摘要：雲巢智慧康養物聯網加速器，圍繞ISV的種種痛點，提供快速上雲、資源共享、商業合作等多方面的支持，助力企業成長，共建智慧康養物聯網生態。
本文分享自華為雲社區《萬億養老市場如何搶占商機？雲巢智慧康養物聯網加速器，三招化解ISV痛點！》，作者： 技術火炬手 。
眾所周知，智慧養老行業的市場需求旺盛，但實際上能抓住商業機會的企業少之又少。以直面客戶需求的ISV來說，他們在軟硬件、上雲、以及最終的商業變現方面，都面臨着層層的挑戰。有想法、有技術的ISV，很可能因為其中某一個環節難以疏通，折戟沉沙。
近期，華為雲聯合合作伙伴推出的雲巢智慧康養物聯網加速器（點擊報名立享福利），就圍繞ISV的種種痛點，提供快速上雲、資源共享、商業合作等多方面的支持，助力企業成長，共建智慧康養物聯網生態。
硬件定制化太難怎么辦？
首先是硬件的難題，物聯網行業對於硬件的價格和功耗一直都比較敏感，如何采購或者自研合適的硬件產品是不少ISV苦惱的問題。而養老行業的特殊性，對硬件的形態、種類、安全級別都有更高的要求。
硬件定制市場上的方案質量參差不齊，而且成本居高不下，很難切實解決硬件定制難題。設備集中管理方面， 比如來源於不同廠家的智能手表和睡眠儀由於數據存儲方式不同，數據就無法集中管理，關聯分析困難；設備與系統對接方面， 比如新的視頻定位設備與養老院舊的系統對接缺乏統一數據標准，系統對接效率低、成本高。有時候，ISV還需要安排設備工程師駐守現場監控與維護設備，耗費更高的人力成本。
為此，雲巢加速器提供了相對完備的硬件解決方案，打通硬件定制研發的各個環節，完全圍繞ISV業務場景定制硬件。 以下圖的居家養老科技解決方案為例，從門磁感應、煙霧報警到房間內的紅外探測、起夜感應燈，以及老人佩戴的血氧手表、胸卡定位器，都可以針對具體需求和場景定制。
雲巢加速器會先分析ISV需求，安排技術專家對接，量體裁衣，提供完整的項目解決方案，包括完整的IoT連接支持，智能硬件定制開發。最后從上述需求出發，對接配套硬件生產廠家，減少中間環節成本浪費，保證產品質量和生產效率。
另外，雲巢加速器也提供200款與智慧康養相關的硬件標品， 例如智能手表、智能手環、睡眠監測儀、智能拐杖、人體紅外定位檢測報警器等。其中多款醫療硬件產品已通過醫療認證。
加入雲巢加速器的伙伴，可免費領取硬件設備試用， 體驗后台管理系統；購買或更新硬件設備時，還可享受華為雲合作伙伴提供的價格優惠， 同時可享接入費及后台管理費等費用減免。
雲巢加速器還支持軟件應用的快速開發，ISV能夠通過H5將應用快速嵌入到APP、小程序中， 滿足不同終端應用的開發需求，實現應用快速開發。
如何讓所有設備一鍵接入上雲？
明確智慧康養的硬件之后，下一步要解決的就是上雲的難題。由於智慧康養設備種類和接入場景多，存在不同的接入網絡和協議，導致統一接入上雲困難。設備接入后，數據采集的可靠性也無法保障，消息並發太高還會導致流量成本激增。當解決方案整體上雲后，如果數據無法靈活流轉，數據孤島化也會影響后續的商業應用。
- 為此，華為雲的IoTDA提供了極簡接入，2條AT指令上雲，接入效率提升10倍，設備上電即上雲。支持億級海量聯接和百萬級高並發，可保證大量設備穩定在線。
- 並支持10+主流原生協議，30+行業協議，10種接入方式，覆蓋各類接入場景。標准化的平台與設備調用接口，方便客戶快速集成應用與設備
- 在數據流轉方面，1路數據采集10路分發流轉，支持多種協議對接多應用服務器，實現按需數據推送。
舉個例子，當ISV要構建居家養老場景下的智能煤氣檢測，只要將智能硬件通過IoTDA接入上雲，煤氣檢測器即可在室內煤氣濃度超標的時候，將數值上報到物聯網平台，觸發設置好的設備聯動規則，自動關聯到無線推窗期把窗戶打開，起到通風的作用，並第一時間通知老人的家屬。
綜上，在雲巢加速器，ISV可借助IoTDA將健康設備（心率、血氧、睡眠監測個）、安全設備（定位、放走丟設備、SOS等）接入到一個平台， 支持海量設備數據可靠采集上雲，讓數據按需自由流轉，並提供豐富API便捷管理和遠程控制設備。
基於及時准確的上傳傳感數據，使得養老機構能獲得客戶群體的生活需求與健康風險預警，養老社區服務及時響應。
缺少技術和資源支持，商業化變現怎么辦？
隨着雲計算的快速發展，基於雲構建業務方案成為常態化。在智慧康養方面，雲上構建應用的成本更低，可擴展性更強，可遷移性更高，物聯網硬件的大規模部署連接成為可能。同時，雲廠商的AI、大數據和安全等能力，也能降低ISV的運維成本和難度。
沃土雲創計划是華為雲面向技術合作伙伴推出的一項聯合方案構建計划，ISV可基於華為雲60+種高階雲服務進行與智慧康養相關的應用構建，目前已經有600+家企業加入計划，完成230+個應用構建。在9月剛結束的全聯接2021上，華為雲宣布在2022年將投入1億美元升級沃土雲創計划。
加入雲巢加速器的ISV即可優先申請華為雲沃土雲創計划，享受該計划的各項扶持政策。具體包括在應用構建過程中，華為雲將提供DTSE（解決方案架構師）支持，由專家7x24指導，解決構建認證過程遇到的問題。 在此期間，ISV還可根據構建方案獲取一定額度的華為雲資源測試券支持，節省方案的測試、驗證過程中的花費。
目前，雲巢加速器的雲芯科技通過沃土雲創計划技術扶持， 5天時間就完成了雲上部署，另一家藍色健康科技只用了2天時間。其中，藍色健康科技還獲得了3萬元的測試券，由華為雲幫助順利完成測試對接。
不僅僅是雲上遷移和應用構建的支持，在雲巢加速器，ISV還能參加線下的高級開發者訓練營——魯班會， 與企業CTO、首席架構師一道學習交流，同時鏈接商業合作機會點。
同時，通過沃土雲創計划的方案認證后，ISV會獲得由華為雲頒發的使能技術認證證書， 得到華為雲背書，在商業競爭中搶占先機。而且在雲巢加速器，華為雲會和ISV共享線上+線下營銷資源，與伙伴共享市場共建品牌，並通過嚴選銷售體系幫助ISV獲得更多商機，將產品、應用和服務快速變現。
現在點擊報名加入雲巢智慧康養物聯網加速器，可享受硬件折扣、雲資源優惠，提交應用構建方案還能獲得雲資源扶持和技術指導、方案認證通過獲得使能技術認證證書，快速實現商業變現。心動不如行動，趕緊加入吧！