《億人幫》與《新米公益》競品分析報告(簡要版)
iOS、 APP版本皆為最新版
2016.12.12
競品選擇:《新米公益》
理由:都是互聯網+公益,項目模式相同,兩款APP均在2015年第二季度上線,SWOT四方面兩者幾乎是同樣的起點。下面從產品的五個層次對二者進行分析並提出建議
一.戰略層:
1.產品比較
| 產品名稱 |
志願者參與方式 |
slogan |
| 《新米公益》 |
走路、早起、答題 |
不止更好的自己 |
| 《億人幫》 |
各自技能 |
發現你的更多身份 |
2.排行:
搜索關鍵詞"公益"中《新米公益》高於《億人幫》
3.用戶定位:
《新米公益》與《億人幫》都旨在為用戶提供"觸手可及的互聯網公益"
二.范圍層
| 基本功能對比 |
億人幫 |
新米公益 |
| 關注(項目) |
有 |
有 |
| 關注(人) |
無 |
無 |
| 粉絲系統 |
無 |
有 |
| 邀請機制 |
無 |
有 |
| 成就系統 |
無 |
有 |
| 用戶留存機制 |
無 |
有 |
| 項目評論 |
有 |
有 |
| 項目進度 |
無 |
有 |
| 獎勵列表 |
有 |
有 |
| 發起方信息 |
有 |
有 |
| 發起方評分公示 |
無 |
有 |
| 項目頁跳轉到發起方主頁 |
無 |
有 |
| 項目頁內圖片(不含封面)/視頻 |
無 |
有 |
| 主流分享接口 |
有 |
有 |
三.結構層
1.產品思維導圖:略
2.產品特色:
《億人幫》:
技能多樣性公益:能讓用戶發揮個人的自我實現價值心理
影響力排行榜:能夠帶動達人級別用戶層的積極性
《新米公益》:
日常平凡式參與:走路、早起這些充滿日常的活動即可獲得虛擬貨幣
專用虛擬貨幣(米粒):通過捐獻"米粒"到達指定數量推進公益項目進度,因此能夠帶動所有用戶的公益進度,量化用戶"虛擬財富",以虛擬貨幣為中心的功能豐富且有動機性;
以"米粒"為核心展開的功能: 完成日常任務獲得米粒(用戶留存)->捐米推動項目進度(用戶參與)->展示捐獻排行榜(用戶攀比心理)->需要獲得更多的米,通過邀請伙伴或完成任務(經典的老帶新模式,同時完成貨幣流通閉環)
四.框架層
兩款產品均采用當下流行的底部導航方式,首頁項目布局均為項目圖片+文字組成;億人幫有瀏覽次數、關注者及評論數量;新米公益有"米粒"目標進度條。
億人幫 有頂部搜索欄,方便用戶快速尋找項目;但項目的媒體信息形式太少;
新米公益 有豐富且多樣的項目具體信息,包括文字、圖片、視頻,方便參與者多方位宣傳、了解項目
五.表現層
均以白色作為底色,采用下滑瀏覽;
億人幫banner有輪換圖片,但輪換速度太快;
新米公益 有吉祥萌物引導用戶完成任務,並作為入口指示,方便用戶尋找功能入口.
總 結:
《億人幫》與《新米公益》同為互聯網+公益app,《億人幫》的產品系統稍顯簡單,更像是把app定位成一個公益項目文字信息發布平台;《新米公益》則在此基礎上更強調用戶留存機制與用戶參與,並配套有更低的用戶參與門檻、透明化發起方信息、評價的公示,更加豐富的多媒體展示形式。因此,我們應該推出虛擬貨幣,以及更多的增加能夠用戶留存的系統、元素,鼓勵更多老用戶邀請新用戶,提高用戶活躍度、以此完成用戶參與閉環、最終到達拉攏更多客戶、推進公益的目的。
雖不是競品但潛在威脅的產品:騰訊公益、阿里公益
從項目類型上看,雖然AT兩個巨頭目前仍是以自身巨大的用戶基數、業務技術優勢發展公益,但仍舊是依靠發起大額眾籌式項目為主。阿里還依靠自身技術優勢為B端客戶搭建雲平台,提供網站上雲、公益移動化、大數據處理、信息共享服務。AT在用戶不花錢的新形式參與上還未發力,但是在互聯網+公益事業上巨頭的優勢明顯,無論是平台資源還是用戶資源。將來騰訊可能將公益項目與旗下某款軟件甚至是代理的某款游戲中推出限時任務進行聯動,即可坐收發起方的推廣費用,而且騰訊軟件及代理游戲的特性,用戶粘性極強;阿里可能在某個促銷活動中宣傳綁定公益即可。
除此之外,AT皆可以推出自己的公益"米粒",把類似"米公益"的內容嵌進自己的產品中,他們要做的僅僅是需要添加一種不需要用戶花錢就能參與的方式。騰訊可能是每天登錄一次某游戲,阿里可能是每天逛幾個淘寶店面,而這又可以作為籌碼出售給游戲廠商和店主,同時收兩方的錢。
應對方法:由於公眾對公益看法的特殊性,互聯網+公益型創業公司更加不可能與巨頭抗衡,無論是從曝光度、回報(志願者和發起方雙方)方面,小公司跟大公司都有着天壤之別。互聯網+公益上不存在計算機技術上的核心,所以不能像其他互聯網行業一樣憑借技術核心取得一席之地。巨頭入場后,小公司基本只能從苟活、創新、轉型、聯盟中尋找渺茫希望。
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