2011年初，我才開始接觸C#編程語言，以前是學java的。java也沒怎么深入的學習。4月份，我接了人生的第一個網站項目，一個檢察院的網站，網上接的，費用為800，當時是從網上下的一個模板 然后拿來改的，還是asp做的。可以說這是我第一次接活掙錢。后來客戶來找我修改網站，我沒修改，說我是騙子，當時相當的郁悶....
第二個項目，一個吊車租賃網站，是本地的一個項目，這個項目全靠我們的隊員用三寸不爛之舌談成的一個項目，項目總金額6800，定金付了2000，老大拿走1K，我拿1K，當時感覺在什么都不會的情況下，接下來一個網站，只有硬着頭皮上了。結果花了好幾個月的時間來整這個網站，最后還是以失敗告終，
究其原因：1、技術實力還不夠，還沒入門，很多東西都是現學的。
2、項目意識不強，風險控制能力薄弱
3、經驗明顯不足
第三個項目，在線音樂商店，這個項目雖然是做成功了的，錢也收到了，但是脫了2、3個月，本來是15天完成的工作。這個項目，也是套用別人的模板來做的，自己當時確實很多都不會，似乎是剛剛接觸到的。用戶反饋最多的就是：bug太多，連續修改了5、6次客戶才滿意。這說明我寫的代碼質量不高。但是我的態度比較好，客戶還算是基本滿意。
第四個項目，返利網站，這個項目也是以失敗告終，收了定金1K，原因了需求不明確，沒形成詳細的需求說明文檔，客戶的需求不斷變化，在沒有需求方向的情況，簽訂了合同。
第五個項目，抽獎系統，這個網站和用戶溝通比較順暢，洽談比較愉快，還有就是客戶比較耿直，最終成果完成了，客戶滿意度高。但由於條件的限制，是軟件沒有應用。
第六個項目，短信平台，這個項目剛剛回收資金，客戶拖了10-20天才付款，原因是：系統還沒有完善，測試了很久，不過最終還是完成了。總結：項目一定要預先考慮周全，一定要完善功能了才交給用戶測試使用。
第七個項目，正在做的一個項目，訂餐網站，美工已完成頁面的設計。程序正在開發之中。總結：應用之前的經驗和積累，沒有什么技術提高和創新。時間意識不夠強，時間安排執行力度不夠，估計要推遲交付時間。太懶惰了。后果很嚴重。
2011年項目情況如上所述，7個項目總金額是：26600元，實際回收金額：11250元，損失：15350元
實際收款比例為：42.29%，未完成項目收款比例為：57.70%。
總項目7個，失敗項目2個，占總項目比例的28.57%。
總項目7個，客戶滿意為3個，占總項目比例42.86%。
項目平均價格在3.8K
總結：1、本地市場，金額較互聯網上比重比較大，項目周期比較長，失敗率比較高，2個項目基本都失敗了。損失較為慘重。
2、技術實力不足，bug出現太多
3、客戶滿意度不高，客戶拓展能力薄弱，客戶的潛在附加值沒有深入挖掘
4、沒有形成具有獨立意義的知識產權，和著作權，沒有做成產品進行后期的推廣使用。
2012年的計划與目標：
1、預計項目增長到8個，平均價格在5K以上，項目成功達到80%以上，實際回收金額80%以上，客戶滿意率到80%。
2、一個項目的bug不超過20個，做成一個具有自主知識產權的產品。
3、團隊人數大達到5人。
加強團隊建設，增強團隊協作能力，積極鼓勵隊員學習先進的技術。
以上是對我們工作室所做的項目的總結，過完春節后的一個計划。我們工作室的網址是：www.dreamwlcs.com
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