關於技術
技術創業者，很容易陷入唯技術論。認為越先進的技術越好，越容易賣錢。剛出來的時候，我們做產品，就瞄准了剛出來的技術難度有點高的產品，一個產品做下來，本身技術難度大，配合又不到位，導致產品研發了大半年，等研發出來之后，才發現沒有市場，這個市場沒有起來，后來發現市場上有同類的產品，成本居然也不高，我們只需要拿來賣了一些了。后面又做了幾款產品，發現只能是你的技術能夠降低成本，或者把用戶的痛點以低一些的成本滿足，這個才算是有市場的。說白了，就是技術能夠降低成本，一個是增加有價值的功能，除此之外，再牛逼的技術也沒有價值的。過分的求新求奇是一個十分危險的信號。
技術創業者非常容易拍腦袋做決策，觀察了很多，發現很多像我這樣的創業者，很多都是拍腦袋做決策的。客觀原因信息獲取渠道不夠，導致獲取的信息有偏差，最重要的是缺乏一個系統性的市場調研方法和調研的商業習慣。以為市場調研就是浪費時間，也懶得去跑出去看看。為了避免后面少走彎路，一定要找到自己的商業調研方法並反復實戰，這個才能找到制勝的法寶，不然，全憑拍腦袋說白了就是靠運氣來，這個在這個殘酷的市場上，是輸不起的。
關於賽道
像我們這種十個人以內的團隊，做產品方向的時候一定要注意一個問題，就是你的賽道是否會被大公司盯上呢？被大公司盯上了賽道之后，日子就難過了。千萬不要相信所謂電視劇中的一些情節，幾個梁山好漢可以力戰千軍萬馬。特別是傳統的軟件領域或者工程領域，一個牛逼的人可以抵得上100個人，但是，你能頂得上1000個人嗎？肯定是不行的，千萬不要低估了那些所謂大科技公司的實力，他們可是經歷過各種殘酷戰斗的，他們要錢有錢，要人有人。一般的創業公司和他們競爭，大多是會成為炮灰的。只要他們想做的方向，就是他們做不成，也會把這個市場做的稀巴爛，國內這樣的攪屎棍不在少數。所以，選擇創業方向，一定要避開那些大公司的賽道，哪怕這個領域是你擅長的也不行，這個是我們今年實踐出來的又一個教訓吧。這個也就是華為出來的創業成功率偏低的原因之一吧，他們一般會選擇和華為同樣賽道的市場，這種，有華為在，別的公司喝湯的機會都很少啊。
關於營銷
做技術的人，估計大多數持有這個觀點--酒香不怕巷子深。可是，現實的情況是，假如你沒有很好的營銷自己的團隊和產品。客戶都無法找到你，談什么賣點呢？好的是，現在的網絡發達了，只要你很好的營銷自己，還是不少能夠讓大家找到你的途經的。比如，微信公眾號，淘寶，博客園，知乎，百度圈子，還有各種專業的論壇。記得常常發一些本產品相關的咨詢和情況手冊，多寫一些相關專業的文章，讓別人知道你的專業，最重要的是讓有需求的朋友能夠找到你。還有線下的就是各種展會和沙了，線下的展會是一個非常能夠結識專業人員的地方，所以，多參加同類的展會，多和同類客戶交流，絕對能夠提升你對整個行業需求的了解。
今年，我們雖然產品倒騰出了不少，但是營銷實在太差了，基本上沒在公眾場出現過，沒人知道我們做什么，更沒有客戶能夠通過有效的途徑找到我們。我們通過的唯一營銷途徑就是做了一款讓大家都知道的產品，不過，該產品還是僅僅局限於圈子內的廠家，外面的客戶是不知道的，所以說，做tuB的產品。依靠產品傳播的途徑也非常有限啊。無論怎么樣，接下來的一年中，雖然小團隊沒錢打廣告，但是營銷還是必不可少的。多寫一些博客，多發一些帖子，多走訪一些客戶，多參加一些展會，這些，都會讓你成就不一樣的自己的，為自己的產品打廣告，時刻記得營銷自己，營銷自己的產品。
關於市場
市場就是一個調研的過程，一定要充分的調研市場，從幾個層面，終端網點的銷售人員，競品分析，潛在的客戶的走訪及談論。記得，千萬不要認為你是只做技術的，你做出來的東西，假如市場上沒有需求，或者你的產品定義無法滿足市場的需求，一切都是枉然。不僅僅是你，你們一個團隊的辛勤勞動都是白費啊。今年為什么做的那么累？還不是因為你一直追求新的產品，追求高大上的產品，沒有去了解市場及客戶的需求。這個教訓還不夠深刻嗎千萬不要以為你只是一個執行者，這個社會，只有自己動腦筋了，自己思考出來的東西才最可靠，即使錯了，你還有下次修正的空間，假如一味的道聽途說，你永遠只能受制於人。勞力者治於人。這個是亘古不變的真理。
技術要能滿足客戶的需求，解決客戶的痛點，這個就要多和客戶交流。多到市場上看同類的產品，看看哪些值得去做。越先進的東西失敗率越高，很多都是偽需求，客戶無法為這種市場的東西來買單。一個產品，先自己使用，然后讓周圍的人使用，最后才是讓廣大客戶使用，假如你做產品的時候沒有這個決心，估計你也不會能把產品做的很好，一個自己都不願意使用的產品，能會成為熱銷產品嗎？肯定不會的。
關於合作
選擇合作伙伴，像結婚一樣，門當戶對。保持開放的策略。切忌不要迷信所謂的大公司，一個大公司能夠找你小公司合作，大多數情況下，里面都是有貓膩的，他們是想套路你的技術？還是想挖你的牆角呢？很多時候，在公司沒有成長成為大公司之前，還是腳踏實地，把一些能夠出貨的中小公司服務好才是王道。也是生存之道啊。