- 你應該是一個真正的“甲方”
你如果是個二道販子，
或者你要做的項目是為了應付投資人，
那么這篇文章里談的很多事情，你都大可不必在意，
甚至現在就離開這個頁面，亦無不可。
- 你的項目應該是一個真正的“項目”
你如果想搞個互聯網平台自己運營，
那么建議你還是找個技術合伙人，
或者招聘個技術主管，
因為這類項目是需要持續迭代的，
要有人盯着
很難保證項目驗收后，你有新需求的時候，人家正好也有空，而且還願意給你做；
- 豬八戒，一品威客這些平台背后的事情
1）企業服務商的劣勢和優勢一樣明顯
你找企業接你的項目，你可以跟他簽訂合同，可以開正規的對公發票，
但同時它也屏蔽了你對開發者的了解，
它很可能安排了一個北大青鳥剛畢業的小伙子做你的項目，
而且有可能做着做着中途還換了一個，
甚至他是否分包給了其他自由職業者，你也不知道；
現實中這種現象還是非常多的！
2）派單特權
對於付費的金牌服務商企業，
這些威客平台會向他們承諾一年至少簽多少單子，
平台會把優質項目推薦給這些企業，
這些企業是好企業嗎？
威客平台不關心的！！！
也就是說，你作為甲方，在這些平台上發了一個項目，
真正的威客還沒看到這個項目（好多時候根本就沒資格看到）
就被這些平台推薦給他的付費服務商了
這就是派單特權。
這是一個惡性循環，
金牌服務商不太關心這個項目要不要做好，
他關心的是這個項目做的夠不夠快，
威客平台也不關心這個項目要不要做好，
他關心的是有沒有更多的金牌服務商，或者要不要推出更高級的工場會員等等
3）項目抽成
如果你相信“豬八戒”這個平台，要在平台上完成交易，
那就意味着開發者要拿出項目款的10%到20%給這個平台，
這個錢你覺得是開發者出的嗎？
他肯定會給你報在預算里的。
- 你不懂技術，如何判斷一個開發人員的技術是否過關；
1）問有沒有技術博客
如果有，看看寫了多少篇文章，持續寫了多久，文章下面的評論多不多，文章點贊的人多不多；
一般持續寫三年以上技術博客的人，算靠譜的了；
2）問有沒有開源項目
如果有，看看這個開源項目有多少個star（見下圖）；
一般能上500個star的，算非常不錯的開源項目了；
3）問有沒有作品
如果是在線的互聯網產品，那么讓他截圖給你看用戶訪問統計數據（見下圖）
個人的項目的話，日訪客數能上1000，算不錯的了；
如果作品是企業應用，那么你很有可能看不到東西，
這很正常，此時你應該跟他聊聊，他的項目中最復雜的業務是什么，復雜在哪里了
看能不能說個所以然出來；
最最關鍵的是，所有這些東西，一定要是他自己的，
有些人，只是打打雜，也說產品是自己做的，可惡至極！
- 如何清晰的溝通需求
“我要做一個類似微信的APP，你看大概要多少錢”
“我要做一個類似京東的網站，你看多久能搞好”
這是非常外行的溝通方式，
有經驗的開發者甚至不太願意跟這樣的甲方談項目，
太浪費時間了，
你如果真要做個類似微信的APP
那么你應該把微信的所有功能列出來，做到excel表里，
這時你會發現，微信公眾號和微信錢包，對於你來說沒啥意義！
把沒意義的剔除掉之后，
再拿着這個表格去跟開發者溝通，
如果你不願意做這個功能梳理的工作，打算讓開發者來替你做，
“我打算做個類似微信的APP，你能不能理個功能清單出來，咱們再商量報價”
那么你很有可能被當成騙方案的人了
好的辦法是，找個空的時間，約着一起吃個飯，先口頭聊一下，
建立好關系，表達出誠意，后面的事就好談了；
- 如何判斷報價是否合理
按前面一個小節說的，你把項目的模塊和功能都理清楚了，
做一個類似這樣的表格，工時那一欄，你讓他來填寫
寫好之后，你把工時匯總一下，比如說一共要60個人日（人日就是一個人干一天的工作量）；
目前一線城市，找人力外包公司，包一個3年左右開發經驗的人，大概是2000塊左右一個人日，
扣掉外包公司賺的那一筆錢，你按1500一個人日算，那么這個項目的成本就是9萬塊；
很多不靠譜的開發者虛報工時，把工時當工期看待，
他白天上班，就只夜里和節假日給你干活兒，也把一天算一個人日
在跟他談項目之前，你應該先了解一下他的工作狀態，
如果他現在在上班，給你報了60個人日，項目交付也是60天后，
那么他報的這個工時就非常不靠譜了；
除此之外，你還可以多找幾個人報價，對比衡量一下；
- 低價意味着低質
便宜沒好貨在這個領域非常非常明顯，遠超你的想象，
假設你要做一個小型的電商系統
優秀的開發者會幫你考慮好並發購買的問題（同一時間多個顧客購買同一個庫存為1的商品）
不靠譜的開發者不會為你做這些工作，
這可能導致你的庫存變成負數（更可怖的是溢出成一個超級大的數字），
系統里的數據和實際產生的數據對不上；
還有很多類似的問題，
比如：該釋放的資源沒有釋放，會導致你的系統時不時的卡死，
軟件開發是一個經驗性的學科，
踩的坑多了，自然知道那個地方會有坑，哪個地方是坦途；
外包項目前問問開發者的履歷，是非常有必要的，
找一個經驗豐富的開發者，比找一個還沒畢業的大學生要好的多；
報價過低的開發者，值得警惕；
- 如何約定付款方式
按照正規做項目的邏輯：
訂金30%，交付30%，驗收30%，上線10%；
這是三三三一的付款方式；
也可以是二三三二；
外包給自由職業者，就可以更自由一些，
初次合作，他怕白忙活一場，一般會向你收訂金的，
可多可少，付他項目總金額的一成也沒問題；
做完就交付給你驗收，驗收通過，他們就期望收到尾款；
你壓他一筆錢等着產品上線，他們往往不樂意；
因為他們不知道你要做多久的上線籌備，中間會不會出幺蛾子；
這時候如果驗收把關牢一些，一般也沒問題；
或者直接做完就上線，由你的用戶幫着驗收，也沒問題；
（上線之前，自己一定要測一遍，不要相信開發者的自測能力，就算是老鳥接的活兒，也不能相信）；
- 如何驗收
你自己有專業的測試團隊，那么你可以直接問你的測試主管就好了；
沒有，就要考慮怎么測試他交付給你的東西；
1）功能性測試，
這你一定要親手做；
所有的細節都做到，所有可能有關聯的業務邏輯都試一遍
看看功能和數據是不是按你預期的方式呈現出來的；
2）性能測試
一般這里不太會出問題
不過你也可以試試，把程序部署在一台配置差一點的服務器上，看程序是否能正常運轉，
3）壓力測試
多發動幾個朋友，在同一段時間，測測所有的功能，看是否正常，
有些問題，往往一個人測的時候不會暴露，多個人一起測才會暴露！
（也只能做這么多了）
- 違約的風險
系統驗收之后，還有一筆錢沒付，反正也沒簽合同，不付算了；
我勸你千萬不要往這方面想，
代碼是他寫的，他隨便留一個后門，
輕則導致你系統運行不了，
重則格你服務器的盤，
而且寫這樣的后門，非常非常簡單，你還很難查的到，
無論是公司，還是自由職業者，八成都會這么干，
你不付他尾款，他跟你走法律途徑解決問題，多麻煩呀，
留個后門，十幾行代碼的事！
- 是否應該與開發人員保持融洽的關系
我覺得甲方和開發者，能像朋友之間的關系最好了
擺着甲方的架子，鼻孔朝天，頤指氣使，
這是非常不理智的，
一個軟件經常會有雞毛蒜皮的事情冒出來，
改個字，換個顏色之類的，
如果是你朋友做的，
可能用不了一分鍾就給你改好了，
而且還不收費，
如果是你的“乙方”做的，那他很有可能“正在忙，沒工夫改”
或者直接就是“抱歉，這個改不了”。
- 大型項目以何種方式外包
1）大型項目盡量拆解成小項目外包
比如說拆解成多個模塊，一個模塊一個模塊的外包，
這樣能快速的看到反饋，有什么問題也能及時糾偏，
需要注意的就是，要搞清楚模塊和模塊之間的關系，
如果你搞不清楚，
那么就讓開發者給你搞，
把所有的業務跟他講明白
讓他拆解，告訴他，拆解完，咱們一個一個做，一個一個結算；
2）跟開發者直接談人力外包
你去人力外包公司找個人，
不如直接找個自由職業者，
跟他談工時費用和工期
如果能駐場開發，那就太好了。
3）走招投標流程一樣有風險
那時候你就要關心“圍標”、“陪標”、“串標”這些問題了
- 總結
看了這篇文章，你是不是怕了？
別擔心，一個優秀的開發者，是非常在意自己的名聲的；
他重視老客戶，希望能從老客戶手里接更多的活兒，
希望老客戶幫他介紹新客戶
而且做開發的人當中，本分、厚道的人站絕大多數；
相對於你事業上的其他風險，
這個領域的風險，根本不值一提！
願這篇文章能幫你找到合適的人...
本文是是用我開發的“想學嗎”個人知識管理工具編輯完成；
轉載請務必保持文章現狀，並保留本行與上一行，謝謝。