在承接APP推廣項目中，手游價值變現最直接，核心是獲取更多的充值，其中LTV(Lifetime-Value生命周期價值)是一個重要參考指標，可以理解為玩家在其生命周期內對游戲的平均貢獻值，為什么要計算LTV呢？在游戲進入市場推廣階段后，手游LTV可以有以下兩點用途：
1、計算投入產出
ROI=LTV/CP*，LTV作代表收入，廣告投入CP*（CPM、CPC、CPD、CPA等）代表成本。
2、優化廣告投放配置
計算各個渠道導入用戶的LTV、CP*、ROI，篩選出優質渠道優化投放，統計邊際效益數據。
LTV游戲用戶生命周期價值
如何計算手游LTV（用戶終生價值）？讓我們先了解這些手游運營數據指標：
DNU（Daily-New-Users）： 每日游戲中的新增用戶數量
AU（Active-Users）：活躍用戶，在統計周期內登錄過游戲的用戶數，統計周期包括DAU(日活躍用戶)、WAU(周活躍用戶)、MAU(月活躍用戶)
PU ( Paying-User）：付費用戶
APA（Active-Payment-Account）：活躍付費用戶數
PUR（Pay-User-Rate）：付費比率，計算公式：APA/AU
ARPU（Average-Revenue-Per-User） ：平均每用戶收入，計算公式：總收入/AU
ARPPU （Average-Revenue-Per-Paying-User）： 平均每付費用戶收入，計算公式：總收入/APA
LTV（Lifetime-Value）：生命周期價值，即平均一個用戶在首次登錄游戲到最后一次登錄游戲內，為該游戲創造的收入總計
用戶留存率（Retention）：用戶在某段時間內開始使用游戲，經過一段時間后，仍然繼續使用游戲的被認作是留存用戶，這部分用戶占當日新增用戶的比例即是用戶留存率，統計周期包括日留存(1Day Retention)、周留存(7Day Retention)、月留存(30Day Retention)
在理解上述手游運營數據指標后，讓我們了解不同階段手游LTV的計算公式：
一、LTV計算公式：LTV = LT * ARPU
如果用戶LT（平均生命周期）是3個月，ARPU（平均用戶收入）是10元/月，那么LTV = 3 * 10 = 30元
這個公式就好比：距離 = 速度 * 時間，優點就是非常好理解，缺點也非常明顯，就是非常理論化。但是實際生活中開車，車速受到動力、交通、天氣等因素影響隨時變化，而手游在剛開始設計時，沒有數據，怎么去評估用戶的生命周期？而且ARPU也不是一個固定數值，具體可參考下圖兩種類型走勢。
游戲ARPU數值
二、LTV計算公式：LTV = N天流水/N天新增（N≥30）
如何不想計算用戶生命周期？咱們不如就自己定義吧，建議可以定義的長一些，30天、60天、90天，這個可以通過觀察用戶留存率來看，正常60日留存是1%以內，差不多用戶生命周期。這個一般需要真實數據了，可以通過友盟或talkingdata把近幾個月的用戶留存率拉一下，你看到第幾周用戶留存在1%左右了，就按照這個天數來吧。
用戶留存
三、LTV計算公式：通過計算留存率模型、收益函數模型來評估
根據Talkingdata的數據分析，用戶的留存率在推廣渠道、產品版本既定的情況下應當呈現一定的發展趨勢。一般來講用戶留存會呈現如下的發展趨勢曲線：
用戶留存率發展趨勢
前N天極速衰減，終端出現穩定的衰減收斂序列，這樣可以推薦分段計算。假設留存函數是 y=a*x^b的冪函數，其中x為使用天數，a和b是模型的系數。首先預估的是180天內的留存率。它使用了第2天、7天、14天、30天和180天的加權系數，加權值為：2.5、7、12、57.5、100（順序對應）。基於LTV公式的加權系數比在冪函數求積分更簡單，對於精確度的影響也沒有那么大。當用戶生命周期計算好后，用ARPDAU乘以生命周期即可計算出LTV值。