關於漏斗模型，本質是分解和量化；營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非潛在客戶逐步變為客戶的轉化量化模型。營銷漏斗模型的價值在於量化了營銷過程各個環節的效率，幫助找到薄弱環節。
一、 漏斗模型案例
1. 電商購物流
1. Excel
比如以上圖電商的轉化漏斗為例
注：進度條展示對應百分比操作：開始-》條件格式-》數據條
1) . 計算整體轉化率
計算出單個步驟的轉化率，然后快速填充即可。
2) . 計算占位數據
計算單步驟與初始轉化率的差值（即100%），差值除以2后獲得占位數據。因為最終的柱狀圖是軸對稱的，故取差值的一半進行占位即可。
3) . 插入圖表
選擇數據源，插入>圖表>條形圖>堆積條形圖。
4) . 設置坐標軸格式
選中坐標軸后，設置坐標軸格式，選中逆序類別，調整順序后獲得如下圖表。
逆序排列：選擇縱坐標軸右鍵-》設置 繪圖區格式-》選擇逆序類別得到
修改橫坐標表達式的值：
選擇橫坐標右鍵-》選擇數據源-》新增序列：序列名為：當前人數；數據為：各個步奏當前人數值
= (最上面環節總數量-每一環節中留存下來的數據)/2
隱藏藍色占位數據條或者用白色顏色填充【選擇藍色占位數據右鍵-》選擇白色填充】
右鍵點擊線條，可以取消線條
點擊條線圖右鍵-》添加數據標簽
2. AARRR模型