客户的需求和痛点就是我们的卖点

成交的秘诀在于:

一.能否满足客户的需求

二.能否抚平客户心中的痛点(顾虑)

要想客户购买我们的产品，首先我们的产品就要有能够满足客户需求的特性，比如说脸上有斑的人买祛斑霜，腿残的人买轮椅过拐杖等，就是他们的需求所在，但是在他们买这些所需的东西的时候心里可定存在各种担忧，比如说祛斑霜会不会对皮肤有伤害啊，拐杖轮椅，质量好不好，合不合用，方不方便啊，价格会不会比别人贵啊等等这些都是客户的痛点。只要我们能够抚平客户心中的痛点，就能大大提高与客户交易的几率。

全文：http://www.wtoutiao.com/p/1b8TLCM.html //卖点就是产品的核心价值，既然可以称得上核心价值，当然是可以真正解决到用户的需求了。所以说，卖点就是用户想要得到的结果。

现在问题来了，不同的产品，或相同的产品，同样可以给客户想要的结果，也就是说卖点相同了？我这样解理对不对？那怎么提炼卖点呢？怎么区别卖点呢？看这篇文章：

//早前，我看某些文章说：卖点不需要多，一个就够了。而上面的文章又说：卖点就是用户的需求。还有下边的文章提到：开心购物也是用户的需求吗？

其实我觉得是这样的：有一篇文章说得好，卖点就是用户想要的结果（这个我比较认同），用户使用这个产品之后会得到什么结果呢？例如，使用增高鞋可以增高，增高是结果，使用这个产品后，除了得到增高这个结果，还有什么结果呢？还有开心，可以找到好工作，找到男朋友，群里的女性都会嫉妒我。使用这个产品后会得到很多结果。这些一系列的结果就是卖点。（我这样理解对吗？）

同样都是女性。但是不同年龄，不同阶段的女怕使用同样的增高产品，显然，结果都是不一样的。换句话说，人群定位，市场定位 和 卖点有关。（我这样理解对吗？）

卖点的特征是什么？顾名思意，卖点，就是唯一的，独特的，能吸引消费兴趣的，相对比同行的产品有优势的。还有其它什么，，什么的。。。从字面意思去理解“卖点”的特征。（我这样理解对吗？）

营销。卖点

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