一、定價目標
定價目標：企業通過制定產品的價格所要達到的目的，也就是企業通過價格制定所要實現的經營意圖
定價目標的種類【簡答】
- 1、以維持企業生存為目標
- 2、以追求利潤最大化為目標
- 3、以保持和提高市場占有率為目標
- 4、以應付或抑制競爭為目標
- 5、以樹立企業形象為目標
二、成本加成定價法
成本加成定價法：企業最常用、最基本的定價方法。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法，它的定價基礎是全部成本；定價=（ 總成本+預期利潤）/實際銷量
基本思想：認為所定的價格應能涵蓋生產產品的成本，並足以使企業按目標收益率獲得一定程度的利潤。
基本步驟：
- 第一步：估算企業生產和銷售某種產品的平均變動成本（AVC）。
- 第二步：估算出固定成本，並按照產品產量將固定成本分攤到單位產品上，由此計算出平均固定成本（AFC）。
- 第三步：將平均變動成本和平均固定成本相加，得出平均總成本（AC）。
- 第四步：以平均總成本的一定比例（成本加成率）作為企業目標利潤率核算出目標利潤，再加上平均總成本，得到產品價格。
成本加成定價法的優點：
- 簡單實用
- 計算方便
- 產品價格水平在一定時期內較為穩定
- 保證企業獲得正常利潤
成本加成：就是指在平均總成本的基礎上加上平均總成本的一定比例，確定價格。
成本加成定價法的擴展
1、目標收益定價法(目標利潤定價法)：在保證企業的目標收益得以順利實現的角度出發來確定商品價格及利潤水平的定價方法。
2、變動成本定價法：產品價格至少能補償生產每種產品的變動成本。
3、盈虧平衡定價法：運用盈虧平衡原理實行的一種保本定價方法。企業的定價目標從收回產品成本的角度出發，在保本產銷量的基礎上制定的價格。
三、價格歧視
價格歧視(差別定價法)：它是壟斷企業經常采用的一種定價方法。企業出於非成本差異的原因以不同的價格把同一物品或服務賣給不同的顧客。例如電影票：成年人票價：68元 、學生票價：34元；非價格歧視 ：成本原因而定價不同 ；例如從北京運到海南售賣：68元 ；從北京運到河北售賣：34元
企業能夠識別出不同消費者的支付意願，因此企業能夠根據消費者的不同支付願望而實施不同的價格
實行價格歧視的原因 (根本目的)：獲取更多的超額利潤。
價格歧視的種類
- 完全價格歧視（一級價格歧視、單位價格歧視）：企業根據每個消費者願意支付的最高價格來制定每單位產品的價格，並據此來分別銷售每單位產品。
- 二級價格歧視（數量價格歧視）：指企業根據不同購買量確定不同的價格。
- 三級價格歧視（消費者價格歧視）：企業對不同市場的不同消費者實行不同的價格。例如：居民用電與企業用電的電費不同
實行價格歧視的條件
- 企業必須對價格有一定的控制力 ；
- 企業必須能夠區分不同消費者的支付意願；
- 企業應該能夠阻止套利的情況出現 ； 套利：低價買入，高價賣出。
四、 多種產品定價法
需求上相互關聯的產品：寶潔：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐
生產上相互關聯的產品：肉雞：雞腿，雞爪，雞胸，雞頭
1、在需求上相互關聯的產品：或者是替代品，或者是互補品。主旨：所有關聯產品的總利潤最大
替代品：一種產品漲價會使另一種產品的需求增加。
互補品：一種產品漲價會使另一種產品的需求減少。
2、生產上相互關聯：企業生產的多種產品乊間在生產過程中會呈現出相互的關聯性。
關聯性的固定比率：生產一單位某種產品的同時生產出了某一固定單位的另一種產品。使產量達到產品組的邊際收入等於產品組的邊際成本，由此確定產品組的價格
關聯性的可變比率：生產一單位某種產品的同時可以得到另一種產品的數量是不固定的。
生產上相互關聯的產品定價
- 以固定比例生產的關聯產品定價：增加產量直到產品組的邊際收入等於產品組的邊際成本，並據此確定產品組的價格。
- 以變動比例生產的關聯產品定價：外生既定的。
五、轉移定價
1、無外部市場：生產事業部提供的中間產品無法到企業外部銷售，只能出售給企業內部的銷售事業部；結論：無外部市場時，中間產品的最佳轉移價格由企業實現利潤最大化時中間產品生產事業部的邊際成本所決定。
2、完全競爭外部市場：生產事業部生產出來的中間產品既可以出售給本企業的銷售事業部，也可以賣給外部市場，而且外部市場是完全競爭市場。結論：完全競爭外部市場時，企業中間產品的轉移價格由外部完全競爭市場上的價格來決定(市場上的供求關系決定)，即外部市場價格就是企業中間產品的轉移價格。
六、其他定價法
1、競爭導向定價法：以提高企業競爭能力為定價目標而展開的。以競爭者的價格為定價依據，相對不注重成本和需求因素的定價方法。
競爭導向定價法的分類
- 1、隨行就市定價法：以本行業的平均價格水平作為企業的定價標准 。最常見的定價方式
- 2、密封投標定價法：工程進行投標的企業通常采用的定價方法 。
- 3、競爭價格定價法：本企業產品的實際情況及與競爭對手的產品的差異狀況來確定價格。
2、新產品定價：新產品，由於沒有歷史數據可供參考，只能采取特定的定價方法來確定其價格。
新產品定價法的分類：撇脂定價法、滲透定價法
================撇脂定價法=================
撇脂定價法：在新產品最初上市時，把產品的價格定得很高，以便在較短的期間內獲取最大利潤；例如：蘋果手機
撇脂定價法優點：
- 1、新上市的產品，常常缺少同類的替代產品，需求價格彈性小。
- 2、由於產品價格高出成本較多，有條件實行消費者差別定價。
- 3、企業在產品價格方面有較大的回旋余地。
撇脂定價法缺點：
- 1、價格過高引起消費者的不滿，不利亍企業長遠發展。
- 2、企業產品沒有市場影響力，這種定價策略則不利於打開產品的銷路。
- 3、吸引競爭者
================滲透定價法=================
滲透定價法：新產品剛上市時，把價格定得很低，使產品很快被市場接受，迅速滲透到市場，占據較大的市場份額，使其他企業難以進入。
滲透定價法優點：
- 1、可以利用低價迅速打開產品銷路，占領市場。
- 2、建立價格壁壘，阻止競爭者進入、有利於企業控制市場。
滲透定價法缺點：企業一旦提價，就可能導致大量的競爭者進入市場，從而使原企業的市場地位受到影響，可能失去大量的市場份額。
3、心理定價法
- 1、炫耀定價：消費選擇和自己的身份相關。
- 2、數字定價：數字的巧妙運用。（奇數定價，整數定價，特別的數字意義。）
- 3、心理暗示定價法：購買者觀察一個產品的時候，腦子里想的價格。