這篇文章最早是杜老師寫的，看完感觸很深，加上之前跟咨詢公司的朋友也討論過這方面的問題，所以結合自己的經驗，做了些刪改（得到了杜老師的授權）。
先通過下面幾個簡單的問題來了解技術服務：
問題1：技術服務是什么？
提供解決方案，並告訴你坑在哪里，怎么你少走彎路。
問題2：這跟社區里面的發帖和討論是不是一樣？
有點相似，但網友的回答五花八門，不一定正確，或者有上句沒下句，他可能並不了解你的需求，或誤解了你的需求。
問題3：blacker，問你們問題需要收費嗎？
在公眾號，博客，郵件或論壇里都是免費的，一起交流，但有些私人定制的電話交流或上門服務（大家不要想歪了）是需要付費的。
問題4：私人定制的技術服務怎么收費？
首先這東西很有價值，但價值不好估量。
之前我基本上是跟客戶約定幾點到幾點，時長0.5～1小時，費用1000～2000，交流完再確定最終價格和付費，這模式對雙方誠信是個極大考驗，不過有過幾次成功案例，詳見誠信交易案例分享
下面是杜老師針對定價的一些建議，供參考（以下內容摘自杜老師的文章，但有刪減，底下有原文鏈接地址，歡迎關注杜老師的微信公眾號FreeSWITCH-CN）
該如何定價呢？我也不知道，我參考了FreeSWITCH Solutions公司的方法做出如下方案：
1），有一個基礎詢價包，1024，1200，或1240元。我大約花一小時的時間通過QQ、Email、電話等做一個簡單的需求分析，然后評估一個合理的價格。
這一步看起來有些不可思議，好多人都會說這是什么邏輯？我還不知道你能不能做為什么給你錢？但我會告訴你，其實這一個小時的性價比是最高的，因為對你來說，你基本上可以問任何你想知道的東西，即使我最終評估的價格高於你的預期，你也會知道為什么，再去找別人做的時候也明白你到底需要什么。
這一步對我再講也很重要，我覺得連一千多塊錢也不想付給你的人或公司，大概也不會願意付你幾萬塊錢。
當然，對於有的公司或項目這一千多塊錢也可以不收，畢竟，我們不是為了掙這點錢，而是要看后面的大頭。
2）按知識定價
故事一：
一位知名畫家在街頭給一貴夫人畫像，畫完后要價X元，夫人嫌貴，說你就用了30分鍾卻要這么多錢。
畫家說：我畫像用了30分鍾，但我是用了30年才練到這水平。
故事二：
我前幾天在“You pay what I KNOW”里講過的故事，斯坦門茨去給福特修電機，在電機上畫了一條線，要價一萬美元（當時很貴）。
他解釋說：畫一條線，1美元，告訴你在哪里畫線9999美元。
不管怎么樣，要讓你的甲方認可你的價值才是重要的。其實，好多時候，如果客戶認可我的價值，我都可以不收錢，因為有時候確實就是一句話的事，他們可能好幾天都搞不定，告訴他，其實損失不了什么。但是如果我感覺客戶不理解不認可這一句話值多少錢，那么我就不會告訴他。
3）沒有免費的午餐
對於一個賣產品的，經常會拿着自己的產品去給客戶演示，講解，甚至是測試，希望甲方能買下自己的產品，這需要很多投入的，同時，也養成了甲方的壞毛病。
我們的甲方很多都是想基於FreeSWITCH做項目或產品，不懂啊，想讓我們去講講，甚至說可以會買我們的中間件產品。
並強調他們也是在調研階段，沒有立項就沒有預算。簡單來說就是你去給他白講，后面有塊大餅但你幾乎永遠都吃不到。
遇到這種客戶我們一般不去講，這不符合我們的理念，調研階段憑什么就不能花錢？如果他們研究一個月實驗過N個同類產品得到結論是fs不適合他們，我去講一天就能頂他們研究一個月的，那省下來29天的時間以及人力物力不都是錢嗎？
我們是做服務的，因此，只要有服務付出就要有錢，沒有免費的午餐。
上面說的大多是乙方的情況，下面再說說甲方。
我也做過甲方，有一個android項目交給了一個朋友，比較熟，但從沒一起做過項目，心里沒底，但我太忙，沒怎么跟進，結果就出現了一個情況，在deadline最后的關頭，我連續5天沒見到他人影，這5天大致是這樣的：
－ 什么時候見個面？
－ 在外地，明天回
－ 回來了？
－ 沒？明天
－ 回來了？
－ 回了，車壞了，去修車，下午吧？（下午再打電話找不到人了）
－ 今天見吧？
－ 不好意思昨天下午喝高了，今天上午不行，我得去做另一個項目，下午看看吧！（下午無數個電話找不到人）
－ 哥們，今天無論如何見一面
－ 真不行，那邊的項目還沒忙完……
悲催，所以：
作為甲方：選對人最重要。在不知道是否選對了人的時候，只能先小項目試水或有備用計划。另外比起實際的費用，甲方一旦找到正確的人，不要太吝嗇並及時付費，這樣才能有雙贏的結果。
作為乙方：一定要按期交付，一定要誠信。如果真不能按期交付，盡早提前說明原因，對自己對別人都很重要。這樣才能定價越來越高。
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