影響力強的人使用上千種策略讓人順從，可絕大部分的策略可分為六個基本類型。《影響力》這個數內容就圍繞着這六大原則展開。
影響力六原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。💥 每個原則都能使人禪師出不同的自動合無意識的順從。
互惠
原理
沒一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。
吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。
互惠原理其實就是要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。互惠原理可能導致我們貪小便宜吃大虧。
如何拒絕
拒絕請求着最初的善意或讓步。不貪圖小便宜。
承諾和一致
原理
承諾和一致就是一種要與我們過去所作所為保持一致的願望。
如何拒絕
要對抗承諾和一致性原理這個強大的影響力武器，唯一有效的防御措施就是一種思想上的覺悟：盡管保持一致一般而言是好的，甚至十分關鍵，我們必須避免愚蠢的死腦筋。我們必須警惕不假思索自動保持一致的反應，因為有些耍花招的人正想利用它牟利呢！
社會認同
原理
在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用於我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決於其他人時怎么做的。
如何拒絕
我們覺不應該完全信任社會認同這種“自動導航裝置”，哪怕沒有壞分子故意往里面添加錯誤信息，它自己有時候也會發生故障。我們需要不定時地檢查這台機器，用該環境下的其它證據來源－客觀事實、先前的經驗、我們的判斷與之比較，確保他沒有出亂子。
喜好
原理
研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，而且我們做出這些判斷的時候並沒有意識到外表美麗在其中發揮的作用。
如何拒絕
把注意力放在效果而非成因上，多關注結果。
權威
原理
我們習慣服於從權威，甚至是代表權威的符號。
如何拒絕
為避免受權威地位的誤導，防御策略之一就是做好心理准備，提高對權威力量的警惕性。
稀缺
原理
物以稀為貴
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。
如何拒絕
不靠對整體形勢做深思熟慮的認知分析，而是傾聽來自內心的警告信號。一旦在順從環境下體驗到高漲的情緒，我們就應該提醒自己：說不定有人在玩弄稀缺首發，必須謹慎行事。
以上是我對這本書的概要筆記，這是一本很不錯的書，建議閱讀。
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