一些個人總結(2010)

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四種類型的公司

良性循環：公司先盡可能多地為你着想，我也會盡可能為你爭取福利，你也應當盡可能用心地工作，使得公司更快速地增長；公司反過來會再給你更好的待遇。雙方獲得共贏。

惡性循環：只要還不至於促使你離職，公司盡可能壓低你的待遇，盡可能付你少的薪水；你同樣做盡可能少的工作，所有工作只做到合格的水平，所有工作都拖延到最后期限。公司沒有獲得應有的增長，個人也沒有獲得提高。

德行不好的公司：盡管你努力工作，勤奮認真，並創造了良好的業績，公司一樣給你盡可能低的薪水，以實現老板和股東的利益最大化；但是對於你自己來說，你的能力會在工作中得到提高，你自己首先不虧。但人總要考慮生計，如果長期這樣，說明公司不值得你付出，那么應該選擇離開。

德行不好的員工： 盡管公司對你足夠的好，你依然不領情，在工作上沒有表現出應有的積極性和成效，那么公司也會另請高明。

前兩種是可以持續的，后兩種是不可持續的。

 

比預期做的好一點

只要比預期做得稍微好哪怕是一點點，給別人的印象就會好很多。公司應該做好它應該做好的事情，並且盡量超出員工的預期。

同樣，員工的表現也應該超出公司的預期。

例如：上班時候早10分鍾，下班時候晚10分鍾，盡管只有10分鍾之差，但卻可以收到奇效。

 

每次都趕在“最后期限”前完成，實際是在偷懶

如果交給你的任務，每次都不偏不巧在“最后期限”的前一刻完成，其實恰恰說明是在偷懶。每次時間安排我都會進行評估，經常會有盈余的時間(我評估需要2天，但給你可能是3天)。憑什么可以對任務的進度可以每次都把控的如此精准？

經常是要么早就做完了但是不進行匯報，要么是前面時間不夠抓緊，到臨近期限了開始趕進度；

因為一旦你告訴我這個工作做完了，我通常可能會給安排新的任務。

比較好的做法是：盡量提前完成，盡量超出別人的預期，哪怕只是一點點。

 

做事情的標准

除非你想證明我是錯的，否則不要以我的標准為准，而要以事情本身應有的標准為准。

不要有“領導說什么，我就做什么，管他錯與對”這樣的想法。領導也會犯錯，他可能對你即將要做的事情並沒有你了解的那么深入，一旦他的想法或者要求錯了，要直接告訴他，不要去為了證明他是錯的而做這件事。如果你試圖說服他了，即便他沒有采納你的建議，這件事情最后的結果不好，領導也會感激你。

 

做事情的程度

未完成(失敗/不及格/不達標)

合格(剛及格/剛達標)

優良(好/優秀)

極致(完美/卓越/)

 

做事情的方法（一）

如果有三件任務同時交給你，首先要保證所有三件任務都能夠達到“合格”的水平。

對於我們長期打造的品牌和產品，要求不斷改進，追求極致，卓越。因為我們有三個產品(防偽，防竄貨，訂單處理)，數套系統(語音平台、短信平台、采集器)供你深入研究，所以你是不可能，也不應該無所事事的。

對於普通項目和客戶，要求做好(比如我們的客戶項目)。

對於臨時性任務，要求合格即可(比如一些臨時程序，比如文件分割)。

 

做事情的方法（二）

1、極致是永遠不可能達成的，因此要持續地追求和改進。

2、並不是每一項工作都要做到最高程度，但是對於核心產品要去爭取做到最高程度。

 

做事情的方法（三）

做程序時幾個方面的重要性：

1. 功能 -- 合格 (如果iPhone經常收不到短信，會有多少人用？)
2. 性能 -- 優良
3. 界面友好型 -- 極致
4. 代碼和結構的優良性 -- 極致

 

任何時候都在做最重要的事情

同時關注的事情不應該超過3件。

將所有的事情列在單子上，然后進行排序，只做頭等緊急重要的事情，把這件事情做完了，再做下一件事情。至於其他事情，回過頭再處理。

 

我們需要彼此讓對方滿意

我是你的BOSS，也是你的客戶，你是在服務我，所以你需要讓我滿意。同樣，我也會盡我所能讓你們對我滿意、對這個部門滿意。

再放大一些，我們部門要讓公司滿意，公司要讓我們的客戶滿意。

不管是公司對員工，公司對客戶，還是員工對公司、員工對領導，客戶對公司，心里都是有一個滿意度的，你做得不好那么我的滿意度會降低；同樣，公司做得不好、我做得不好，你們的滿意度也會降低，當任何一方的滿意度降低到一定程度，我們的合作關系就難以維系了(要么你炒了公司，要么公司炒了你)。(客戶對公司滿意度(60分)不夠，大不了換家供應商；公司對客戶的滿意度(30分)很低，大不了不做這單生意)

 

你不需要做給誰看

當你打算解決一個問題時，最好的方式是你悄無聲息地把它解決了，讓大家自己去發現，這樣對你的印象會更好，如果你四處張揚，顯示你做了什么，盡管你確實做出了貢獻，但對你的成績反而會打上折扣。你做了什么其實大家心里都有數。

例：某同事很忙經常會加班，但是他經常把這件事掛在嘴邊。

例：辦公室布線的問題。下班后默不作聲將公司同事腳下的排線布好，早上大家欣喜地發現。

但是，對於我明確交給你的任務是不一樣的，你需要明確告訴我做完了沒有。

 

如何獲得自己想要的

聰明的人是不會去要的，他會讓別人主動去給；對於普通員工來說，最期望的莫過於漲工資了，這是最直接的利益體現。如果想漲工資，你要證明自己的價值，所有的公司都是愛惜人才的，自然會通過各種提高福利的方法來進行挽留。

厲害些的人，會做到讓公司想方設法地提高你的待遇，會讓公司在可能的限度內最大地為你付出，會讓老板心甘情願付你很高的薪水。

 

麻煩制造者和問題終結者

你應該是問題的終點而不是起點。

水平高的人，問題到他那里了就悄無聲息地解決了；水平低的人，他負責的地方不斷地冒出問題。你應該盡可能地做一個問題終結者，而不是麻煩制造者。

當你遇到難以解決的問題的時候，或者拿不定主意的時候。你應該向其他同事求助，但是，在求助的同時，你應該拿出你自己的想法和方案，至少可以證明這個問題你是認真思考並努力嘗試過了的。

 

氣氛營造者和氣氛污染者

例子：大學時候宿舍全部考研，和宿舍全部上夜機。

保持一個積極主動的做事心態，你會感染到身邊所有跟你接觸的人；如果你的態度是消極且沉悶的，一樣會影響到其他的人，此時你的處境會很危險。

發現這種情況時，管理者首先應該和員工進行溝通，以期改正。維護團隊的氛圍是至關重要的，如果溝通沒有用，頑固分子要立即清理出團隊，不應有任何遲疑。

 

職場上的成長路線

基層員工 --> 把本職工作做得異常出色，無可挑剔，並明顯超越其他員工 --> (承擔更大責任)上級予以提拔 -->

部門經理 --> 把整個部門做得異常出色，無可挑剔，並明顯超越其他部門經理 --> 培養好新的接班人 --> (承擔更大責任) 上級予以提拔 -->

副總經理 --> 把整個公司做得異常出色，無可挑剔 -->培養好新的接班人 --> (承擔更大責任)股東/董事會予以提拔 --> 總經理

在這整個過程中，個人的能力是在不斷地提高和進步的。最終，你將會有三個去向：

1. 把現有公司發展的更好，推動公司長期穩定發展。
2. 你已經證明了可以將這家公司做得很好，那么將會有其他公司的股東，請你去做總經理。
3. 既然你已經可以做成一家成功的公司，那么當你想創業自己成立公司，也會變得很容易，因為該經歷的你都經歷過了。(畢業就創業風險很高，困難很大)

 

與人交往的能力很重要

就算你失業在家，你至少要和家里的人相處好；

當你做一個基層人員，你就需要和部門經理相處好；

當你做一個部門經理，你就需要和整個部門所有的同事相處好；

當你做一個副總經理，你就需要和各個部門的經理都相處好；

當你做一個總經理，你不光和各個部門經理相處好，還要和各式各樣的客戶相處好；

為什么銷售出身的老總比較多？一方面有客戶資源，一方面在和人打交道方面占據了很大優勢。

 

保持競爭力

如果在一個安逸的環境里待久了，就容易會變得懶惰和不思進取。 比方說：收入進入高原階段了，工作比較穩定了，結婚成家有小孩了… … 那么可以悠閑度日了… … 下班回去看看電視、上上網、打打游戲，禮拜天了去公園散散步曬曬太陽，去哪里玩一下。

但是人生是很長的，難免會有意外發生，經濟不景氣了，公司發生事故了，這時，你需要重新找份工作了，而你已經40歲了，你該怎么辦？ 且不說40歲找工作已經變得很困難，更重要的是，在新公司你是沒有之前的積累的，而你個人的能力又和二三十歲的年輕人一樣，憑什么選擇你？ 就算這些意外不會發生，公司員工也不是只有你一個，如果其他員工保持着這樣的競爭力，而你沒有，那么憑什么加薪升職這樣的好事會落在你頭上？

 

關於任務的時間安排

如果我說：“明天客戶要來公司，要演示系統，這個今天必須趕出來。”

我相信你今晚加班到12點也會把這件事完成。

如果我說：“(假設現在周一)我下周三出差，你下周二前做完給我。”

我相信你期間可能會加上一兩天班，也會把這件事情按時完成。

如果我說：“今年要把這個系統重做，年底前完成就好。”

這件事十有八九是很難完成的。因為時間太遙遠，就容易懈怠，經常會出現前面四五個月松松垮垮，后面幾個月加班加點又趕不出來。

所以，關於周期很長的工作，你們要把它分成階段，寫一個進度表，然后按進度去完成。

 

最常見的理由

大家知道當任務沒有如期完成時，最常見的理由是什么？ 是：“我中間又插了其他事，所以耽誤了”，看上去像是情非得已，順理成章。

你要明白，你們是不能說這樣的話的，這話應該是由我說的。當我覺得插入的其他工作會影響到你的正常進度時，我會說“現在的某某工作可以晚上幾天，你先忙這個”。如果我沒有說這樣的話，那么你加班加點也要完成之前的工作。不要松松垮垮的，反正到點我就下班了，沒做完也就那樣了。

對於我來說，我更關注的是結果，我不管你是天天加班到10點鍾，還是一到5點30就下班，但結果如果是沒有按期完成，那就是沒有按期完成。

抗戰的時候，台兒庄戰役和南京保衛戰，一線作戰的將士，他們能說“敵人火力太猛了，兄弟們我們先撤一下”嗎？他們不能，如果上級沒有撤退的命令，就算全員陣亡也不能撤，如果有人撤，那么是就地槍決的。公司也需要有良好的執行力，設定的目標要嚴格施行。

 

如何快速做到年薪20萬？

從現在開始，不管是工作還是生活，都按年薪20萬人的標准去做，並且堅持下去。

當你工作中想偷懶一下的時候，就想想，年薪20萬的人會偷懶嗎？哦，不會，那我也不會；當你回家想上網看看雜七雜八的新聞，看看電視劇的時候，就想想，年薪20萬的人下班也這么過么？哦，不會，那我下班就鑽研一下技術，想想怎么樣可以把工作做得更好；當你星期六早上10點還躺在床上的時候，就想想，年薪20萬的人在年富力強的時候會睡懶覺么？哦，不會，那我明天7點就起來讀書或者鍛煉身體；當你任務完不成的時候，就想想，年薪20萬的人會怎么做，找個諸如“臨時又有其他工作”之類的借口，還是加班加點拼死也要完成？哦，他們一定是竭盡全力也要完成，那我也這么做。你們不妨堅持上兩年試試看。

感謝閱讀，希望這篇文章能給你帶來幫助。