在網上看到,似乎接私活也有很多不容易,技術問題本身是個因素,還有很多有技術的人接私活時被騙,或者是合作到最后以失敗告終。作為外包公司CEO給大家一些建議,可借鑒,現在轉型自己做項目。接私活是怎么接的?一般流程怎樣?要注意什么?簽合同的風險?等等問題,希望高手能將寶貴的經驗與大家共享。
第一節 接外包的渠道
1.通過朋友介紹,這個是比較靠譜的方法,如果能保證質量,可能會有介紹來的單子;
2.通過一些外包平台,現在主要有豬八戒、一品威客、解放號、碼客幫、碼市、程序員客棧、軍刃這幾個主流的平台。
3.自有渠道,適合比較大牛的開發者,可以通過搭建自己的網站博客,不斷去增加自己的作品去沉淀,同時做好SEO,可以方便客戶找到你。
4.自己挖掘,比如通過線下的一些活動或者線上去尋找,例如知乎、QQ群、百度知道啦等一些渠道。
(以上是本人以前做外包的一些方法,不過文字是別人寫的,不喜勿噴。)
如何選擇接單渠道
個人覺得接外包的話,前期走朋友介紹和外包平台。后期走自有渠道。畢竟靠別人吃飯不是長遠的方法,如果前期做的好,后期一定要轉型打造自己的平台,切記。
朋友介紹這塊沒什么好講的,看個人人脈了。但是只有一點就是質量要好,要做的比對方期望好一點點,為什么了,起個驚喜的作用,讓雇主記住你,增加轉介紹來的就會。
對於外包平台這塊,如何選擇很重要,男怕入錯行女怕嫁錯郎,選擇平台一定要慎之又慎。目前外包平台有很多,對於豬八戒和一品威客上面的單子比較多,但是價格偏低,競爭過大,不應投入過多的精力,而且這些大平台會有VIP機制,很多單子普通開發者是看不到的,只是吃些剩下的單子而已,所以,你懂得。
而且,這些平台巨頭較多,早期的時候怎么打的過,繞道唄。所以前期走一些小眾的平台是最好的選擇,等接了幾個單,對市場有了清晰的了解,對開發流程和客戶需求有了一定的認識,這時候可以適當轉戰大平台,豐富自己的項目內容, 對於前期的平台,個人認為碼市、軍刃比較好。碼市是個很有美式氣息的平台,不過看不到雇主聯系方式。軍刃的話是個公眾號,每天會推送5-10個單子讓程序員去接,每個單子只接受10個程序員,這個平台感覺略帶公益性,沒有什么收入,不過接單的報名費要5軟妹幣左右,不過想想1:10000的賠率,還是可以出的,而且沒事可以和負責人聊一下,好處你懂得~~。除了我推薦的這兩個平台,大家有空也要常挖掘一下,走小眾渠道是前期避開競爭的秘訣。
第二節 如何報價
我最開始做外包的時候,我是很頭痛,這個項目該報多少錢合適,有時候我們按照自己的成本價去報的話,並不一定就可以選上,而應該去按照市場價格去報,你報低了雇主真的不會選你,沒有為什么,中國人就是這么奇怪。
但是前期的話,對市場真的不了解怎么辦呢?有幾個平台可以幫助我們:碼市、軍刃、碼客幫。這三個平台都有評估系統,碼市和碼客幫是系統評估,軍刃是人工評估的。
前者是按照工時去估的,后者是按照市場價去估的。等后面接了2,3個項目,你自己就可以搞定了。
軟件報價、開發周期:
因每款軟件的價格和開發周期不等,具體無法列出。下面給出一般app報價:
原生APP開發:50000/起
家校類,校訊通,培訓機構類APP:45000/起
生鮮類:50000/起
醫療類:45000/起
房產類:45000/起
物流類:60000
視頻點播類:不接
家政類:60000
酒店預訂、旅游類:60000
車載app:不接
智慧小區、物業類:45000
辦公類:50000
招聘類:45000
新聞類:50000
外賣類:60000
供求類(58同城):50000
監控類:80000
智能家居:50000
電商類:55000
第三節 接外包要注意什么
談單部分:
1.包裝好自己:寫份簡歷,發給雇主,讓他了解你,才能選擇你。可以適當吹牛。
2.一定要簽合同。
3.合同要專業:很可能聊的很好,雇主准備和你簽合同,但是看到你的合同很不專業,很可能會放棄你。有這么重要嗎?有的。合同可以看出你對行業的了解,看出你的專業程度和對開發流程的把控,一定要准備好,推薦去軍刃要一份。
4.一定要保證能拿到錢、一定要保證能拿到錢、一定要保證能拿到錢。具體怎么收錢,拿到合同你就明白了。
5.最好有個公司名義。
6.堅持,我可是堅持了一個月,才拿到了第一個外包單子,剛開始做也確實是菜,哈哈哈。不過隨着時間的增長,談了客戶的增多,你會發現不經意間,你對整個市場的了解是在加深的。
7.了解市場:裝作雇主去和外包公司聊;自己擬個項目去和外包公司聊,當你打到100家外包公司的時候,你就可以超神了,而且可以發現很多有趣的事情;和一些CEO朋友聊聊,看看他們當時開發是怎么做的;找做外包的朋友聊聊。
開發部分:
8.接活前,一定要先讓,客戶把需求寫成書面形式,然后根據文本里要求的功能,估價,以防開發期間無休止的改動。
9.,一般后期程序維護是需要資金的,如果客戶不願意出,或者認為程序是你寫的就理應你來免費,維護,這叫扯蛋!你並沒有答應他們程序寫完后,就一輩子永遠時刻准備為他們免費維護.一般每月維護費在500RMB左右,這點可以跟客戶協商.
10.做活的時間一般不要跟客戶定死了,程序這東西,改來改去就會改出問題,需要化時間去修補的,如果你把時間定的很死,一旦發生變化,到時候完不成任務,到時候你一定死的很難看.
11.最好有自己的服務器,把做的活放到自己的服務器上,如果客戶滿意了,付清全部的錢再把代碼給他們,這樣避免了客戶不發錢,活已經給人家了,自己弄的很被動的局面.切記!切記!
12.要源碼,多加20%的費用。
第四節 部分談單技巧
1、當客戶咨詢報價時,請盡量避開這個問題:可以使用,具體報價還需根據您的需求確認,來進行回避,具體請自由發揮;
2、客戶跟蹤:盡量留下客戶的QQ或者電話等聯系方式,隔日進行跟蹤;
3、客戶優先比重:公司>個人,對於個人客戶,可以適當降低價格;
4、客戶鑒別:
(1)轉包公司:要價低、注重價格、這種單子也可以談,但是盡量選擇要價高的;
(2)競爭對手:試探其他公司的報價和業務流程;
(3)個人需求方:對於價格比較敏感;
(4)公司:一般有詳細的軟件開發流程,對方一般是公司業務員或者助理;
5、一上來就問價格的需求方:不是個人就是競爭對手或二單主(轉包商);
6、盡量和客戶電話聊,QQ聊是大忌。
7、如果能面談,最好面談。