洛克菲勒說：“如果把我剝得一文不名丟在沙漠的中央，只要一行駝隊經過——我就可以重建整個王朝。”這話反過來可以這樣說，方法不對路，也不肯干的人，哪怕給一筆財富（比如人生小目標一個億），最好的結果是跑贏CPI，讓錢不貶值，如果方法錯誤，甚至能燒光。
我理直氣壯地說，我平時專研技術，加班吃苦，最終是為了掙錢，我相信大家內心深處一定能認可這點。不過在很多忙天忙地的時候，我是不是偏離了掙錢這個大目標？
之前我寫過篇博文，在上海軟件行業，我見到的年入50萬的眾生相——我們該如何努力從而達到這個目標。在這篇博文里，我將從寫作這方面來說下如何培養掙錢DNA。
1 為什么以寫作為例？門檻低且能全面培養掙錢DNA
這里的寫作，不僅是指出版圖書，而是個廣義的概念，比如經營百家號，公眾號，賣課程寫開源代碼等，本文無意為任何出版社或圖書公司或其它盈利機構站台，但看下來，針對IT人，寫作不失為一條升級捷徑。
1 掙錢需要的DNA，比如勤奮，時間管理能力，適應市場的能力或者經營產品的能力以及雇人掙取剩余價值的能力，通過寫作都能培養。
2 入門門檻低，只要肯吃苦肯干，有電腦能聯網就行。我沒調查過公眾號百家號乃至各網文作者的學歷等情況，但似乎只要文筆不是七竅只通六竅，或者別干些違法違背道德的事，任何學歷任何專業的人都能干。
3 做IT的人來說，哪怕不寫作，平時也得不斷看書看資料，看了以后一般也會做筆記，既然這樣，哪為什么不把自己的感受經歷以及技能通過寫作來變現呢？
4 對IT人來說，寫作不僅入門門檻低，而且收益能全方位化，比如面試時可以說自己有博客有開源代碼有圖書，而且寫作帶來的名聲還能幫助自己做其他事情。
2 以博客園寫作為例，鍛煉自己的市場把握能力
什么樣的產品能掙錢？好吧，這個話題太大，用句取巧的話來回答，被市場認可的產品可以。
那如何做被市場認可的產品？話題也太大，那么就改小些，如何在博客園里寫篇被大家認可的文章，要求是能留在首頁，且在48小時排行榜里至少占據前3。
1 調研市場，看下哪類文章受歡迎？這不能拍腦袋想。我看下來，或者講技術很透徹的文章（比如講Redis很透徹），或者講個人體會和經歷的隨筆文章，或者是和錢有關系的文章，比如我之前寫的面試系列文或者掙錢技巧系列文，這些文章很受歡迎。
2 然后在這類文章里，看哪類適合自己寫，其實這和技術無關。比如我自認為技術一般，沒法在一個領域寫很深，但我在面試方面比較有心得，那我可以寫這類文章，或者我見到有些網友剛從學校里出來，但寫的經歷文也很受歡迎。總之，迎合市場就對了，而且市場上包含高技能的產品未必就一定受歡迎，這個尺度大家可以自己感受。
3 自己先找到方向了，那么這個方向對不對？或者這條路該怎么走？比如我就可以寫多篇文章，一些專攻技術，一些講面試，在講面試時，不同的文章側重點不同，看哪些文章受歡迎，通過這種試錯，即可更好地把握方向。
4 博客園里藏龍卧虎，管理員的水平也非常高，所以方向對了，要讓文章留在首頁也不容易，需要篇幅到位，原創和有深度，這個也沒捷徑，也得通過寫文章來試探。
其實這樣就能鍛煉自己適應市場的能力，可能這個話題有些大，但事實上，我見過不少做淘寶的人，剛開始也是先找個方向，在這個方向里全面鋪開，但每類進貨都不多，靠市場的選擇來調整自己，能和市場需求保持一致的，至少不會大規模做無用功。
3 把寫文章的工作量拆分，鍛煉時間控制能力和制定計划能力
比如我要寫一篇點擊在2000+ 的文章，一般用時在2到3個小時，那么一天沒那么多空閑時間怎么辦？
1 拆分工作量，而且拆分出的工作量屬於可執行的。
比如構思好選題和方向后，用15分鍾制定大綱， 比如定了7個小節，每個小節寫15分鍾，然后再用10分鍾通讀修改文字，20分鍾左右找配圖。
這樣我至少就知道該如何執行了。
2 合理利用碎片時間，比如早上起來半小時，晚上有時間再寫半小時，這樣最多3天，一篇滿足要求的文章就完成了。
其實這里有兩個要點，第一是拆分計划，我不是從頭開始寫，寫到哪里算哪里，而是先制定框架再潤色，這樣我就知道該寫成什么樣，大概寫到什么樣算完成，而且能評估出完成的時間點。其實如果我們要做個能掙錢的產品，或者干其他能掙錢的事，總是先有計划再分步驟執行。
第二個要點是時間控制能力，我至少不是三天打魚兩天曬網，也沒有用性價比不合理的時間完成一篇博文，比如用5個小時寫。
我見過不少雞湯文，說合理利用時間才能怎樣怎樣，至少我體會下來，通過寫博文（乃至我寫書），能把具體的時間轉換成金錢。
4 不斷擴大自己的粉絲群（鍛煉推廣和經營能力）
以目前的趨勢來看，和質量相比，推廣同樣重要，所謂好酒也怕巷子深。 推廣手段一般有發廣告，寫軟文，利用SEO手段等。
目前在博客園里，我主要是靠寫大家關心的話題（比如面試類和升級到架構師等話題）來吸粉，偶爾也在各種渠道打廣告，更多的是被公眾號等轉載引用（一般只是寫了原文鏈接的公眾號才有效），當時我在做淘寶時，還靠了長尾理論來推廣。這方面可以做到的要點是：
1 不能做標題黨，但標題應當吸引人，而且盡可能多地包含當前流行的關鍵字。
2 就看當前流行什么話題，比如博客園里最近流行2018總結文，那么寫一篇總不會錯，當時我在做淘寶，看最近流行什么，就趕緊多上這方面的貨。
3 多多吸引粉絲，多和粉絲互動，這塊我做得不好，其實比如做淘寶，可以定期給之前的買家發商品郵件，或者多把文章發到合適的微信群里，比如把面試類文章發到培訓學校網站或畢業生網站。
有很多收費的推廣手段，但同時有不少免費而且效果不差的，在寫作方面，免費推廣手段更好執行，比如多寫文章多蹭熱點多把文章發到各群以增加曝光度，這和技術無關，但同樣重要。
5 和出版社等渠道溝通出書事項（鍛煉溝通能力）
寫再做好的文章，吸引再多的粉絲，其實目標都是為了互惠互利，比如某大牛出版一本書，粉絲從中得益，大牛也得到了應有的回報。
但書不能自己就出版，其中很重要的一個能力就是溝通能力，不光是在寫作出書方面，在其它掙錢方面，總是要通過溝通，找到大家都能接受的合作點和共贏點。
比如有些IT人，做技術很牛，但溝通起來不知道從何說起，或者自己的想法非常好，但無法讓別人理解或者接受，這就很吃虧，鍛煉溝通能力其實沒訣竅，就是多說多看。
第一能理直氣壯地協商自己的勞動所得。
比如要出版一本書，可以自己找出版社渠道，剛開始不知道該說什么的時候，一定別怕失敗，哪怕談崩了，換個談也不要緊，而且談的時候可以直接地談錢，不用不好意思，畢竟屬於自己的勞動所得。
第二能正確地表達出自己的想法。
如果自己有想法但不知道如何表述，比如不知道如何同編輯溝通，那么就在打電話前，自己多說幾遍，看能不能講清楚，或者在寫郵件時，分若干個段落層層遞進表達自己。
第三可以正確地和別人協商。
比如出版社或圖書出版社的編輯提來一些意見，但你感覺你的想法有一定的道理，你也可以從市場技術等角度一起協商，找出大家能接受的方案。
第四，這也是比較重要的，摒棄無需進行下去的溝通。
有個別圖書出版公司的編輯可能會站在自己的角度，提出一些超出報酬的要求，或者是提出的要求並不符市場（不多，但本人見識過），或者態度盛氣凌人。這時就不用再過度迎合別人的想法，別被人賣了自己還要態度好，遇到溝通無效時，應當果斷地換方向。
我在寫第一本Java Web輕量級開發面試教程時，自己感覺溝通能力一般，但完成Java核心技術及面試指南這本書后，自己感覺向編輯展示自己想法時，更加游刃有余了。
6 計算收益最大化的方式（論掙錢計划的養成）
其實寫作方面，掙錢很有多方式，我能想到的，就有寫百家號，公眾號，到付費社區開專欄，賣視頻，出書等等。在做之前，大家可以預先估算下自己的能力和收益，以此養成個掙錢的計划。培養掙錢計划時，可以分析如下的問題。
1 看自己的能力適合做什么？比如目前在我的能力范圍內，我可以出書，寫百家號，到付費社區。
2 看下每種方式的掙錢效率，即可以計算下每小時能掙多少錢。
比如寫百家號，平均每天一篇文章，假設每千個點擊量能掙3元，而每寫篇此類文章得半小時，那么一個小時收入6元，同理，出本一般的書，大概收入12000，估計半年，那么每個月2000，再平攤到每天寫的2個小時，估計每小時收入是2位數，以此類推可以計算收費社區的收入，規划好了，就應當有所為有所不為，放棄些收益少的工作。
3 一定得看前景和掙錢的方式能否持久，還是拿寫百家號舉例，你看下一些月入過萬的人，要做到什么？比如每天要花多少時間，要達到什么水平？你多久能達到？達到后要保持這個掙錢能力，你得干什么？還是這個問題再看出版暢銷書，讓你月入過萬，你要干什么？
其實分析上述三個問題不難，估計用半天時間，看下市場當前的水平就可以了，但我見過不少掙錢的人，做到哪算哪，也每個規划，那么這樣掙錢的效率就不高了。
7 從單干到雇人：一定得邁出的步驟
要做大一定得雇人，形式可以是工作室和公司，這是一定要走出的一步，但一旦雇人了，你的風險也更大了。
1 雇人的時機，一定是你有盈利模式了，而且你的月入比上班要高了，而且你接到的活你一個人沒法干了。
2 雇人的方式，管理兼職要比全職難多了，一般都是先雇全職，積累經驗后再雇兼職。
3 如何用雇的人？一定是拆分工作量，讓員工做低級簡單的勞動，比如寫百家號，可以讓員工准備些素材，自己二次加工。再拿做淘寶舉例，可以讓員工做客服，做打包的工作，但拓展市場維護老客戶的事情，得自己干。
8 總結和版權說明
可以這樣說，如果沒有長期計划和短期計划，每天混混沌沌地，估計也就能掙個工資，而且工資未必會高。雖然我自己沒達到人生小目標，但我自認為也積累了一些方法，而且這些方法能幫到我掙到錢，所以尚有自信寫出本文。博客園里藏龍卧虎，希望本文能拋磚引玉，引出更多的大神分享掙錢方式。
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最后感謝大家讀完本文，也祝大家在新的一年里身體健康多多發財。