[創業] 02：如何選擇創業方向

如果確定了自己要創業（ 01：為什么要創業，創業需要哪些條件和品質。），那就要選一個方向去做。

這里說的僅僅是IT類的創業。

我 嘗試過/見過不少IT類創業公司，理解不能算太深刻，只是隨便說說我自己的看法。
1：項目為主
    類似代工，隨着行情而改變，人力成本是最大的考量點。項目少的話要養人，項目多了要加班加點。

    這是一個辛苦活兒。
2：行業應用軟件
   依托一個行業，做行業軟件。成功的很多。

   售價高、粘度大，一旦做開了，日子就好過了。

   我做過的L行業，基本上一個用戶賬戶的價格大約是一個員工的一個月薪水。維護費是售價的60%左右。

   就粘度來說，我記得很多時候客戶為了保證維護的可持續性，常常請我們喝咖啡聊天，確保我們都還健康的工作着。
   缺點就是：小火慢工，十年磨一劍，要能耐得住。其次，要有機會深入了解一個行業。吃定一個行業需要多年的浸淫，不斷地深入。
3：純平台類的
   人力成本小，市場開銷大。容易成功也容易復制。
   前提是想得到一個非常好的商業模式，快速拿下最肥的市場，然后利用先發優勢擠壓對手。
   但是商業模式不好的話，純燒錢。即使有大佬投資，最后也是坐吃山空。見過兩三個這種例子了。

   另外一種就是找不到合適的盈利模式，每月幾千萬/上億的過賬，自己卻只能干看。

   當然，平台小有規模之后就被收購，這種的成功例子也見過。
4：o2o
   線上線下，其實是一種互聯網+。利用互聯網改造傳統行業。
   我現在干的就是這種。
   勞心勞力，很多是經營性的工作，作為IT人並不占優勢。所以合適的合作伙伴尤其重要。
5：產品為主
   比如智能家居。前兩年試過水。
   產品研發是一部分，良好的產品設計和性能，不然到市場上也是一個死。
   如果選擇一個創新的產品，從設計到原型是一大步；再到生產又是一大步。這里牽扯到生產成本，測試成本。
   也有公司只是對成熟的產品做一點革新，或者包裝貼牌做解決方案，也有做的不錯的。
   然后就是運營，安裝維護。建築的后裝市場可不是一個IT人能輕易做起來的。這塊又到了傳統行業上去了。外包出去是一個辦法。
6：算法為主
   曾經有好幾年我想靠這個當作核心。
   然而，國外有google這種巨頭，國內也有BAT，他們的研發能力是碾壓的。一旦他們要進入，幾乎只有等死的份。    

   雖然自己做的早，也是數學專業，但是和這些大公司比，人家動不動就n多個數學博士，實在是實力差距太大了。  

 

 

要不要選風口項目？ 風口項目一般都是沖着風投去的。
1：容易拿到投資
   風投的錢也不是天上掉下來的，投資的話要求高回報，增值空間百倍的那種。如果投資失誤，也是要解釋的。
   所以，很多風頭選擇風口上的項目，因為大家都投，投資失敗也不會背黑鍋。

2：風口的項目失敗率也非常高。
   風口項目，很多時候資本決定一切。如果沒有良好的關系，拿不到錢或者拿不夠錢，最后也不過是炮灰。
 
3：先做，等着被大玩家收購。
   有很多成功的例子。
 
總體而言，選擇風口還是一個好主意。

選擇創業方向和組建團隊是密切相關的。甚至很多時候是有了團隊雛形才選擇方向。