轉自我的個人博客：《軟件類項目標書制作流程--標書該怎么做？》
剛入行時有幸參加了幾次標書編寫，但因受限於當時軟件開發方面的知識和經驗，參與的部分其實都是比較格式化的，基本都是填充具體開發實踐部分內容，如：某某功能具體實現邏輯怎樣的，展示哪些字段，涉及到哪些數據表等等。
前段時間，需要自己獨立去編寫軟件投標書，一時間竟有點不知所措。於是乎，花了些時間和精力去搜集軟件類投標書資料，幾天下來算是圓滿的完成了軟件標書的編寫。
此篇文章歸納整理一下軟件類標書編寫流程，方便日后再次參與項目投標使用，同時也是分享給大家，希望大家能夠順利中標。
標書可分為商務和技術兩個部分，可以寫在同一個投標文件中，也可分開編寫。當然，具體也要看一下招標文件要求。
一、標書大綱編寫
1、商務標
商務標書包括企業資質、營業執照，相關獲獎證書，證明公司業績的相關文件，有的還需要資質證明（如：雙軟企業認定、高新企業認定等等）、企業簡介，具體看招標文件要求。主要包含的內容為：
（1）法定代表人身份證明
（2）法人授權委托書
（3）投標函
（4）投標函附錄
（5）投標保證金交存憑證復印件
（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見
（7）企業營業 執照、資質證書等
對照好招標文件要求，將所需的各種文件整理齊全。
2、技術標
技術標部分主要從以下幾個方面闡述：
1）項目背景
2）需求理解
a.現狀分析
b.建設目標
c.需求分析
3）項目設計方案
a.設計思路
b.設計原則
c.總體架構設計
d.功能設計
e.技術架構設計
f.數據結構設計
g.部署設計
h.性能設計
i.安全設計
4）項目實施方案
a.項目實施方案
b.售后服務方案
c.培訓方案
1、上面對軟件類標書羅列了一個整體的大綱，最最最為重要的一點需要根據招標文件要求編寫投標書，招標文件所提到和要求的部分，投標書中要詳細去闡述，確保能夠多拿分，拿滿分。
2、技術部分內容盡量詳盡、充實，不要讓人感覺內容太少。
二、仔細閱讀無效標判定條件
一定要仔細閱讀無效標判定條件，其他功課做得再好，只要觸及無效標條件，所有的努力都將前功盡棄。如何確保廢標？
1、標書編寫前，仔細閱讀、分析無效標判定條件；
2、標書編寫完成后，再一一對照條件，重新審核是否觸及廢標高壓線。
三、投標書格式統一
一般項目投標都會有標書格式分，這里相當於高考的送分題，所以一定要確保拿全。
1、在word中新建、保存好投標書所用到的各類格式：大標題、小標題、正文等等；
2、編寫標書時，使用樣式窗格里面的格式，做到整齊划一；
3、標書編寫完成后，再整體核查、整理一下格式；
4、標書編寫完成后，只要有內容發生變動，變更后，需要檢查格式。
最后，把自己搜羅到的軟件類標書分享出來，可以借鑒參考，其中有些內容也是可以復用的。