為什么說當今中小型軟件公司生存堪憂呢？面臨着傳統型行業、實體經濟的不景氣，導致了很多軟件公司面臨着生死存亡。
現如今所做的項目大多數是軟件定制類項目，簽約到了許多中小型軟件公司的時候，合同成交額已達到了最低。也就導致了軟件公司開發吧，賺不了錢，不做吧，公司沒法存活。
我們可以計算一下成本；
給企業做軟件定制服務有兩種計價模式：
第一種是按照工作內容來計價，比如這個功能需求做一下花20萬。
第二種是按照工作人天來計價，比如我給你派了5個人，干了30個工作日，每人天3000元，一共45萬。
在國內，第二種模式往往把自己叫做軟件外包公司，就是把研發人員當成原材料直接賣給客戶的意思，實際上軟件外包公司控制的好的話，還是賺錢的。但是第一種模式，按照工作內容來計價，很可能是一種死亡模式。
死亡原因一：需求不明確
客戶給到需求的時候，往往不明確，在產品做出來之前，客戶也不知道這個產品會是什么樣。
所以經常會出現，東西做出來了，客戶說不是他想要的東西。如果達不到客戶的預期，客戶也不會付錢。但是之前供應商的工作量已經支出了。
如果客戶需求的提出者和使用者不是一撥人的情況下，這種情況特別明顯
死亡原因二：一個需求看上去簡單，實際上背后的東西很復雜
有的企業，讓某供應商給他定制一個系統，定制完了看上去好像需求解決了，但實際上還有包括：角色權限控制問題，瀏覽器兼容問題，未來擴展靈活性問題，用戶體驗問題，數據安全性問題，運行效率問題。。
無止盡的問題在后面等着，不是一朝一夕可以解決的。
一套軟件系統，從『能用』到『可用』如果差3條街的話，那么『可用』到『好用』還差着30條街。
客戶往往持續的會和供應商提各種『好用』的需求，這樣項目成本會直線上升
死亡原因三，付款方式和資金成本問題
很多客戶做定制項目，都只是預付30%~50%的錢，項目上線以后還要預留10%~20%的尾款。
因為一個定制項目，如果毛利也就20%~30%，所以這里有兩個嚴重的問題：
1、如果客戶因為前面的爭議，導致項目尾款不付，那么這個項目就虧損了。
2、如果客戶推遲驗收時間，那么實際上供應商支付的人力成本（假設占項目總金額的80%，減去客戶預付的30%，還剩50%）是由供應商墊付的。企業的資金成本普遍在15%年化以上，所以如果客戶項目工期3個月，驗收付款拖延了9個月，那么供應商實際上損失資金成本50%*15%=7.5%。這樣項目就又虧損了
死亡原因四，企業空閑人力成本分配的問題
一個定制項目，消耗供應商開發成本，但是如果項目做完了，那么這部分人力無處可用，那么產生的閑置，又會增加企業成本。
所以，做企業定制項目，往往難以掙錢。這個也是現在業內不爭的事實。
我熟悉的一些同行們，如果定制項目，毛利不超過50%，是不會去做的。
在此我發現了一個很好用的軟件開發平台（SDP軟件開發平台），從設計開發開始，通過快速生成的DEMO版讓用戶非常直觀的看到軟件項目最終的效果，需求確認也是溝通各功能模塊配置，后期就是不斷的完善各個行業需求模塊，80％的常用需求解決掉，剩下的不到20的個性化需求，再定制化分配就簡單多了。大需求分解為模塊配置和個別定制化小需求。相對於原來的項目定制，確實方便很多。對項目的調研起到事半功倍的效果，省時省力，支持多人同時開發。為軟件公司最大限度的節約開發成本。
