最近胡潤研究院發布了2021年全球獨角獸榜單，其中涉及醫葯電商板塊的名單有，圓心科技估值270億，高濟醫療130億，小葯葯110億，叮當快葯100億，葯師幫65億，個人感覺葯師幫被低估了，至少還沒有包含葯師幫旗下的自營倉樂葯集團，已然是一只龐然大物。
圖片來源於易觀數據
最近被粉絲朋友們問得多的就是醫葯電商要不要做？要怎么做？
無可厚非，現在傳統醫葯業務越來越難開展了，做終端市場銷售的同行有明顯的壓力，現在葯店進貨已經不可能繞開這些醫葯平台了，就算不進貨，也會每天頻繁的打開查詢比價，查前幾天的貨到哪里了，顧客要找的葯平台什么價格添加一下購物車。任何業務形式的報價，葯店老板都會打開葯師幫這類平台進行對比，而且幾乎肯定有比你更低價的一模一樣的產品，你怎么辦？
我的結論是，醫葯電商大勢所趨，擁抱他，抵觸抱怨少一點，多研究應該用什么姿態與平台合作，盡快加入到這個生態中。平台明顯已經把終端客戶綁定了，通過產品端的比價，查漏補缺，一站式采購等，技術端的葯品一鍵入庫，庫存同步，葯品盤點，工業返利等，不論是產品還是服務都已經做得深入人心，省錢省時省力。
以終端客戶為中心，用戶第一是幾乎所有平台的鐵桿價值觀。終端為王的時代，沒有誰比我們自己更清楚，醫葯分家，分級診療，雙通道，4+7集采，醫保與平台打通等，無疑都在釋放強烈信號。
醫葯電商B2B
葯師幫：我認為是首選，仔細研究他的APP，非常清晰好用，九宮格功能分開，最常用的葯采購產品琳琅滿目應有盡有，如果是醫葯工業或醫葯商業都可以選擇加入，而且一定要做全國市場，30萬家葯店終端客戶粘性很強，加上3000多人的地推隊伍頻繁到店，有拳頭產品，店鋪也有特色，出庫快服務好產品齊全，抓緊入場。旗下的樂葯集團在全國開了18個自營倉，還在快速發展中，目標要覆蓋全國所有地級市。
葯京采：京東健康旗下的京東醫葯批發B2B平台，在京東健康也屬於重點業務，以各省為站，扶持本省覆蓋本省為主，不串貨，想要打造以工業供應鏈為抓手的平台，如果想用心做好本土市場的話，可以首選，一定要成為本省的核心商業，葯京采有非常好的扶持政策，最終希望通過優勢醫葯工業供應鏈下場，組成新的聯盟議價；再者，京東聯盟大葯房發展快速，全國已經突破1000家，合作商家可以爭取享受專配福利。
小葯葯：最新估值110億，總部在湖北，在湖北、湖南、浙江、河南、山西、山東、福建、重慶、雲南都有自營倉，都是2萬平超大平層自動倉配，有產品的同行在以上的省份，都可以重點合作，以自營為主，合作商家能享受到的流量有限，也可以嘗試合作，自營倉省份有地推隊伍服務。
1葯城：醫葯電商納斯達克海外上市第一股，由於剛博士創立，從1號店剝離出來的醫葯板塊。現在發展非常不錯，平台交易規模今年有望突破百億。廣東壹號葯業有限公司經營的品種近5萬種，聚寶盆（類似掛靠）項目非常成功，處方葯等很有優勢，在廣東、重慶、湖北、昆山、天津、遼寧、福建、陝西均有自營倉，也有一定人數的地推團隊。
合縱葯易購：在四川是龍頭企業，全年交易額30億，今年119當天成交2.82億，在四川市場，包括葯師幫等2B平台均要甘拜下風，產品齊全極致服務，在四川終端市場幾乎可以呼風喚雨，在西南市場均屬第一梯隊，有一眾隊的醫葯工業死心塌地的支持，也有諸多終端客戶擁躉，只做自營業務，可以用產品鏈條合作。
醫葯B2B
醫葯電商O2O
美團：毋庸置疑是O2O市場的龍頭老大，第三季度醫葯銷售訂單量就已經突破100萬單，目前已經放開單店合作，這是機會，可以通過具備互聯網葯品信息服務資格證書的第三方運營商合作上線，處方權必須要與互聯網醫院簽約之后才能上處方葯，這是單店逆襲的機會，連鎖門店批量操作，並沒有單店靈活，做好服務，搶占藍海。配送范圍要看你的單量、服務及評分，一般在3公里左右，也可以申請全城配。
餓了么：阿里巴巴旗下，雖然沒有美團訂單多，但是也是行業第二，還是有非常多學生、白領使用，加上有馬爸爸的補貼，包括支付寶在本地生活的加碼，一二線城市還是比較有競爭力的，如果做了美團，建議必須要做餓了么，營銷方案幾乎可以復制。配送范圍4公里左右，也可以申請全城配。
京東葯急送：內嵌在京東商城的醫葯板塊，有京東主站流量導流，目前主要是與全國各大連鎖合作為主，例如一心堂、海王星辰、大參林等，畢竟京東正品真貨深得人心，配送時效也是杠杠的。單店可以通過加入京東聯盟大葯房的形成加入，目前在一二線城市訂單量大，三四線城市就不用考慮了。
叮當快葯：叮當一下，28分鍾到家。依靠核心區域28分鍾送達，硬生生殺出一條血路。背靠仁和葯業，發展純自營業務，模式較重步伐稍慢，在一線城市發展較好，目前最新估值100億。
醫葯O2O
祝好！