我們公司是做軟件外包的，項目獎金對於每個程序員來講是非常重要的一部分收入。我們現在的分配制度已經運行了兩年多，經歷了無數個項目的檢查，在此分享給大家，也希望能拋磚引玉，得到大家的看法。
首先，我們根據客戶的資質對客戶進行評級，分別為低級、中級、高級。如果客戶跟我們簽的合同比較大，也就是說每月給公司帶來的收入比較多，那么這個客戶就會被評為高級客戶；相反，如果客戶沒有什么錢，合作的項目比較小，那么這個客戶就被評為低級客戶。
然后，項目獎金的比例會跟客戶的評級一一對應。如果客戶評級為低級客戶，那對不起，你們項目組的項目獎金比例為5%；如果客戶評級為中級客戶，你們項目組的獎金比例為6%；如果客戶評級為高級，那么恭喜你們項目組可以拿到7%的項目獎金比例。
當跟客戶合作過一些項目之后，可以申請為客戶重新評級。
一個項目組拿到的項目獎金等於，實際到款額（！合同金額）乘以項目獎金比例。因此7%比5%多40%。
悲催的是，這大半年來我帶的全是些“低級客戶”的項目，只能為團隊拿到5%的項目獎金比例。
更悲催的是，我們上一個完成的項目達到了前所未有的質量水平，整個項目300多小時，客戶報的BUG只有10小時左右，BUG率不到5%。但是，團隊能拿到7%的項目獎金比例嗎？不能，因為客戶的評級是... ...
在我們公司，團隊的項目獎金取決於客戶的資質。客戶資質高，只要你做的不是太差，那么就是7%；客戶資質低，就算你做的多好，也就是5%。
客戶的評級還會影響分配給客戶的資源。客戶的資質高，分配的資源就多，分配的開發人員水平也越高；客戶的資質低，分配的資源就差點。不幸的是我們團隊被分配給了低級客戶。
回想在兩年多以前，公司的項目獎金比例都是固定的6%。由於感覺對程序員們沒有什么激勵性，后來改成了5%，如果客戶資質評級高的話才能拿到6%。我當時就諫言公司領導層（作為一個新人，多大的勇氣啊），說一個已經執行了比較久的制度改變時，最好能對某些人來講是有好處，而對另一些人有壞處。新制度執行了幾個月之后調整為了5%、6%、7%。其實我當時的想法是說設置5%具有懲罰性，7%具有獎勵性。現在看來，雖然數字是調整為了567，但現實卻是項目做好做壞都是5%或者6%或者7%，失去了懲罰性和獎勵性。
后來我私底下咨詢過多為公司元老，他們都一致認為公司現行制度合理無疑。於是我只能竊以為我的個人想法太奇葩。
寫下19行，與君共勉。