用戶思維模型，圍繞用戶核心四大模塊，拉新、養熟、成交、裂變循環的效果

用戶思維模型，圍繞用戶核心四大模塊，拉新、養熟、成交、裂變循環的效果

用戶思維模型
1、拉新
越勾引人的誘惑設計，借力軟文、好友、大V、媒體等推廣的方法來獲得源源不斷高質量的粉絲，給予別人有價值的東西才能心甘情願的成為你的粉絲。
用幾分鍾的時間說重點，給方法，留最后一招沒講，加微信號發給粉絲，這樣成功拉新。
一旦設計好誘惑，就要不斷的借力推廣，不要懶，好執行，執行力越狠，效果就越好。

2、養熟
不急於成交，心急吃不了熱豆腐。這是最重要的環節這個環節做得最好，其它環節越容易。
不斷影響對方，不斷互動交流，提供有價值的東西給對方，持續寫文章，寫分享，讓用戶可解進一步的可解。
時間一久，他們不斷可以通過你這里獲得有價值的內容和思路啟發，於是就會產生信任。
還可以設計高級養熟七天計划。
勾引好奇~~聽話測試~~誘發互動~~繼續聽話測試~~導入產品~~促使飢渴~~促使成交，多花心思設計這個環節。

3、成交
成交有三個核心秘訣：
價值包裝秘笈
價值源源高於價格，
收錢文案模型
超級框架營銷

4、裂變
裂變分為三種。
1、初級裂變是追購
2、中級裂變是老用戶自願自發的，帶來更多的新用戶。
3、高級裂變，是賣模式，直接把我們，整套的模式移植給同行業的商家。

只有實現高級利便才能體現99%的利潤在后端。需要從產品思維，而轉向經營人的思維，即用戶思維。
四種模式要有機地組合起來，才能夠起到拉新、養熟、成交、裂變這樣一個循環的效果，這四大模塊都是圍繞用戶核心。

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高級裂變的核心就是賣模式，賣經驗賣資源！只有賣模式才能加速放大企業的自身價值。
如何通過賣模式實現百倍價值？
高級裂變就是賣模式，就是把模式、做生意的經驗銷售出去，投資也是高級裂變的方式。
比如做天使投資，把原來自己的經驗、人脈、資金整合，找到比較有前途的行業和比較靠譜的創業者，把自己知道的東西告訴他們，然后占有股份。這個裂變更加快了，直接用別人的智慧創造價值。
高級裂變很多人從來沒有想過，最近有個詞“創投家”挺火的，很多創業者既是創業者 ，又是投資者。
實際上，很多人都有這樣的能力，可以把自己的經驗、人脈、模式、做事情的方式等整合起來，然后參與到其他的項目中，可能與自己原來的行業完全是毫不相關的，在這個過程中收益卻是非常巨大的。

比如把健康全球購的銷售經驗移植到公眾號上，收益非常高，這是一個雙贏的合作。
在朋友圈和個人公眾號客觀分享信息，真實的案例分享，吸引了很多粉絲來關注、詢問，成功引爆！
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現在在微信上面，1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業務員。

每個成為微信平台大V的人，都是從內容編輯上下重手，看似輕松的語言，玩笑的話語，或者普通的人生活狀態，實則都是背后精心的策划，整篇文章里，有讓你無法說出的痛與欲望、快樂與奢華的內容場景，這些描述通過讓你產生信任的案例描述，有催眠式的銷售語言，有誘導式的銷售遞進等等方法，讓讀者不知不覺中陷入場景，與之達成一致的思想，輕易的就轉粉，之后再產生銷售，每篇文章里都包含了：拉新、養熟、成交、裂變。

微信互聯網時代。商品和服務出現過剩的情況。那么我們的思維模式，不是產品思維決，流量思維。應該轉變為用戶思維。
能找到客戶痛點，能寫好故事的編輯，既是一種職業，更是每個企業最重要的合伙人！

我們現在面對的是一個越來越復雜和動盪的世界；沒有一種商業模式是長存的；沒有一種競爭力是永恆的；沒有一種資產是穩固的；

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養熟6個要點
1、通過寫文章不斷的去影響對方。
2、新文章的時候還要留下一個互動的話題，不斷的互動交流。
3、要不斷的給對方提供有價值的內容。時間一久，用戶可以持續從你這里獲得有價值內容和思路啟發，於是就會對你產生信任。
4、不要每天都給好友群發消息，這樣，會讓人很煩的。
5、養熟有:基礎的養熟，機械化養熟，需要設計一個標准化系統化的，養熟流程。
6、故事養熟，重點在於：
蹭熱點標題，從行業熱點或是公眾人物熱點出發，在市場足夠熱的狀態下，引別人的好奇心；
寫自己的經歷，“真實有味道+有誘惑的圖片+成長的干貨”三位一體，實現文章波的疊加力量；
借力大V推薦，借力有成熟需求群體的大V或平台號推廣自己的軟文，即可以形成拉新，也可以更深一步的養熟！
以上三者合一，對養熟有更進一步的促進。

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傳統的衣服代工廠轉型案例：
1，首先定位公司為C2M的互聯網工業。
2，制造業轉型關鍵點：數據驅動大流水作業，制造個性化制品。
3，以紐約來做市場測試（當初認為紐約是最難做的市場，后來做中國市場后，才發現，最難做的是中國市場。），打出知名度，讓業界知道她們有龐大的版型數據庫，可以因應不同客層，迅速有效的量身定制生產交貨，引來名牌服裝業的高度關注，進而與之合作。
4，有再好的流水線，如果沒有訂單也沒用，所以要做好營銷。在營銷上，大量啟用年輕團隊，用創新角度去切入市場的需求，用戶思維的呈現。
5，完成了自己公司的成功盈利模式后，開始跨行業輸出整套系統服務，也就是賣模式。
6，給企業的未來定位是：希望透過C2M來協助世界打造新的工業文明。
點評：這個案例把拉新、養熟、成交、裂變全用上了，還是【高級裂變】-輸出模式

高級裂變的核心就是賣模式，賣經驗賣資源！只有賣模式才能加速放大企業的自身價值。

一、微信互聯網牧場模型。不只是營銷模型，而是一套思維方式。
為什么說它是思維方式了？因為現在的商業化時代，產品和服務已出現過剩。那么，思維，也需要從產品思維，而轉向經營人的思維。
如果是按以前傳統的，產品思維和流量思維。是做不大的。而要具備用戶思維。

二、裂變分為三種。
1、初級裂變是追購
2、中級裂變是老用戶自願自發的，帶來更多的新用戶。
3、高級裂變，是賣模式，直接把我們，整套的模式移植給同行業的商家。

只有實現高級利便才能體現99%的利潤在后端。
要有機地組合起來，才能夠起到拉新、養熟、成交、裂變這樣一個循環的效果，這四大模塊都是圍繞用戶核心。

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微信互聯網是一個典型的用戶思維。它可以先有用戶，后有產品和服務。
當下的時代，既是物質豐富時代，也是微信互聯網時代，讓人與人之間的連接瞬間即達，快速簡便。
所以，用戶對於產品與服務的選擇面擴大，也越來越追求個性化的體驗。
在人性層面，潛意識里是需要連接的。這種連接里，有着被滿足的需求，無倫是情感層面 ，還是物質需求層面。
而產品是為人使用與服務的，有人的地方，就會有需求，就會有滿足需求的產品。
所以，是先有了人，才有了產品與服務。用戶思維，正是吻合了人性層面物質與情感的需求。有什么樣的人，就會有什么樣的產品需求。
因此，對於用戶的自畫像要足夠詳細、清晰，才能夠做到根據用戶需求提供相應的產品和服務。

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如何用社群營銷打造個人品牌?
個人品牌可以輕松的聚集資源，輕松談合作，輕松談投資，產品買得快，提高效率，事半功倍的效果。
如何在自己的社群里打造個人品牌?
開始整合資源，為邀請比較有專業的人士入場，為以后社群，粉絲提供了更多干貨。
設置門檻，實名制，為社群粉絲提供保障，讓粉絲產生了信任。
設置門檻讓粉絲知道這是有品質的群並且這也些粉絲都是精准粉絲，不會做無用功。
如何在別人的社群里打造個人品牌?
可以在別人的群里發紅包、搞定群主、制作簡歷、申請分享、參加聚會等

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微信上成交的三大思想：
1.養熟是成交的前提，不要一味追求陌生成交，忽略了養熟，養熟做好了成交就水到渠成，才是真正的高效
2.只要你敢賣，就有人賣，克服恐懼心理，不要害怕去成交，畢竟成交只是少數，記住經典一句話：不是我要賣，而是你要買
3.成交是一種氣質，氣質可以培養，不是天生的，是可以轉變的，一次又一次的成交是培養的途徑
如果沒有這三個前提成交真的很難。

微信上成交的五大方法：
一、微商要大膽的賣貨。只要自己擁有的有價值的資源都可以去營銷，營銷高手是賣出來的；
二、成交高手不是把不可能變為可能，而是把所有可能變為成交。這是典型用戶思維的具體體現，畫准用戶畫像后，不能將時間和精力耗在不是目標用戶的人和事上；
三、朋友圈勢能打造很重要，我容易忽略這點，忙着發貨，忘掉曬圈，沒有抓住用戶的從眾心理；
四、和用戶交流多提問，不要等着用戶問，也不要自顧自的宣傳產品，而是要通過提問的方式，摸清用戶思維，引導用戶行為；
五、學透價值包裝秘笈和框架營銷。價值包裝秘笈提醒我們抓住用戶購買的不是產品，而是購買后的感受；框架思維提醒我們有所為，有所不為。
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朋友圈集中成交和私聊成交
（一）朋友圈成交
1.集中持續誘惑（緊迫感）連續幾天，持續發廣告，持續發廣告信息是了送達到潛在的客戶，增加誘惑的次數，這兩天看到一個朋友持續的在朋友圈和微信群發招生的廣告，每天他都會發一次。
2.勢能打造，客戶心里覺得你具有能量，展示出來給他看，比如說：秀成交，但是很多人成交了，忽略了把成交秀出來，打造勢能，利用客戶從眾心里，刺激成交，也是之前的這個朋友就沒有曬成交。
3.收集，展示反饋，也是多渠道的展示勢能和持續誘惑

（二）主動出擊私聊套路
不喜歡主動，很多的成交都是主動出擊來的，主動出擊成交其實是很爽的。
1.預先設計話術套路（批量私聊）
第一句話打招呼（陳述句或者問句）設計好。
第二條（有ABC三種選項，回合不是很多）使用快捷短語，核心跟平時的聊天一樣，不要讓客戶覺得我們是為了成交而跟他聊天的。
2.多提問，不要總是讓客戶問你，而是你問客戶，多問客戶的目的是為了解客戶的需求，了解客戶心理真正需要什么東西。

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熟人推薦信任度比其他的方式最起碼高幾十倍
客戶有疑問你不用回答任何問題，直接一句：“你直接去問你朋友有沒有賺到錢？”就可以了，這句話的殺傷力不是一般人能承受得了的
裂變項目整個核心就是熟人轉介紹，利用人性相信熟人的弱點進行操作的項目

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微信上成交的三大思想，五大方法 - 流風，飄然的風 - 博客園
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