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SAP在廣東省主要的代理商名錄(SAP廣州代理商、SAP深圳代理商)
序號 | 地址 | SAP代理商名稱 | SAP代理商公司簡介 | 評價 |
01深圳SAP代理商 | 深圳分公司-華智贏啟: 5家:青島、深圳、 |
深圳華智贏啟信息科技有限公司 青島中科華智信息科技有限公司 400-8805-661 www.zhongkehuazhi.com |
中科華智是SAP B1合作伙伴,公司核心員 華智自主研發的產品包括: |
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02深圳SAP代理商 | ||||
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01廣州SAP代理商 | 【總部】凌彬,2008年, 深圳市寶安區創業二路 |
廣州工博計算機科技有限公司 400-850-7988 |
成立於2008年,坐擁華南理工大學研發中心, 為德國SAP中國官方授權合作伙伴,公司以碩士 博士為核心組成的咨詢團隊,扎根中國SAP及IT 咨詢服務行業超過15年歷史,服務1000+家不 同行業、規模的大中小型企業客戶,其中包括: 廣汽集團華智汽車、松下空調、長隆集團、 江蘇升輝包裝等知名企業。在電子高科技、汽車 零部件、印刷包裝、醫療器械、快消品、 專業服務等行業信息化管理領域具有領導性地位。 |
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03廣州SAP代理商 | ||||
04廣州SAP代理商 |
SAP A1或者ECC有: 文思海輝、東軟、compass、工博、論衡 。上海:埃森哲,IBM,微軟。
SAP B1的話主要有:工博科技、航晨軟件、unisap。
2020年SAP在售的產品線
SAP產品線 | 規模級別 | 部署模式 | 優缺點評價 | |
1 | SAP B1也簡稱為SBO (SAP Business One) |
最小級別 (中小企業) |
On-Premise(本地部署) | B1這個產品是在2003年SAP收購的一家以色列軟件,並非 B1 按用戶License數收年費(受限和專業用戶,價格1:2); |
2 | SAP BYD (SAP Business ByDesign) |
中間級別 (中型企業) |
雲ERP產品 PaaS(平台即服務) |
SAP ByDesign是雲ERP,也就是說雲端部署的所有好處它都有 極端評論: 可參考-API接口類型都不統一,這個功能用WSDL, |
3 | SAP S/4 HANA | 最大級別 (大型企業) |
On-Premise(本地部署), | S4是分模塊的,包括PP、FI/CO、MM、ABAP、SD等; 實施顧問也都是分模塊的。 |
4 | SAP S/4 HANA Cloud | 最大級別 (大型企業) |
雲ERP產品 PaaS(平台即服務) |
SAP BYD優勢-2018年上線使用一年后的真實用戶反饋:
1、成本低,花錢少。
我公司2個億的規模,做了生產 銷售采購倉庫和財務模塊,整個實施費用才30W,license 費用一年28W.雲服務器,不用自己買服務器和數據庫。
2、部署快。
真正的雲產品,實施周期不需要很久,基本3-5個月就完成了,而且實施顧問不會天天現場,如果天天在現場 我估計一個月就好了。他們基本是一兩個月來幾天就行了。
3、運維成本低。
如果有數量的ERP技術的話,一個人可以搞定所有模塊。我公司就是我一個人運維的。
SAP BYD劣勢:
1、操作界面十分不友善,開發人員完全沒考慮過底層用戶批量操作的痛苦,十分十分痛苦。
- 反駁:ByD系統界面還是比較友好的,是按照個人角色定制工作界面,不同角色看到的內容都是與自己角色息息相關的工作,簡單易用。並且內置有學習功能,自我指導,自定進度。如果覺得使用不便,可以參考一下內置的幫助或者申請在線支持及遠程協助。
2、功能
不夠齊全,特別是如果你們有生產模塊的,我建議你們不要用這個系統。生產模塊的功能真是坑爹的,操作不友善不說,連功能也是不齊全的。
3、功能不靈活,二次開發不方便。
基本也沒有二次開發的權限,不想S/4那樣 可以自己開發。而且你還找不到合適的開發人員,因為這系統底層是ABAP平台做的,然后再通過WEB service調用的,市面上很難找到兩樣都精通的開發人員。
-反駁:SAP BYD與SAP S/4 HANA都是通過SAP Application Studio平台開發的,支持JAVA。ByD和S/4二次開發方式一樣。
——反駁意見很蒼白,說的不是一回事。
4、系統故障只能依靠SAP公司解決,效率實在是不敢恭維。
-反駁:故障一般分兩種,關於產品本身、產品技術、產品Bug等問題一般可聯系SAP進行解決;
SAP原廠提供7*24小時的技術支持,如果英文不好,可以在工作日聯系,中國時間5*8小時內提供中文服務,其他時間為英文服務。關於應用、流程等方面問題可以聯系實施商解決。
回復時間與故障等級有關,最高級別的故障,一般兩小時內會電話回復。
——反駁證明的確有 SAP官方支持效率低 這個問題。
5、報表基本是沒什么用,WEB界面也基本做不出來自己想要的報表。
-反駁:SAP ByD內置分析擴展工具-SAP Analytics Cloud,簡單介紹一下工具特點:
高級可視化內容及公告版、業務計划及預測、智能預測、支持多數據源的跨平台報表
內含500+標准報表,數十個預定義KPI,與EXCEL無縫集成,將ByD Excel 插件功能與原生Excel 功能相結合,離線分析數據;
可以在Excel中合並多個ByD報表,執行臨時分析;基於角色的公告板突出度身定制的業務洞察;
功能是很強大的,但需要花費時間和精力研究透徹。
6、表單打印功能基本是廢了。
-反駁:表單打印模板支持使用 Adobe Design和 Crystal reports編輯,可以自定義打印格式。——反駁證明的確沒有水晶報表那么好用!
注: SAP R3已經停售、 SAP ECC已經停售、SAP A1(SAP All-in-One)已經停售。
歷史產品線:
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SAP R/3----------最早專指 SAP公司的唯一產品MRP系統,以前的主力產品。
主要包含FI,CO, MM, SD, HR,Basis,PP, PS, PM, TR, IM等多個模塊及子模塊。
(SAP R3是SAP開發的 開發語言是ABAP。 最開始叫SAP R/2 然后叫R/3 后又改叫ECC(全) 和 A1(精簡版)了。) -
SAP ECC---------實際上就是以前R/3提供的功能 (R3於更名為ECC)
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SAP Netweaver---SAP最新的集成應用平台(套件,不單賣)
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mySAP ERP-------SAP ECC+SAP Netweaver
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mySAP CRM------SAP CRM產品功能包(Logic Box)+ SAP Netweaver
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套件:供應商關系管理 SRM,企業戰略管理 SEM,供應鏈管理SCM等 7.SAP Business Suite -------SAP公司的主力產品包,SAP ALL
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mySAP-------SAP Business Suite的曾用名
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SAP All-in-One (SAP A1) ------ SAP R/3的部分行業預配置版(R3的精簡版)
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SAP Business One(SAP B1) ------也簡稱為SBO,B1主要面向中國的中小企業
(SAP B1在2003年收購的以色列軟件, B1未使用ABAP開發,而是采用.net為主) -
SAP 在線營銷中心---SAP 面向中小企業的營銷中心
SAP 產品迭代發展史
參考:http://www.cniteyes.com/archives/33052
1972年 | 1973年 | 1979年 | 1992年 | 1999年 | 2004年 | 2009年 |
SAP在德國成立 | R/1基於大型主機 | R/2基於主機/終端兩層 | R/3基於三層 | Netweaver時代:mySAP | Web時代:ECC | 移動時代:SAP Business Suite |
R,Realtime的意思是實時 | 客戶端/應用服務中間層/數據層三層 | 適配所有瀏覽器和移動設備的全新UI套件Open UI5 |
2011年 | 2013年 | 2017年 | ||
大數據時代:HANA | 雲時代:S/4雲平台 | SaaS時代:Leonardo | ||
High Performance Analytic Appliance, 高性能分析設備 |
四層:雲平台、大數據、 中間層、客戶端層 |
SaaS雲ERP、營銷雲、財務雲、 采購雲、人力雲、績效雲 |
1、SAP成立於1972年,R/1基於大型主機於1973年推出
2、R/2基於主機/終端兩層,於1979年推出。R,Realtime的意思是實時
3、三層時代:R/3基於客戶端/應用服務中間層/數據層三層,於1992年推出。SAP有了統一GUI技術、ABAP商業邏輯開發語言、IDES開發編譯打包環境、運行時虛擬機、抽象數據訪問層,全是自己私有技術,但可以做到跨硬件、跨操作系統、跨數據庫、跨客戶端電腦運行,要知道J2EE標准在1998年才發布。R/3以財務、人力、生產制造為核心模塊。
4、Netweaver時代:mySAP於1999年發布,帶有一些可瀏覽器訪問的Web功能。這些Web功能是基於SAP研發的全新的真正是獨立平台Netweaver研發而成。SAP有個慣例,每推出一代平台,然后在這個平台上逐步做開發。SAP終於有了顯性的平台產品。Netweaver其本質是應用集成平台,主要包含:Web UI統一組件Webdnpro、信息交換集成中間件、內容文檔統一權限管理、審批工作流流程集成、主數據管理、BW數據倉庫。Netweaver全面擁抱Java中間件和.Net平台。IDES基於eclipse全新改版
5、Web時代:2004年發布了ECC,Enterprise Central Components,即企業核心組件。這就是在Netweaver基礎上開發的ERP應用了。並且還擴展了CRM、SRM和SCM模塊,走出生產制造企業,打通了產供銷產業鏈條。所以才把MySAP改名為ECC。你看,SAP每用一代平台研發一代ERP,就會給這個ERP重新命個名。
6、移動時代:2009年基於Jquery和Bootstrap開源技術,推出適配所有瀏覽器和移動設備的全新UI套件Open UI5,開始開發各種移動App。ECC也改名為SAP Business Suite
7、大數據時代:2010年,SAP並購了曾經輝煌但是后來沒落的數據庫巨頭Sybase。2011年借助Sybase數據庫研發能力推出HANA平台,High Performance Analytic Appliance,高性能分析設備的意思,其實這時候還只是一個數據平台,並未有軟硬一體機。后來SAP又聯合IBM、EMC、Intel、Cisco聯合研發HANA軟硬件一體機。后來HANA又逐步添加了各種NOSQL數據庫、Hadoop、Spark開源大數據組件。IDES是開發平台、Netweaver是應用集成平台、HANA是大數據平台,這是SAP的三個層次的技術平台產品。
8、雲時代:SAP於2013年推出雲平台:全新一代UI組件Firoi、虛擬機/容器、DevOps、IT運維管理、安全。你看SAP每推出一代平台一代ERP就會推出一代全新UI,讓人能從感官上明顯感知到這是新的一代。SAP在此雲平台上運行的HANA數據平台,就叫HANA Cloud。在雲平台和HANA數據平台基礎上,逐步研發了簡單財務、簡單物流模塊,充分依賴HANA。Simple,簡單簡化的意思,所以在此平台上逐步開發的ERP模塊命名為S/4 HANA。4,代表四層:雲平台、大數據、中間層、客戶端層。SAP ERP從R/1、R/2、R/3、ECC、Business Suite,再走到S/4,一共6代了。
9、SaaS時代:SAP於2017年推出智能平台:Leonardo,主打Iot智能物聯平台和人工智能平台,IoT平台主要是收購意大利物聯網解決方案提供商PLAT.ONE而得。SAP收購Hybris組成營銷SaaS雲、收購Ariba組成采購SaaS雲、收購SucessFactor組成人力雲、收購Concur組成財務雲、收購BO組成企業績效雲。你看,收購而不是自研發(為什么,這個問題非常值得深思),不是包裝SaaS而是原生SaaS,走SaaS模式破壞了自己最成功霸氣的每年20%服務費商業模式,這是SAP從未有過的路數。估計SAP的下一代SaaS ERP應該叫I/5吧(我猜的),I有智能的意思,5代表五層:雲、數據、智能、中間件、客戶端。但是我想這個客戶端不僅僅是移動和Web,更多會突入物聯傳感設備集成連接。
AWS從2006年發布,到今天2018年,已經12個年頭了。全球企業客戶正在從認知到嘗試到現在開始規模性租用IaaS雲資源,而且現在雲計算廠商巨頭,不管是國外的AWS,還是微軟Azure,還是中國阿里雲、騰訊雲,都進展迅速,從IaaS硬件,到自動化部署、自動化運維、安全防護、關系數據庫與NOSQL數據庫、大數據平台與可視化展示、IoT平台和人工智能平台、企業微服務中間件,全都在重金投入。而SAP一邊擁抱開源、投資收購研發着自己的雲平台、數據平台、智能平台、企業中間件平台和企業應用集成平台,SAP又一邊投入重金研發S/4 ERP,又一邊投入重金投資並購並且運營運維純SaaS。這不禁令我擔心,這樣做真的好嗎?
我不了解國外,在中國,越來越多的大型巨頭企業(他們正是SAP典型的目標客戶),紛紛獨立自己的IT部門成為獨立的網絡科技公司,招聘幾百到幾千人不等的研發團隊,研發面向互聯網和電子商務的應用,用業務+IT一體化的運營模式,為整個垂直行業的產業而服務。
在業務應用層,是他們,在基礎技術層,是AWS、Azure、阿里雲、騰訊雲,SaaS不僅又破壞了SAP最成功的旱澇保收的每年20%服務費商業模式並且還形成了分期付費。SAP作為世界ERP鼻祖、領頭羊,在新的世界IT格局中如何定位自己,值得觀察。
我再寫點和本篇文章無關的附錄
附錄1:
其實別看SAP喊了很多年ERP,也研發了大量的ERP應用模塊,但其實全世界,不管是SAP、Oracle ERP,還是中國國內的ERP廠商,賣的最多的還都是財務線模塊,這不分老外和中國人,也不分哪個國家工業商業發達、員工素質高、管理者管理水平高。
中國本土的財務軟件產品線想賣客單價1個億以上,需要具備下面幾個條件:
1、功能層面:支持國際化、支持全流程合規風控審計
2、技術層面:強大的系統集成平台、主數據平台、大數據查詢統計平台
3、品牌層面:讓客戶認知到價值1個億
4、銷售層面:能運作億元大單的大Sales
5、咨詢層面:IT藍圖規划能力和系統集成架構設計能力、流程梳理能力
6、實施層面:全職能實施團隊、項目群管理能力
附錄2:全職能實施團隊
沒有全職能實施團隊,怎么可能讓客戶認知到價值1個億呢,怎么可能客單價上億呢
1、大銷售、售前解決方案顧問
2、項目管理PMO、項目助理/項目知識工程師
3、IT藍圖規划專家顧問、業務流程梳理咨詢顧問
4、IT集成架構師、接口定義架構師、物理部署架構師
5、業務開關業務流程配置工程師、數據加工工程師
6、培訓認證顧問
7、數據標准定義顧問、數據業務建模顧問、數據洞察分析師
8、定制開發集成開發報表開發工程師、場景測試安全測試性能壓力測試工程師
廣東省SAP主要代理商介紹:
中國制造經過30多年的工業洗禮,現在已經走在了全球制造業的前面;隨着工業4.0、中國制造2025為代表的新一輪工業革命的興起,中國制造業必將面臨巨大的挑戰和機遇,我們要在產品、服務和商業領域上不斷創新,提供管理能力和設計研發能力,同時還要繼續在兩化融合的道路上大踏步的快速前進;通過信息技術,賦能企業發展。 我們的挑戰 經過十幾年近百家離散制造業行業客戶ERP系統實施經驗的積累,我們深刻理解機械制造行業客戶目前的生產模式正從小批量多品種向大量訂制在轉變,在這一轉變中,給企業帶來的沖擊已經在各個只能部門中體現,讓整個組織都處於快速的變化中;我們需要相應來自客戶需求的變化所引發的設計變更,從而影響我們采購變更和制造變更,這一過程影響了我們企業的各個部門,也對我們的委托方帶來了不穩定的因素。而且這一變動的頻率越來越頻繁,這將導致機械制造行業面臨巨大的挑戰。如何在這場大變動中搶得先機就變得尤為重要。
成因分析在機械制造業中,越來越多的企業面臨訂單的客制化,通常情況下,我們需要為客戶的一個訂單的變更而進行超過十次的變更;機械制造業生產的載體為BOM(物料清單),客戶的需求變更影響設計變更,設計變更影響BOM,而BOM的變更對我們企業的影響會被放大,BOM涉及研發、設計、倉庫、采購、生產、質檢等各個職能部門,同時對財務成本核算也會產生較大影響,在經過多次變更后的信息如何准確的從設計研發部門傳遞到其他相關部門,相關部門如何快速的響應,這些能力的提升對機械制造業來說就變得尤為重要。
解決方案 基於SAP Business One強大的業務功能和靈活的系統架構,我們着重解決離散制造業客戶的整體物流供應鏈協同、生產和采購計划編制、財務和精細化成本管理、質量控制等強需求,通過SAP Business Oned的部署來應對快速的變更流程,更快的MRP運算可以快速指導我們進行生產計划和采購計划的規划,且我們可以每天、或為每個訂單運行一次MRP,讓我們生產過程變得實時、快速,讓我們采購過程變得准確和及時,從而使物料的資金占用和交付過程的變得平衡;通過徹底的信息化和全系統數據的打通,讓我們的數據高速運轉,解決由於變更帶來的不利影響。 同時基於條碼掃描技術實現倉儲現場管理(WMS)、輕量化的生產現場管理(MES)、全過程質量追溯;
對於SAP系統可能大家比較熟悉大型企業應用的SAP ECC(SAP R3),但是對於SAP系統來說,是適用於各類企業的一款ERP軟件,譬如ERP 產品 :SAP ECC,SAP Business All-In One,SAP Business ByDesign,SAP Business One;商務智能BI 產品 :SAP Business Objects,SAP SAP Crystal Reports,SAP BusinessObjects Dashboards等等;SAP 雲計算軟件 :SAP Business ByDesign、SAP HR、SAP Cloud for Customer、SAP Cloud for Travel等等產品。
關於SAP ERP的價格
SAP是全球最大的ERP系統供應商,是世界百強背后的管理大師,使得不少企業從系統中獲益。現在有人提起SAP,還是會想到高昂的價格,根據以上我們了解到的信息來看看SAP ERP系統的價格,面向大型企業的SAP R/3,面向中型企業的SAP Business All-in-One(A1, R3精簡版),面向中小企業的SAP Business One(B1)。
我們經常聽到有人說SAP好是好,就是太貴了,要是上一套需要好幾百萬呢。那如你現在還是這么想的話,那只能說明你OUT了。
因為SAP早已在2003年的時間將SAP Business One帶入了中國的市場,它的定位主要在中小企業客戶群,適用於年產值在3000千萬至10億的客戶,它的價格在10萬~100萬。 (年產值10億的客戶在100萬左右)
有人會問為什么會有這么大的彈性呢? 主要是因為SAP的License費用收取是根據用戶數量來定的,以及實施發費的項目人天(也就是項目實施復雜程度)來決定的,這個就需要專業的顧問幫助企業做優化了。
再來說說SAP Business All-in-One,它適用於中型企業,它的價格一般在300萬~500萬,用於一些具有規模的企業。
當然了,SAP最大的產品線R3,它是一個千萬級別的產品,適用大型的跨國性集團化企業,很多世界500強的企業用的都是該產品。
現在在中國,SAP主要的客戶群還是集中在了中小企業客戶,所以SAP Business One也是被越來越多企業認可的產品,它功能強大,操作便捷,價格優惠,具有很強的靈活度及可擴展性,完全符合中小企業業務流程不斷變的特點。
“ 三分軟件、七分實施”,對於一個管理軟件項目而言,實施的重要性不言而喻。選擇實施公司時,應該選擇擁有強大的顧問及實施團隊的代理商和實施商。
SAP ERP選型注意事項:
SAP Business One的許可證價格比較透明,各個公司報價不會差異很大的。服務團隊還是應該找一家注重服務質量,能長期合作的服務商。
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SAP軟件相關發展與應用
備注
1972
SAP公司成立
由五個前IBM雇員於德國魏因海姆(Weinheim)成立SAP,ICI(帝國化工)成為第一個SAP客戶,也是第一個SAP解決方案-化工行業
1973
RF(financial accounting system)推出
針對財務模塊,后來RF也稱之為R1
1978
AM資產管理模塊推出
1980
RV SD模塊推出
1981
研發、測試生產制造模塊
1983
R2 RM-PPS模塊正式推出
首個客戶為Heraeus(賀利氏)
1984
研發R2 的RK、PPS和RP
1986
R2 RP模塊正式推出
R2包含以下模塊:RF Financial Accounting;RA Assets Accounting;RK CostAccounting ;RK-P Projects;RP Human Resources ;RM-INST PlantMaintenance ;RM-QSS Quality Assurance ;RM-
1988
開發RIVA(針對utility/公共事業行業)方案
1989
ABAP/4開發語言面世
1991
在CeBIT(漢諾威信息展)展示R3
1992
R3正式面世(1.0A)
1994
Retail行業解決方案推出
收購Dacos公司
1998
R3 4.0B推出
1998
R3 RIVA(公用事業行業)
1999
R3 4.5推出
2000
R3 4.6B/C推出
技術上SAP BASIS,SAP WEB APPLICATION SERVER
2004
ECC 5.0推出
技術上NETWEAVER,FSCM,SEM,Internet sales
2005
ECC 6.0推出
收購TomorrowNow , 技術上NETWEAVER,新總賬,APO,EMW, 離散行業DIMP 增強的MPN(制造商料號)功能制造商料號, 石油、煤炭等行業 增強的運輸功能 運輸管理, E-RECRUIT招聘,行業獲取重量管理的解決方案IS-CWM等
2007
ECC 602
推出ECC6.0的升級版,收購法國商業智能軟件公司Business Objects(簡稱BO)。
2008
ECC 603
推出ECC6.0的升級版,對生產信息系統(COOIS)等做了進一步的增強
2009
ECC 604
推出ECC6.0的升級版,SAP發布了Business Suite 7,包括:
Enhancement package 4 for SAP ERP 6.0(SAP ECC 604);
SAP Customer Relationship Management (SAP CRM)7.0;
SAP Supplier Relationship Management (SAP SRM)7.0;
SAP Supply Chain Management (SAP SCM)7.0;
SAP Product Lifecycle Management (SAP PLM)7.0。
技術上NETWEAVER,新總賬,APO,EWM等
2010
收購Sybase,進軍數據庫
2011
ECC 605
推出ECC6.0的升級版,收購Crossgate(Crossgate為企業提供B2B商業網絡以安全地交換文件和數據)和Syclo及SuccessFactors進軍雲端,並推出重量級產品SAP HANA(High-Performance Analytic Appliance)通過增強包,滿足如財務三大報表、會計憑證打印、金稅接口、銀企接口、賬齡分析報表等。
2012
ECC 606
推出ECC6.0的升級版,收購了Ariba(一家雲計算采購解決方案的領軍企業),通過增強包,滿足如財務三大報表、會計憑證打印、金稅接口、銀企接口、賬齡分析報表等。
2013
SAP推出滿足中國本地化的標准方案包
7月推出專為中國研發的財務本地化包,包含更多的符合本地化的財務報表,多套會計科目架構,科目層次IDCNALG.科目層次報表IDCNACCTBLN,新的應收應付賬齡分析報表IDCNAR,IDCNAP,金稅接口、銀企接口,銀企直聯方案,支持賬結,憑證按月編號,集成的會計憑證審核功能,PDF格式輸出和打印符合的報表和憑證,可靈活的按直接或間接法出流量表,按利潤中心出具利潤表等
說明:SAP 同一版本的產品的推出時間在不同的報道中可能有所差異,這是因為SAP的產品發布有兩個重要的時間點(Release ToCustomer和Default Release)。
按SAP的戰略,2005年發布ERP ECC6.0將至少支持到2020年年底,同SAP Business Suite7,在此期間SAP發布的所有新功能均以增強包的形式交付給客戶,即如果一個客戶在2005年實施了ECC6.0,至少一直到2020年,整個15年期間,功能升級均通過功能增強包的形式進行。