淺談項目售前調研
淺談項目售前調研 TIME: 2017-06-06 一、概述 說到軟件項目的售前調研工作，可能還得先談談售前顧問這個重要的角色。在IT軟件行業，售前顧問位於職業金字塔頂端，是項目開發、實施人員與銷售人員間的紐帶和橋梁。在銷售人員眼中，售前顧問扮演 ...
原文：售前項目方案模板
產品型售前項目 產品型售前主要從事公司已有軟件產品的投標 宣傳和推廣等工作。 產品特點分析 客戶前期交流 SPIN方法 背景問題，難點問題，隱含問題需求，效益問題 。 編寫產品方案 項目背景，需求分析，總體設計，產品功能，產品安全，效益分析。 進行產品演示 事前准備，開場白，功能演示，回答客戶提問，事后跟進。 方案型售前項目 方案型售前主要是指以解決方案和投標文件寫作為主。 收集資料 整理解決方案 ...
2017-02-15 09:17 0 6921 推薦指數：
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