一、名詞含義
我們在做產品推廣時，最常見的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常見的CPD/CPT/CPL，以下來詳細解釋這7個名詞。
CPA：指的是按激活或者注冊付費，比如一個激活，就是一個CPA。Cost Per Action 每行動成本
CPS：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額，CPS(Cost Per Sales)。比如游戲的CPS，用戶充值了，渠道和CP一起分錢的合作方式叫CPS。
CPC：按點擊付費，一個點擊幾毛錢到幾塊錢，后面的C是Click的縮寫。Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through
CPM：每千人成本，就是廣告曝光一千次的價格。Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions.
CPD：按下載來收費了。因為CPT是按天來收費的。
CPT：按時間time收費，有的平台是按小時按分鍾，大部分按天收費。
CPL：指的是以搜集潛在客戶名單多少來收費
二、適用場景和產品介紹
CPA：
適用場景：開發者想要迅速起量，快速提升活躍用戶數據的時候，比較喜歡用這種推廣方式。
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。 廣告主為規避廣告費用風險，只有當網絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網頁后，才按點擊 次數付給廣告站點費用。
必須把預算花出去，把日活做起來，日活有個幾百萬時 在互聯網初期比較盛行，在當下已經吃不消了，投資人也學乖了，開始關注用戶LTV（用戶價值）了。另外一種是公司正常的發展需要，靠自然流量，用戶起來較慢，為了搶占市場份額，必須要花錢去買量，像騰訊、百度和360，是花錢買CPA的大戶。適用產品：應用居多，游戲較少。這個也是產品屬性決定的，游戲可以分成的方式去合作，應用沒有收益，別人為什么要推你呢？沒有理由，那只能給錢咯，按照激活的數據，一個激活給幾塊錢，簡單易行，操作方便。商務買量的時候，就像吃串串一樣，一根簽一塊錢，多少根簽給多少錢，當然，這里面最難的其實分辨量的真假。
CPS：
適用場景：產品有收益，大家共同承擔風險，多賺多分，少賺少分，適用於應用市場推廣手游。別人通過你的鏈接下載安裝，然后在軟件內充值后你獲得分成，現在基本分成都是在80%左右，比如別人下載了一個直播交友產品，然后充值了100元，你就可以獲得80元，上線渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戲內的充值收益，而且現在上線渠道，不需要人工對接了，根據后台提示操作就可以完成上線。作為網游CPS推廣的商務，把渠道找到，按照渠道的后台提示就上線，難的是要量。
適用產品：網游和極少數的電商。CPS是網游必選的合作方式，還有一些對產品數據很有自信的，會去買CPA，是為了把盤子做大，把能洗的用戶都洗一遍。電商之前有人提議過做分成，就是H5的電商，有了收益，大家分成，這樣做的比較少，但是也有。
類似：CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規避廣告費用風險，只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易后，才按銷售筆 數付給廣告站點費用。
無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，才予付費；而CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產生廣告付費。
CPC：
適用場景：信息流廣告，只要去投信息流廣告，基本上都是按照Click來計費。
在廣告執行過程中，每個廣告主的訴求是不一樣的。有的廣告主是想打開知名度，或者因為媒介轉化率較高，所以采用CPM的方式較為划算。但是有的廣告主，需要將廣告效果精確到點擊，只有點擊了，對於廣告主才是有價格的。
所以產品了CPC廣告收費模式。現行的網絡廣告中，典型的按點擊收費的模式就是搜索引擎的競價排名，如谷歌、百度、360、搜狗的競價排名。在CPC的收費模式下，不管廣告展現了多少次，只要不產生點擊，廣告主是不用付費的。
只有產生了點擊，廣告主才按點擊數量進行付費。
不點擊不收費，那干脆把素材做的特別不吸引點擊，即能獲得曝光，又不怎么花錢，但是沒有點擊的話，根本就展示不出去，那種展示次數多的，都是點擊率高的。
作為平台，是希望廣告位賣的錢越多越好，那展示次數不變的情況下，點擊量越高，收到的廣告費越多，所以，就會有誰家點擊率高，誰家的曝光就多。
適用產品：網游、應用、H5，適用的范圍相對前面幾種，范圍就廣的多了。有的同學可能會問了，那我為什么信息流刷出來的都是游戲居多呢？因為游戲賺錢呀，能投的起。信息流里面70%都是游戲投的，還有就是H5，那種游走在灰色地帶的廣告，ROI很高，也能投的起。
補充：
PPC廣告（Pay-per-Click）：在網絡廣告中是根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
CPC廣告(Cost-per-click)：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。
總結：CPC和PPC兩者的收費標准和模式完全一致，沒有太大的區別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平台或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平台都會使用的一種定價模式。
CPM：
適用場景：網站廣告和部分信息流。我們去找站長投廣告的，經常會按照M來采買，也有部分信息流是按照展示來收費的，比如朋友圈。
做產品推廣期間，很少有做M的，M的不靠譜，你光給我曝光1000次，就不管其他的了，刷點曝光是一件可以作弊的事情。CPM每千人訪問費用，就是千次展示費用，舉個例子來講10/cpm，意思就是每一千ip訪問你掛網站的這個頁面，你將得到10單位的貨幣。現在國內很多用的是彈窗，彈窗大多給用戶帶來不好的印象，對一些想發展壯大的網站有大的影響，一般 10元左右/1000IP。有人認為，CPM的計算不能按照被看到作為衡量標准，如果一個Banner在頁面底部，需要滾屏才能看到，只要這個Banner在該頁面中被展示了1000次，即使1000次中沒人滾屏到頁面底部看這個廣告，也應該計算為一個CPM。
適用產品：品宣廣告和頁游。說是品宣廣告，實際上也有效果廣告的屬性在里面，在朋友圈里面刷出來的汽車廣告，算是品牌曝光。
CPD：
適用場景：應用市場推廣產品的時候，會按照DOWNLOAD來結算，按照下載收費。
用戶看到應用展示信息—點擊應用—下載應用—完成下載這一過程。但實質上其實只要用戶點擊了下載，無論是否完成都會計費一次，點擊量，轉化量可追蹤；成本可量化、可控制，是應用商店為移動應用和移動游戲提供的高效、便捷的付費合作模式。
無論是互聯網的龍頭應用市場還是手機廠商的應用推廣，基本上都會采用CPD廣告投放，比如百度、小米、豌豆莢、華為等都是采用投放方式。
其投放特點有：
- 無需等待，即刻推廣：CPD應用推廣服務無需排期。應用通過測試、協議、審核、付費等流程走完后，即可立即上線。
- 按新增下載扣費：客戶充值的所有款項均用於產品的推廣，無需支付其他費用。按新增用戶下載量扣費，客戶獲取相應的下載量后，系統才進行扣費，沒有下載量時，系統不扣費。
- 賬戶可控，成本可控：推廣賬戶完全由客戶進行管理，通過可以隨時啟用或者禁用推廣，同時設置推廣的每日預算上限，方便客戶更好的控制成本。費用不足時，系統會自動停止推廣，待續費充值成功后，系統自動恢復推廣
- 數據透明：CPD無需研究每個位置的價值，您只要選擇被推廣應用和出價，系統就會根據應用對展示位置的匹配度、受歡迎程度、出價等因素自動推廣您的應用。
- 當然每個應用商店廣告的CPD廣告投放規則也不一樣，選擇合適的就顯得尤為重要。
適用產品：應用和部分單機游戲。如果是個性化的產品，品牌辨識度高，做關鍵詞優化，比做D更划算，市場里面60%的下載量來自搜索，搜索的詞，基本上是固定的，能把產品做到關鍵詞前面去，有持續的流量，比D這個一次性買賣要划算的多。
對比：CPI— cost per install，是按每一次安裝收費
比如以手機app為例，每一次安裝，廣告商就要付錢，而且只要這app一直裝着，廣告商也只付這一次錢，並且只管你裝不裝不管你看不看。
CPI是相對於海外來說的，國內說CPI的不多。CPI指的就是簡單的聯網激活就行了。
CPT：
適用場景：傳統的媒體，比如報紙，有30W的發行量，有個首版的廣告位要進行售賣。此時，這家報紙是沒法給廣告主提供諸如「給老人看保健品廣告、給年輕人看電腦廣告」這種定向投放的選項的，當然也無法提供「都有誰看了廣告並且很感興趣」這樣的效果跟蹤的。因此，這家報紙只能按照報紙的發行，也就是按天來售賣廣告位。這就是CPT的由來。在技術層面上，傳統媒體無法做到更精細化的廣告投放，只能按照時間來投放。
互聯網廣告對於傳統媒體廣告的最大最大的優勢，一個是定向技術，一個是效果跟蹤。這兩點是傳統媒體做不到的。互聯網發展初期，受傳統媒體和廣告主投放習慣的影響，沿用了CPT這種售賣形式。但是技術的發展已經能夠做到更精細化的投放和跟蹤了，繼續按照CPT這種粗放的形式來售賣，沒有將媒體資源的價值最大化。所以，CPM出現了。CPM的好處就是按量售賣，可以賣給更多的廣告主，好的差的流量可以區別價格，而且不會因為流量的波動賣虧。對於廣告主而言，則是按需購買，減少浪費。
CPM一定要伴隨着定向技術和一定的效果跟蹤，否則，CPM也沒有意義。對於一個流量穩定的媒體而言，沒有定向的CPM和單純的CPT沒什么區別的，這個換算關系很容易計算。
CPT和CPM兩種售賣形式，都不是按效果付費（Pay for Performance, P4P）。CPM現在也還是更多以品牌推廣為主。互聯網廣告價值的更大程度的發揮，是按效果付費，包括CPC、CPS等。
適用產品：品牌曝光的客戶，偏品宣，帶點效果那就更好了。像這種的客戶洽談方式，和我們平時的效果廣告又不一樣了。投個幾萬幾十萬的，是靠效果。投個幾百幾千萬的預算，那就是資本的游戲了，但願大家都能跨進這個圈，玩資本的才是大佬。
三、策略中的遞進關系
CPM在最前端廣告展示時就向廣告主收費。舉個例子：某商家准備向100萬一線城市用戶投放朋友圈H5廣告，以約定一線城市CPM展示價格和人群定向提交廣告計划排期，再由微信官方分發后實現投放。此類廣告以曝光展示為目的，不強調獲客效果，在大型品牌廣告中尤為常見。
CPC在第二步也就是用戶發生點擊行為時向廣告主收費。現目前主流的CPC廣告通常以競價形式出現，以出價、點擊率影響曝光，換句話說除了出價的高低，CPC競價廣告對文案、素材、目標用戶把控要求都比較高，否則很容易出現“出價很高依然搶不到量”的情況。
CPA以后端收費為主，也就是說用戶看到廣告並點擊后，有進一步了解的欲望，於是完成某些特定行為，如下載APP、預約報名或是購買了產品等。因此，CPA廣告面對不同的行為門檻會有不同的價格，如某些積分牆報價是一個下載激活2.5元，而下載后完成注冊需要3元。
總的來說， CPM較為保護流量主利益、CPC居中、CPA則更傾向於保護廣告主的利益。但這並不直接影響廣告投放效果。
四、其他
PFP/P4P (Pay-For-Performance) 按業績付費
著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今后4年之內，萬維網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這亦是大多數非在線媒體均所采用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式，也就是說，讓廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放后帶來的實際效果，也就是實際的用戶數量來付費。
雖然根據該公司研究人員的預測，未來5年網上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元，但是經營模式的轉變意味着盈利將成為網絡廣告發布商關心的 首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯網廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對發 布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師 格拉克說，基於業績的定價計費基准有點擊次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。
雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但並不意味着CPM模式已經過時。相反，如果廠家堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅持采取業績模式，它將失去很多合作的機會，因為目前許多網站並不接受這種模式。