SNS社交游戲營收能力是無非就是游戲“能吸引多少用戶付費”和“能使付費用戶付費多少”的綜合體現,LTV就是為了說明一款游戲用戶從開始至結束所產生的價值進行評價的一個重要數據指標,其定位為新用戶注冊后續付費能力指標。以前在各種行業的數據分析中,很少能有看到LTV這個指標,偶爾看到也很少人能理解這個英文縮寫詳細的含義,但是,現在在社交游戲行業,越來越多的人把這個視為營收上一個非常重要的參考指標。
LTV就是每個用戶注冊后能為游戲帶來所少收入,這個解釋其實非常含糊,所以引發了兩種解釋:
第一種:是新用戶注冊后后續在幾天內的付費情況,例如:14日LTV是指今天注冊的新用戶在后續14天內付費額除以注冊的新用戶數;
第二種:是新用戶注冊后在每一天內的付費情況,例如:游戲2011-01-01有1W人注冊,這1W人當天(第1天)總付費0.4W酷幣、次日(第2天)總付費0.8W酷幣……,則在2013年1月1日平均1個新用戶注冊后第1天付費額0.4酷幣(l日LTV=0.4/1W)、第2天付費額0.8酷幣(2日LTV=0.8W酷幣/1W)……
當然,兩者只是在表達上有所不一樣而已,但所表達的意思大同小異,均來指代一款游戲新用戶進來注冊后所帶來的營收價值(付費能力),今天更多游戲公司更喜歡使用第一種方式,即新用戶注冊后在后續N天內的累積付費情況,N日LTV=today注冊用戶在totay至N日內的付費總額/totay的注冊用戶,即N日LTV隨時間呈上升趨勢。