鑽展是一種 推廣引流工具：本身不具備轉化功能。誰對轉化負全責？
鑽展對什么負責？——流量精准度
一、鑽展作為淘系的推廣工具，對於我們的操作而言，更多的是注重投產比，因為鑽展做老客戶收割是一個很好用的推廣工具，他和直通車，超級推薦最大的區別又是什么呢？
鑽石展位是針對人群出價在不同的資源位上面進行展示的付費推廣工具，簡單來說，就是我做好廣告圖后投放到一個位置上，再去拉人來看廣告。實際上一個店鋪正軌的話（數據已經還不錯的情況）去做鑽展推廣，他的數據其實會比直通車好，直通車roi可能是3-5，那么鑽展就可以作到6-7。
二、加入條件
三、核心作用
老客戶維護：通過單品或者全店維度，實現老客戶的二次觸達，人群比新客更加精准，以提高roi為主，不會浪費推廣費用，形成精准人群的覆蓋面。
拉新：有一定基礎或者有品牌知名的店鋪，去操作會效果會好很多，新店不建議去這么操作，效果不會很好。
鑽展的流量比直通車的大很多，在手淘app_手淘焦點圖這塊的資源位，一天可競流量達5億多，大品牌推新品肯定會做鑽展拉新，他要的就是流量。
四、鑽展的基礎原理
1.推廣主體：
可以看后台，這里強調一個就是，多個產品集合成一個頁面進行推廣。就是因為多產品推廣的模式，可以提升roi。
2.定向原理：商家通過鑽展系統來圈定這些已打上標簽的人群，針對這部分人群投放廣告
3.鑽展扣費原理
扣費公式：實際扣費=按照下一名CPM結算價格+0.1
CPM:按照每千次展現收費，點擊不收費。
CPC:展現免費，點擊收費，將“點擊出價”折算成“千次展現的價格”參與競價，這個可以簡單類比為直通車的扣費模式。
按照競價高低進行排名，價高者優先展現。如果資源位用完了展現，有可能消耗完流量，就拿不到展現了。
關於付費推廣本質是考核展現的利用率，如果利用率低，就是我們所說的你要提高出價率，不然系統是不會給你展現的，就是權重下降。如果展現的利用率高，你會發現你的出價減少了，就是你的權重值提高了。這就是為什么ctr對於我們的運營是很重要的。
注意：對廣告圖片（創意圖）點擊率要求非常高，點擊率是影響權重的第一因素！！！
五、展現邏輯
展現方式：鑽展按照各小時商家對某一人群出價高低順序進行展現
拓展：哪種收費方式好？
點擊率非常高，建議使用CPM出價來投放廣告，中小賣家、新手賣家可以建議選擇CPC，后面熟了再考慮cpm吧！點擊率很低，不建議玩鑽展。
六、鑽展的資源位：
有的資源位競爭是比較小的！！！
