1.3 同等學力碩士學位論文的定位和要求
（1）論文定位
學位論文需要聚焦於某一具體企業的管理問題，體現學術性和實踐性的結合。
1）選題來源有明確的職業背景、應用價值、和現實基礎，避免明顯過時、過於務虛、純理論性的話題；
2）研究注重實用性，能將基本理論、管理方法和專業知識引入作者的工作領域，指導和升華既有的工作方法；
3）論證要有結果，針對所關注的研究問題，能尋找到有效的、可行的解決方案。
（2）論文要求
學位論文應用中文撰寫，字數不得少於 30000 字。論文應有中文和英文摘要，中文摘要字數不得少於 2000 字，英文摘要是中文摘要的准確翻譯。論文內容應立論正確，推理嚴謹，文字簡練，層次分明，說理透徹，數據准確，論據充分，結論明確。
學術性和實踐性
學術性體現在論文行文詞匯要盡量使用管理學相關詞語，避免過多使用本行業本企業的專有名詞，尤其要注意管理學范疇中與實際工作意義不完全對等的詞語。
實踐性則體現在論文中所用的案例、數據均要來自於現實（可以模糊處理），所得結論要對本行業其他企業有參考意義，論據要是已發生的事實，而不能是對未來的暢想。
論文字數
寫論文時不要考慮字數問題，初稿以完整清晰地表達出自己的觀點為宜，以市場營銷方向為例，一般都會超過三萬字甚至四萬字（本人撰寫論文方向為市場營銷，其他方向不是很清楚）。
除了摘要、理論綜述有字數建議外，其他章節不做要求，但建議字數不要太少，因為涉及到查重，即使沒有復制粘貼的行為，查重機制和個人行文習慣也會產生至少 2000~3000 字的重復（尤其是理論綜述部分，前后顛倒順序、增加無意義副詞等仍然算重復），如果字數太少，重復率很難降下來。
至於現狀、問題、建議三大章，也不用太在意字數比例的問題，只要不差太多就可以。
英文摘要
建議在中文摘要確定后使用有道翻譯，在此基礎上修改語法錯誤尤其是上下文中文詞語一樣但使用了不同的英文詞語的問題。
數據准確
行業數據務必准確，不得修改，而且必須在腳注中寫出引用來源。
論據充分
禁止出現“可能、大概、推測、大幅、微小”等不確定詞語，所有的結論都要根據實際的數據或案例得出，意味着不能只寫結論，必須要有依據。
例如“A 公司 2020 年疫情期間銷售業績大幅下滑”，首先要寫數據，去年的業績是多少，今年是多少，下降的數量或百分比是多少；其次，大幅是多大？不能出現類似的描述。
再比如“A 公司某產品銷售促進效果差”，為什么說這個產品效果差？測定方法是什么？對比參照又是什么？
結論明確
同上，不能出現不確定的模糊表述。但在表述建議時應使用“建議 A 公司應 XXX”，“A 公司應在 xx 基礎上對 xx 產品作出 xx 改進”，不要使用過於確定的表述，記住，建議是對未來的改進，而不是現有的描述，你的立場是提建議而不是下達命令。
1.5 學位論文寫作中的注意事項
可以援引網絡文章和數據作為論據，但必須要注意所用資料的權威性和正確性，不要不加篩選地引用他人資料。
（2）論文要有嚴密的邏輯性
論文各章節之間需要有緊密的聯系，前后邏輯必須連貫，話題要能相互承接。必要時可在各個章節開頭做出說明。
網絡數據
建議引用 MBA 智庫百科的名詞解釋和理論部分。
互聯網相關數據可以引用中國通信院、國家機構出的白皮書、《中國互聯網絡發展狀況統計報告》等權威數據。
寫論文過程中收集的數據鏈接: https://pan.baidu.com/s/10aUf6Y4mJFL_qMbatNquKw 提取碼: zxtd
注意每年這些報告和白皮書發布的時間，盡量使用最新的數據，當然如果你的論文已經到了中稿階段，就沒必要更新了。
在寫論文的時候要給自己的論文現狀做一個時間節點，為了降低寫作難度，最新的統計數據不好進行對比的話，甚至和本企業相關的數據可以往前推一年半載。
邏輯性
這體現在各個章節的內容上，以市場營銷方向論文為例，論文結構基本分為以下幾章：
1. 研究背景和意義
2. 理論綜述
3. 企業（管理）現狀和成因
4. 企業（管理）問題
5. 改進建議
6. 結論
7. 不足和展望
在寫大綱階段就需要確定到二級小標題，也就大體確定了論文的研究對象、管理理論，那么從第一章開始就要圍繞研究對象展開，比如研究的是 A 公司的促銷策略還是 4P 營銷，那么背景和意義肯定是不一樣的，大概可以理解為投簡歷，投不同的崗位，簡歷就要有所改變。
第一章除了背景和意義之外，論文結構啥的也有固定的行文樣式，照着寫就行了。
第二章的理論綜述會是很多人頭疼的地方，尤其是初稿階段，但只要圍繞着你要使用的管理理論找一些能夠支撐你的研究的相關期刊即可，如果能找到和本行業相關的最好，沒有的話找通用理論也可以。
以上兩章是對容易出現重復內容的章節，但是第二章基本很少改動，學校對於同等學力的論文更注重三四五章而不是第二章。
第三章、第四章、第五章要求完全一一對應，寫了什么管理現狀，就要提出現狀的問題和建議。大家不要擔心自己寫了公司相關的吐槽會被老板或者同事看到影響不好，你去搜一下學長學姐的論文，除了論文平台上少有的幾個優秀論文，同等學力的論文是不對外公開的，知網上也查不到。
第六章非常好寫，把三四五提煉一下就可以了，甚至幾乎是三四級小標題的克隆，當然語言表述還是要改一下的，不能復制粘貼。
第七章基本上就是有固定的樣式，照着寫就行了。
2.1 論文題目
論文題目必須清楚表達論文研究問題的核心，題目不宜過長，應在30字以內。避免使用不常用縮略語、字符代號等。
論文題目應包含三個元素：研究主體（所在公司）、研究對象（具體業務或產品）、管理理論（4P？7P？1P？）
雖然學校老師也強調了無數遍，但還是要說：不要把題目定位成整個行業！！！你沒有那么多數據支撐的。
研究對象最好選取你最熟悉、最容易獲取數據的業務或者產品，可以研究多條或某條產品線，也可以研究具體的一個產品。
管理理論同理，還是以市場營銷為例，如果你研究的是偏服務沒有具體產品的，那就用 7P，否則用 4P。
對於很多人來說，可能最開始很想寫 1P，覺得自己所在公司的某個方面幾乎沒啥可研究的，要么就是自己工作不涉及這些方面。
比如我開始覺得我們一個互聯網軟件公司，幾乎沒有促銷、渠道相關的內容，但是要考慮兩點：一是寫的 P 越少，意味着你要深挖內容，難度更大；二是仔細研究下課本，營銷中的促銷和渠道不是通常意義上的含義，和自己公司業務聯想下，還是能夠挖掘出來內容的。
有啥寫啥千萬別瞎掰。比如你公司只有網絡直銷沒有代理分銷，那就只寫直銷就好，瞎掰的下場就是導師批注里會一直出現“論據不充分、請補充 xxx 相關內容”。
2.2.3 相關研究的介紹和評價（理論簡述）
列出與本選題直接相關的代表性研究成果（主要是自己閱讀過的論文），分析相關研究成果的貢獻和不足之處，說明自己的論文從相關研究成果中借鑒了哪些內容，如何解決相關研究沒有解決的問題。要避免介紹與本選題相關性差的理論內容，也不要羅列自己沒有閱讀過的文獻。
此處的論文應該加一個引號，主要指期刊論文，不能是別人的碩士或者博士論文。
為什么呢？這里引用論文課老師說的話：中國企業管理專業最好的學校是哪兒？
人大啊！那你覺得別的學校的學生寫的論文有啥參考價值嗎？沒有。
這個部分其實也挺好寫的，主要是想清楚自己的搜索關鍵詞。
然后點開論文大概瀏覽下摘要、結論，要是相關呢就仔細看看，不相關就過。
差不多找個 15~20 篇左右就可以了，多了容易重復率太高，少了不達標。
很多人會把時間浪費在這個部分，其實沒啥必要。
至於引用論文的年份，盡量使用十年以內的，當然再遠的要是和你的研究相關性很高也可以用噠~
推薦使用維普期刊、國家哲學社會科學技術期刊數據中心（免費）和愛學術（免費），2020 年上半年正好趕上維普免費，雖然論文數量比不上知網，但是也夠用了，而且頁面簡潔我還挺喜歡的，知網實在是太繁瑣了。
2.3 案例企業現狀介紹
本部分是論文的主要內容之一，是對於案例企業的具體情況進行全面介紹。本部分應包括以下兩個方面內容：
（1）案例企業介紹
包括相關行業的發展現狀，案例企業的概況、歷史沿革、發展現狀等內容。（2）案例企業與選題相關內容的現狀介紹
如果論文研究的是“XX企業生產人員的績效管理”問題，則在這一部分需要詳細介紹XX企業生產人員績效考核的歷史和現狀。2.4 案例企業存在的問題和原因分析
本部分是論文的主要內容之一。本部分首先要具體分析和說明案例企業在某方面存在的問題，然后具體分析問題背后的原因。這一部分可使用通過問卷調查、訪談等獲取的一手數據進行說明和論證。在使用調查數據時，需要首先交待數據的收集過程，包括調查的時間、地點、被調查者、調查方法與過程，如何使用問卷調查，還需要說明問卷發放和回收的數量以及有效問卷數量等。
2.5 解決和改進問題的具體建議
本部分也是論文的主要內容之一，需要針對上面提出的問題，逐一給出解決問題的具體建議。
企業現狀
一定要記得寫公司組織架構，如果有必要的話最好來張圖。
這里的企業介紹和你公司網站上寫的那些可不一樣，記住“以管理為中心”，介紹的還是和你的研究對象以及研究理論相關的內容。
這個部分容易出現的問題呢就是會不自覺地寫出來一些問題，一定要忍住，把問題留在下一章寫。
這里我建議現狀、問題、建議不要寫完一章再寫一章，不然后面都忘了，最好是寫完一個現狀，就把對應的問題和建議也一起寫了。
問題和原因分析
對外部用戶使用問卷調查，對內部同事使用訪談是比較好的方法，在這里推薦市場營銷方向王霞老師的一門課，前幾年開過公開課，《市場研究與大數據》，詳細的講了如何設計問卷、以及制作圖表的一些實用技巧。
具體建議
還是那句話：一一對應，這是寫論文最基本的要求，不能說上面說 A 公司網絡直銷存在人員結構不合理的問題，下面就說 A 公司應該改善代理經銷商渠道。
2.7 論文中圖表的處理
（1）圖標題和表標題
學位論文中的圖表需要有圖標題、表標題（圖表的序號和名稱 ）。圖標題放在圖的下方，表標題放在表的上方。
（2）圖表的序號使用
論文中圖表的序號統一使用“圖1-1”（第1章第1圖），“表1-1”（第1章第1表）的形式。圖和表的序號分開排列，圖表的序號順序要在每一章重新編號，如第1章的圖表從“圖1-1”、“表1-1”開始，第2章的圖表從“圖2-1”、“表2-1”開始。
（3）圖表的資料來源
圖表均應注明出處來源 。表的來源應放到該表的下方，圖的來源應放到該圖的下方。
具體詳見論文排版相關文章，這里不做過多展開。
標題和來源使用宋體小五號字。
2.8 腳注的要求
（1）腳注的使用
學位論文中凡是引用和參考別人的研究成果以及有重要數據的地方都要用腳注注明其出處。對術語的解釋也可以用腳注。論文需使用每頁重新編號腳注。
（2）腳注的位置
腳注放在每一頁的頁面底端。
（3）腳注的序號
腳注的序號統一使用“①”、“②”、“③”…的形式。2.9 腳注的格式
腳注的具體內容應包括作者、題目、出版要素三個部分。
2.9.1 作者
腳注中的作者部分要將引用資料的所有作者姓名完整地寫出來。
2.9.2 題目
題目包括論文、短文、報道、書籍。 論文、短文、報道的題目要用雙引號、書名用書名號括起來。
查重的時候標注了引用的部分會和沒標注的區分開來，引用期刊（理論綜述部分）、行業數據、行業術語都要加腳注。
腳注格式
把光標放在要添加腳注的文字后方，在菜單欄 - 引用 - 腳注插入即可。圓圈編號會自動生成排列，不需要手打。
腳注使用宋體小五。
期刊論文
作者 1，作者 2，“期刊論文名稱”，《期刊名稱》，x 年第 x 期，第 x 頁。
書籍和網絡百科詞條
作者，《書籍名稱》，出版社（帶上出版地），x 年 x 月第 x 版，第 x 頁。
網頁詞條名稱，網站名稱，網頁地址
術語
術語名稱，簡短介紹。
網絡白皮書和報告
報告撰寫機構名稱，《報告名稱》，網址
2.10 論文中標題序號的使用
（1）論文中的標題序號必須使用阿拉伯數字。
（2）論文各章節中標題序號的使用必須統一。
（3）論文中的標題序號不能超過三級。
各級標題序號的使用規范：第一級標題序號為“第1章”、“第2章”…，第二級標題序號為“1.1”、“1.2”…，第三級標題序號為“1.1.1”、“1.1.2”，…。
正文中的序號（1）（2）（3）和 ① ② ③最好手打而不要使用自動排序，因為很容易發生發給導師后程序不完全兼容（比如 WORD 版本不一致）導致的序號缺失和混亂問題。
具體詳見論文排版相關文章，這里不做過多展開。
3.1 論文摘要
（1）論文摘要應包含的內容
論文摘要需說明論文選題的目的、論文研究的主要內容和結論以及論文的創新和不足之處。
（2）論文摘要的長度
論文摘要的長度要在 2000 字以上。
（3）論文摘要的形式
學位論文摘要是學位論文內容不加注釋和評論的簡短陳述，它應具有相對的獨立性和完整性，即不閱讀學位論文全文也可以獲得全文的主要信息和結論，是一篇完整的短文，可獨立使用，不要寫成目錄形式，不允許以章、節、目或一、二、三的形式出現，也不要用本文、本論文等字樣，不要介紹和評論該論文。學位論文摘要應突出論文的新見解和創造性成果。摘要部分不能有腳注。3.2 英文摘要
英文摘要是對中文摘要的完整翻譯。英文摘要的翻譯必須完整，不允許在翻譯過程中刪減內容。
3.3 關鍵詞
學位論文的摘要后需要注明論文的關鍵詞 3-5 個。關鍵詞是對論文的核心內容和關鍵領域的說明，是論文檢索的依據，不是大標題的簡單復制。
具體詳見論文排版相關文章，這里不做過多展開。
3.4 目錄
英文摘要的下一頁為目錄。學位論文的目錄應包括三級標題。
3.5 圖表索引
目錄的下一頁為圖表索引。圖表索引中的圖和表要分開排列，圖在先，表在后。
論文中不要使用過多的圖片，否則會增加排版的工作量，並不是圖片越多越好，只要在需要用圖表說明的地方加上就可以，有的論文甚至一張表都沒有也一樣可以通過的。
必須要有的圖片：第一章論文結構圖、第三章組織架構圖。
具體詳見論文排版相關文章，這里不做過多展開。
3.6 參考文獻
學位論文必須列出參考文獻。參考文獻是該論文寫作過程中作者所參考的論文和書籍的目錄。參考文獻的具體要求如下：
（1）參考文獻的內容和數量
參考文獻包括該論文寫作過程中參考或引用過的所有文獻資料，如學術期刊、教材及專著（1-2篇）、學位論文（不超過2篇）等，參考文獻總數量一般在 20 篇以上，請不要虛列本論文中未引用和參閱過的文獻。
（2）參考文獻的格式
參考文獻的具體格式與腳注的格式基本相同，不同之處是將腳注中的頁碼刪除。參考文獻的序號使用“1．”、“2．”、“3．”…的形式。
（3）參考文獻的排列次序
參考文獻中的中文文獻和外文文獻需要分開排列，中文文獻按第一作者的姓氏的漢語拼音的第一個字母的a、b、c、d…次序排列，外文文獻按照第一作者的姓名的第一個字母的a、b、c、d…次序進行排列。
參考文獻范圍要大於理論綜述部分的引用，有些期刊論文你可能看了有所啟發，但是沒有列到文獻綜述里，就可以放在參考文獻。
教材及專著不要過多，寫 2 本比較合適。
先寫中文作者，再寫外文作者。
字號使用宋體小四。
3.7 致謝
此處為感謝他人的唯一機會，值得珍惜。
這里不是獲獎感言，也不是寫小說，寫一下自己寫論文過程中獲得的幫助即可，不要當成人物傳記和故事來寫。
因為后期需要匿名處理，此處除了導師和班主任等可以用職稱代替，最好不要出現過多的人名。
3.8 頁眉
學位論文正文中的每一頁都必須有頁眉，頁眉的內容是論文的題目。
3.9 頁碼
（1）頁碼的位置
學位論文必須有頁碼，頁碼需放到每一頁下方的右側。
（2）摘要部分的頁碼
“摘要”和“英文摘要”的頁碼可以連續，即中文摘要的第一頁的頁碼為“1”，到“英文摘要”的最后一頁結束。
（3）正文的頁碼
論文正文的頁碼從“1”開始，到“致謝”的最后一頁結束。
具體詳見論文排版相關文章，這里不做過多展開。
3.10 附件
調查問卷、大的表格等無法放入正文中的文件可以作為附件，放到論文的后面 。附件不是論文中必須包含的要素，但是可以用來提高論文的質量。
附件在正文中要放到參考文獻之后，致謝之前。
問卷可以使用文字也可以使用掃描圖片。
在目錄中只出現附件一級目錄即可。
4. 學位論文的排版及打印要求
論文的每一章開始必須另一起一頁，每一節開始時應另起一行。
在每一章結束一定要記得插入一個分頁符，這樣也避免某個章節大改影響整體圖表的排版。
在比較大的圖片和表格明顯無法和前文段落顯示在同一頁時，也應該在段落末尾插入分頁符，強制讓圖表顯示在下一頁。