退期

市場就是這樣,新產品換舊產品,隨着時間的推進和由於各種各樣的原因,總會有產品跟不上市場的節奏被淘汰,逐漸進入衰退期,即使當時風頭一時無兩的諾基亞也因為沒有跟上市場走向而被迫淘汰。這個時候產品要么改革創新重入市場,要么斷臂求生重找戰場,要么就是銷聲匿跡離開了。不進步、不改變的產品,被淘汰只是時間的問題。

 

在這四個階段里面,產品經理扮演者怎么樣的角色呢?

之前網上有一句話:“每一個老板都是一個產品經理。”,這句話的真偽我們暫不追究,但至少說明了一個優秀的產品經理在公司當中有着舉足輕重的作用。產品經理在產品的一生中,是設計者、引領者,更是決策者。產品經理在產品一生中的主要工作如下:

① 市場調研,產品方案規划。

② 產品設計,推動上線。

③ 制定或者配合制定市場運營方案,全流程關注。

④ 關注市場動向,進行市場分析、用戶分析等,及時調整產品方案。

 

寫在最后:能夠完整經歷一個產品的生命周期是每個產品經理都希望的事情,當然,最好的還是產品能夠不斷適應市場,不會死亡,那么這將會成為這個產品經理最大的驕傲!希望我自己能夠早日成為這種能夠具備引領性的高級產品經理,加油吧!

 


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