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作為一個軟件行業的產品經理，一般而言我都是通過以下幾種方法來尋找客戶的，有的見效快有的見效慢，但最起碼這幾中方法都是有用的。
首先就是第一種：圈養客戶
圈養客戶顧名思義就是划塊地方把潛在的客戶都聚集到一起，我喜歡吧客戶圈養到微信群里，不打廣告，但是時常會聊聊行業相關，起碼要讓他們知道我是做軟件開發的，也會聊聊我的團隊擅長哪個領域，要注意的是不能太頻繁，會顯得你很閑，給他們留下一個印象就好了。
一般這樣的客戶我會從QQ群微信群尋找，加許多質量比較好的群，然后再將那些質量比較好的潛在客戶圈養在自己的群里。這個方法見效不快，但是一旦見效就不會只有一個項目，因為大家互相熟悉了，口碑推廣方面就會更有效果，加上客戶群比較精准，就能夠多得到幾個項目。
但這種方法也是有風險的，你一定要保證讓第一個客戶滿意，不然的話你長期建立起來的信任感就沒有了，等於白忙活了。
第二種：發布分類信息
這是最為按部就班的一種方法，見效不快，但是找你的客戶量大，怎么做呢？最簡單的方法就是搜搜行業關鍵詞，看你排在首頁的同行們主要用的是那些平台，很簡單，都用上就行了。
但是這種方法見效是沒有那么快的，它主要是一個由量變累積到質變的過程。首頁大家每天都要記得發信息，重在累積。發分類信息之后我每天都會接到很多電話，最開始是平台打過來的，然后是打廣告的，但最后就是潛在客戶了。
使用這種方法能得到的潛在客戶是很多的，我一般不會圈養他們，而是一對一的交流，原因有兩點，第一個就是這樣的潛在客戶質量不會特別高，十個電話里有一個真正適合團隊的就很不錯了，第二個就是這樣的潛在客戶因為各種原因談崩的幾率很大。如果把他們拉到我圈養地，那么首先我不可控的就是他們的自身素質以及他們對我和我團隊口碑帶來的影響。
要注意的是，任何時候不要對這樣的客戶低聲下氣，讓步太過往往會讓我們和團隊血本無歸。
第三種：成為平台服務商
這一種方法是見效比較快的，我在前期和現在都有嘗試，中期我主要把精力放在了分類信息和圈養客戶上。原因是前期入駐平台給我的體驗真的是相當的差，所以大家在挑選平台的時候就要注意了。
最開始我入駐的是威客平台，就是像豬八戒一品威客這些，的確他們的平台很大，信息量也很大。但是首先前期你要有資金投入，各種的入駐費服務費會員費，只有交了錢你才有得到項目的機會，這就有一筆很大的成本了。很多人會想我們這行的利潤不是很高嗎？這點成本算什么？關於這個我已經懶得吐槽了，再大再高的利潤也要你有項目啊，沒項目還送錢出去你要讓身后的團隊一起和西北風去啊？
其次就是信息太雜太亂，看上去多，能用的一個沒有，當我知道我那個月的話費是我平時的三倍之后我就再也沒有主動去“騷擾”客戶了，實在是自尊和錢包都傷不起。
現在我入駐的是匯新雲，這個是軟件開發行業的一站式解決互聯網+產品定制服務平台，面對的是我們這些產品經理，給我們提供展現平台。最開始我選擇這個平台很簡單，因為它不要錢，那么就多個平台多條路，試試也無所謂。但是我也差點放棄過這個平台，因為他們的審核要比威客平台嚴格N倍，還好我當時通過了審核。
這個平台比之前那些平台好的地方就是給我們的不是客戶信息，而是項目，我們都需要一個個去聯系客戶，客戶會主動來找我們，質量非常的高。但是這個平台也有個“弊端”。我們的項目要是做得不好是無法給客戶驗收的，平台會比較保障這一塊。那些技術不達標的團隊就不適合這個平台。
還是那句話，挑選入駐平台跟挑老婆一樣，要謹慎。今天就說到這里，大家有什么不一樣的方法和意見都可以拿出來交流探討一下，我們共同學習共同進步，給我們的團隊美好的未來！
