客戶的需求和痛點就是我們的賣點

成交的秘訣在於:

一.能否滿足客戶的需求

二.能否撫平客戶心中的痛點(顧慮)

要想客戶購買我們的產品，首先我們的產品就要有能夠滿足客戶需求的特性，比如說臉上有斑的人買祛斑霜，腿殘的人買輪椅過拐杖等，就是他們的需求所在，但是在他們買這些所需的東西的時候心里可定存在各種擔憂，比如說祛斑霜會不會對皮膚有傷害啊，拐杖輪椅，質量好不好，合不合用，方不方便啊，價格會不會比別人貴啊等等這些都是客戶的痛點。只要我們能夠撫平客戶心中的痛點，就能大大提高與客戶交易的幾率。

全文：http://www.wtoutiao.com/p/1b8TLCM.html //賣點就是產品的核心價值，既然可以稱得上核心價值，當然是可以真正解決到用戶的需求了。所以說，賣點就是用戶想要得到的結果。

現在問題來了，不同的產品，或相同的產品，同樣可以給客戶想要的結果，也就是說賣點相同了？我這樣解理對不對？那怎么提煉賣點呢？怎么區別賣點呢？看這篇文章：

//早前，我看某些文章說：賣點不需要多，一個就夠了。而上面的文章又說：賣點就是用戶的需求。還有下邊的文章提到：開心購物也是用戶的需求嗎？

其實我覺得是這樣的：有一篇文章說得好，賣點就是用戶想要的結果（這個我比較認同），用戶使用這個產品之后會得到什么結果呢？例如，使用增高鞋可以增高，增高是結果，使用這個產品后，除了得到增高這個結果，還有什么結果呢？還有開心，可以找到好工作，找到男朋友，群里的女性都會嫉妒我。使用這個產品后會得到很多結果。這些一系列的結果就是賣點。（我這樣理解對嗎？）

同樣都是女性。但是不同年齡，不同階段的女怕使用同樣的增高產品，顯然，結果都是不一樣的。換句話說，人群定位，市場定位 和 賣點有關。（我這樣理解對嗎？）

賣點的特征是什么？顧名思意，賣點，就是唯一的，獨特的，能吸引消費興趣的，相對比同行的產品有優勢的。還有其它什么，，什么的。。。從字面意思去理解“賣點”的特征。（我這樣理解對嗎？）

營銷。賣點

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