| 分類： SAP_SD |
SAP 成套銷售&按項目銷售
一、業務簡介
成套銷售（KIT）指產品是進行成套銷售的，銷售的是相對固定的組合產品，組合中的產品常有簡單的組裝操作，這些組裝操作往往是在倉庫而非在車間完成的。成套銷售將會在系統中搭建銷售BOM（Bill of Material），銷售BOM是由成套產品（母件）和成套產品中包括的組件組成（子件）。
項目銷售，一般來說具有一定周期性，從生產到銷售的周期比較長的產品，都會采用項目類銷售，如機械類，從生產、安裝、測試到最終的維護，都由本公司負責的大型銷售項目。
二、 成套銷售
1、系統操作
在創建銷售訂單前，需要先去創建銷售BOM，下訂單的時候只需要輸入母件，就會根據維護好的BOM內容帶出子件內容。具體操作如下
（1）創建銷售BOM
銷售bom（Sales BOM）該bom與生產無關，僅與銷售模塊相關，但是創建的代碼還是CS01，不過BOM用途要選擇5（銷售與分銷）。該訂單與銷售訂單不綁定，是通過物料帶出，與通過CS61創建的銷售訂單BOM有區別。
（2）銷售訂單維護
創建好銷售BOM，就可以去創建銷售訂單了，銷售訂單和標准訂單相比，除了項目類別等配置不一樣外，操作流程是一樣的。
成套件的定價可按母件定價，也可按子件定價（通過行項目類別控制）。
（3）發貨流程
成套件發貨時，必須按子件整套一起發貨，不能拆分發貨。如果訂單是按母件定價，需要將發貨時子件的成本歸集到母件，也是可以通過發票的復制控制實現的。
（4）開票流程
開票時按照定價來，如果是按母件定價就按母件開票，按子件定價就按子件開票。
2、系統實現
根據通過母件定價和子件定價兩種業務類型，在配置上作出以下對比：
行項目類別的帶出，可以通過維護物料的項目類別組，按母件定價的母件項目類別組為ERLA，按子件定價的物料項目類別組為LUMF，子件物料的項目類別組均為NORM。
在按母件定價的業務類型中，如果需要將子件的成本累計到母件中，則在復制控制中勾上累計成本即可。
三、按項目銷售
和普通銷售主要有以下區別：
1、根據項目跑需求
按項目銷售的訂單，訂單是不跑需求的，是根據項目來跑的
2、按項目交貨
交貨時通過項目來交貨（CNS0），不過這個需要在下銷售訂單的時候關聯到項目的WBS，這樣才能按項目交貨，按項目開票
3、按里程碑開票
因按項目生產一般周期比較長，所以開票都會按照里程碑來進行。配置點主要有以下四個：
（1）定義開票階段
定義開票的每個階段
（2）定義出具發票計划類型並分配開票階段
（3）分配開票計划類型至銷售訂單
