電商網站越來越多的利用數據精准化分析用戶，掌握用戶信息，給予用戶標簽，在特定的品牌、品類、商品促銷或者活動的時候，給關聯的用戶優惠或推送廣告，目前這一模式越來越成熟，相信各大電商網站得心應手，在此不在贅述。
我要分享的是，場景化營銷和社區營銷，今天先分享下場景化營銷，無論目前市場上是否有此類似方案，先不關心，只希望自己的想法能幫助更多的人不斷優化自己的營銷方案。
Q：何為場景化營銷？
A：目前我們購買東西后，在付款成功頁或推薦頁推薦的商品，與我們購買的東西相關，暫且不評價此做法價值如何，但至少我購買了一台冰箱，你再推薦一台，基本毫無意義，我們想關心的不是購買的商品（這句話可能有歧義），而是用戶購買商品的行為，其背后需求，可能用戶僅僅是更新換代購買一件商品，另外很有可能用戶在買了新房、裝修，那么針對后者，我們就有發揮的空間了，此為場景化營銷。針對舉的例子，我暫且取一個，用戶家裝主題場景營銷推薦，當然還有很多其他場景。
Q：場景化營銷的好處？
A：針對推薦頁的關聯推薦，場景化推薦是為了幫助用戶完成一次大事件，而不是一次簡單的購物，大事件中所需的所有的商品或者服務，可以幫助用戶快速、專業（下面說為什么專業）、省時、省力等，應征我目前所在公司的追求：快、多、好、省。
Q：如何構建場景化營銷方案？
A：任何一次主動的推薦或促銷方案，其背后都需要有強大的數據支持，以及運營的場景化社區服務，這一塊才是重點。
1、分析用戶市場行為，收集數據，對於大型電商來說，這塊不算難事，困難的是將購買的東西關聯起來，構建一個主題，這可能需要專業的市場人員制定基礎版本，針對上述本人舉例，家裝主題的場景，首先需要專業的家裝人員鋪設一個方案，家裝需要什么？床、衣櫃、鞋櫃、窗簾、冰箱、電視、洗衣機等等（列舉這個不是重點，寫到這里忽然間想到了淘寶為什么不做，或許他們想到了，但是商品不是自營的，沒有保障，這也是他們的痛點，但針對於京東不一樣，東西可以自營，也就是品牌和質量可以保證），有了這些基礎版本才是場景化的第一步，用戶瀏覽這些東西大概是要做什么了（主動匹配場景），如果用戶點擊了我們的引導，我們推薦他們什么（我們匹配到用戶可能是家裝，用戶點擊家裝推薦清單我們給他們什么推薦）。
2、有了第一步的場景方案，我們需要有運營，不斷迭代方案，另外針對不同的人群，商品的品牌不會不一樣，但整體的清單種類一樣，如果迭代？發動群眾的力量，已采用了或部分采用的用戶曬單或回訪等等（網易雲音樂的主題，可以參考，都是用戶自己收藏分享的，什么運動、跑步、午休等等），了解他們真正使用了什么，和方案有什么不同，慢慢的家裝主題場景營銷會有很多種方案，后續也會不斷涌出新的方案，方案有評價、采用次數等，購買商品慢慢的變成購買方案中的商品。
3、場景化營銷，場景化服務，對於自營電商而言，該方案不怕竊取，推薦的商品自營才是堅實的保障。
Q:什么樣的場景適合？
A：家裝、聚會、婚慶、購車、旅游、探親禮品、年貨......