一、各大銀行2020年末指標
國有大行AUM的增長主要來自個人存款，招行等股份制銀行較多來自理財、代銷基金和信托等財富管理業務，通過做大AUM提升自然派生存款
此前，招行零售策略是以MAU（月活躍用戶）為北極星目標。自去年開始，該行更加強調提高用戶留存率，通過財富管理手段提升AUM（零售客戶總資產）規模。今年3月，21世紀經濟報道獨家報道，招行剛完成調整其零售銀行組織架構，將原一級部門零售金融總部的大部分團隊、原財富管理部合並組建財富平台部
二、未來銀行應該重視存款還是財富管理？
1、什么是財富管理？
簡單來說，理財就是財富管理，只不過現在財富管理多數是針對高凈值人群所做的，而理財似乎被定義為中低端人群。
但是財富管理有更大的范圍：
在涵蓋的范圍上
財富管理涉及現金儲蓄及管理、債務管理、個人風險管理、保險計划、投資組合管理、退休計划及遺產安排。所需要儲備的知識大的多，包括稅務、經濟、財務、法律、境外資產等。
理財則更傾向於財產管理，在實際操作中更傾向於理財產品的選擇。
在本質上
財富管理傾向於對人的服務，它是以人為中心，通過設計各類資產配置，降低風險，解決客戶不同階段的財富需求。
理財以產品為中心，通過客戶分層，更好的銷售自己的產品。
在服務對象上
財富管理的服務對象除了高凈值人群，還包括企業、機構等，為企業提供資產管理業務。
理財的服務對象相對單一，就是個人。
在職業發展上
財富管理除了銀行，大多數都在投行、第三方財富管理公司、私人銀行以及證券財富管理部門工作。
私人銀行已成為銀行業最大的AUM來源之一，是帶動零售業務增長的重要驅動力。其中，平安銀行、招商銀行私人銀行AUM占比分別超40%、30%。21世紀經濟報道記者統計，上市銀行中，私人銀行AUM最大的是招行，私行AUM占比最高的是平安銀行，二者總部均位於深圳。其中，截至2020年末，招行私人銀行客戶10萬戶，私行AUM達2.77萬億元，較上年末增長24.36%，占全部AUM的比重是30.98%。平安銀行私行達標客戶5.73萬戶，較上年末增長30.8%，私行客戶AUM規模突破萬億至1.13萬億元，較上年末增長53.8%，占全部AUM的比重是43.01%。
其余股份制銀行的私行AUM均在1萬億元以下，占比大多在20%以上。交行私人銀行客戶資產8338.01億元，較上年末增長25.93%，占全部AUM的比重是21.40%。股份制銀行中，興業銀行、民生銀行、浦發銀行、光大銀行私行AUM總量分別是6337.20億元、4914.54億元、近4700億元、4371.76億元，分別占全部AUM的比重是24.28%、25.73%、15%、22.80%。
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