先說明一下這幾個詞的概念。
做電商離不開數據，而這幾個數據是最基礎的，也是最直觀的，無論是老板還是運營，都必須要知道並且深入了解的。
一、 電商直通車ppc：
PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式，就是 單次點擊成本
如果你百度搜索PPC,會顯示這個（Paris Peace Conference 1919 巴黎和平會議）
淘寶的ppc，主要是針對付費搜索這一塊的，ppc當然是越低越好。
影響ppc的因素：
1、 質量得分：主圖、類目相關性、標題相關性、賬戶權重
2、 關鍵詞卡位
3、 關鍵詞精度
4、 人群精准度：寶貝人群標簽
二、 ROI：投資回收率（return on investment）
傳統商業中的計算公式：ROI=利潤/投資×100%
比如投資1000元，盈利200元，那么roi就是20%
直通車的公式為：ROI=推廣成交金額/推廣費用*100%
更為精確的計算方式=推廣成交金額*毛利率/推廣費用
例如：
一件衣服通過直通車推廣，一個星期后台統計的結果如下：
直通車花費600元，
直通車成交金額1200元；
那么這一個星期直通車的ROI計算如下;
ROI=1200:600=2:1
如果毛利率是40%，那么
ROI=1200*0.4/600=4:5
就是說，花了600元的推廣費用，獲得了480元的毛利，虧損了對吧
對，目前絕大部分直通車是虧損的，我幾年前做淘寶的時候，花一塊錢能獲取幾百元的利潤。
那時候開直通車是為了盈利，現在開直通車的目的就復雜多了，測款、獲取權重等等。
三、 CTR（Click-Through-Rate）點擊率
最直觀的解釋：點擊的人數/看到的人數
點擊數/展現量
用線下實體店的做法再解釋一下，你搞促銷，印了10000張傳單，都發出去了，這10000人也都看了，實際進店的人數是1000人。
10000人看到是展現量，1000人進店是點擊量，1000/1000*100=10%，是點擊率
而這1000人進店后，有50人下單購買，50/1000*100%=5%，這就是下面要講的轉化率
做電商最重要的指標之一。
四、 CVR (Conversion Rate): 轉化率
下單的人數/瀏覽的人數*100
這1000人進店后，有50人下單購買，50/1000*100%=5%
沒做過淘寶或者經商過的朋友，覺得這5%太低了是不，其實已經很高了，能操作到這種地步，已經是大神級別了。
下面舉例說明
一件嬰兒床墊，零售價280元。
做直通車推廣，每次的點擊價格（ppc）是2元
今天有800人看到這個產品（展現量），有40個人點擊（點擊量），那么(CTR）點擊率就是40/800=5%
這40個人里面有4個人下單購買，那么轉化率（CVR）=4/40=10%,，如果達到這個，已經很高了，平時的話，5%就很不錯了。
從800人到4個人，看看這個比例，就知道做電商多辛苦了。
那么ROI是多少呢？
銷售額4*280=1120元，總的推廣花費是2*40=80元，
就是說，花了80元廣告費，賣了1120元
如果床墊的成本是140元，毛利率=140/280=50%
有朋友會驚呼，這么高的毛利，奸商啊，其實這是很良心的毛利了，像化妝品、保健品等的毛利，是按300-500%甚至更高的，不過你別生氣，這么高的毛利不代表就能掙錢。
央視主持人年薪幾千萬，淘寶小二身價上千萬，是誰給的？
那么毛利潤=1120-560-80=480元
傳統的ROI=480/（560+80）=75% 當然這只是毛利，沒把人力成本、稅負等因素加進去
直通車的roi=1120/80=14
就是說花一元錢推廣費用，可以產生14元的銷售額
或者roi=（1120*50）/80=7
就是說花一元錢推廣費用，可以產生7元的毛利
當然這都是最表面的算法，實際上的計算比這要復雜很多。
寫這些，就是想給准備做電商的朋友提個醒。
關於電商的指標有上百個，如果看到這些頭都大的話，那就得好好想想，是不是該踏入電商這個門檻。