在網上看到，似乎接私活也有很多不容易，技術問題本身是個因素，還有很多有技術的人接私活時被騙，或者是合作到最后以失敗告終。作為外包公司CEO給大家一些建議，可借鑒，現在轉型自己做項目。接私活是怎么接的？一般流程怎樣？要注意什么？簽合同的風險？等等問題，希望高手能將寶貴的經驗與大家共享。
第一節 接外包的渠道
1.通過朋友介紹，這個是比較靠譜的方法，如果能保證質量，可能會有介紹來的單子；
2.通過一些外包平台，現在主要有豬八戒、一品威客、解放號、碼客幫、碼市、程序員客棧、軍刃這幾個主流的平台。
3.自有渠道，適合比較大牛的開發者，可以通過搭建自己的網站博客，不斷去增加自己的作品去沉淀，同時做好SEO，可以方便客戶找到你。
4.自己挖掘，比如通過線下的一些活動或者線上去尋找，例如知乎、QQ群、百度知道啦等一些渠道。
（以上是本人以前做外包的一些方法，不過文字是別人寫的，不喜勿噴。）
如何選擇接單渠道
個人覺得接外包的話，前期走朋友介紹和外包平台。后期走自有渠道。畢竟靠別人吃飯不是長遠的方法，如果前期做的好，后期一定要轉型打造自己的平台，切記。
朋友介紹這塊沒什么好講的，看個人人脈了。但是只有一點就是質量要好，要做的比對方期望好一點點，為什么了，起個驚喜的作用，讓雇主記住你，增加轉介紹來的就會。
對於外包平台這塊，如何選擇很重要，男怕入錯行女怕嫁錯郎，選擇平台一定要慎之又慎。目前外包平台有很多，對於豬八戒和一品威客上面的單子比較多，但是價格偏低，競爭過大，不應投入過多的精力，而且這些大平台會有VIP機制，很多單子普通開發者是看不到的，只是吃些剩下的單子而已，所以，你懂得。
而且，這些平台巨頭較多，早期的時候怎么打的過，繞道唄。所以前期走一些小眾的平台是最好的選擇，等接了幾個單，對市場有了清晰的了解，對開發流程和客戶需求有了一定的認識，這時候可以適當轉戰大平台，豐富自己的項目內容， 對於前期的平台，個人認為碼市、軍刃比較好。碼市是個很有美式氣息的平台，不過看不到雇主聯系方式。軍刃的話是個公眾號，每天會推送5-10個單子讓程序員去接，每個單子只接受10個程序員，這個平台感覺略帶公益性，沒有什么收入，不過接單的報名費要5軟妹幣左右，不過想想1:10000的賠率，還是可以出的，而且沒事可以和負責人聊一下，好處你懂得~~。除了我推薦的這兩個平台，大家有空也要常挖掘一下，走小眾渠道是前期避開競爭的秘訣。
第二節 如何報價
我最開始做外包的時候，我是很頭痛，這個項目該報多少錢合適，有時候我們按照自己的成本價去報的話，並不一定就可以選上，而應該去按照市場價格去報，你報低了雇主真的不會選你，沒有為什么，中國人就是這么奇怪。
但是前期的話，對市場真的不了解怎么辦呢？有幾個平台可以幫助我們：碼市、軍刃、碼客幫。這三個平台都有評估系統，碼市和碼客幫是系統評估，軍刃是人工評估的。
前者是按照工時去估的，后者是按照市場價去估的。等后面接了2,3個項目，你自己就可以搞定了。
軟件報價、開發周期：
因每款軟件的價格和開發周期不等，具體無法列出。下面給出一般app報價：
原生APP開發：50000/起
家校類，校訊通，培訓機構類APP：45000/起
生鮮類：50000/起
醫療類：45000/起
房產類：45000/起
物流類：60000
視頻點播類：不接
家政類：60000
酒店預訂、旅游類：60000
車載app：不接
智慧小區、物業類：45000
辦公類：50000
招聘類：45000
新聞類：50000
外賣類：60000
供求類（58同城）：50000
監控類：80000
智能家居：50000
電商類：55000
第三節 接外包要注意什么
談單部分：
1.包裝好自己：寫份簡歷，發給雇主，讓他了解你，才能選擇你。可以適當吹牛。
2.一定要簽合同。
3.合同要專業：很可能聊的很好，雇主准備和你簽合同，但是看到你的合同很不專業，很可能會放棄你。有這么重要嗎？有的。合同可以看出你對行業的了解，看出你的專業程度和對開發流程的把控，一定要准備好，推薦去軍刃要一份。
4.一定要保證能拿到錢、一定要保證能拿到錢、一定要保證能拿到錢。具體怎么收錢，拿到合同你就明白了。
5.最好有個公司名義。
6.堅持，我可是堅持了一個月，才拿到了第一個外包單子，剛開始做也確實是菜，哈哈哈。不過隨着時間的增長，談了客戶的增多，你會發現不經意間，你對整個市場的了解是在加深的。
7.了解市場：裝作雇主去和外包公司聊；自己擬個項目去和外包公司聊，當你打到100家外包公司的時候，你就可以超神了，而且可以發現很多有趣的事情；和一些CEO朋友聊聊，看看他們當時開發是怎么做的；找做外包的朋友聊聊。
開發部分：
8.接活前,一定要先讓,客戶把需求寫成書面形式,然后根據文本里要求的功能,估價,以防開發期間無休止的改動。
9.,一般后期程序維護是需要資金的,如果客戶不願意出,或者認為程序是你寫的就理應你來免費,維護,這叫扯蛋!你並沒有答應他們程序寫完后,就一輩子永遠時刻准備為他們免費維護.一般每月維護費在500RMB左右,這點可以跟客戶協商.
10.做活的時間一般不要跟客戶定死了,程序這東西,改來改去就會改出問題,需要化時間去修補的,如果你把時間定的很死,一旦發生變化,到時候完不成任務,到時候你一定死的很難看.
11.最好有自己的服務器，把做的活放到自己的服務器上，如果客戶滿意了，付清全部的錢再把代碼給他們，這樣避免了客戶不發錢，活已經給人家了，自己弄的很被動的局面．切記！切記！
12.要源碼，多加20%的費用。
第四節 部分談單技巧
1、當客戶咨詢報價時，請盡量避開這個問題：可以使用，具體報價還需根據您的需求確認，來進行回避，具體請自由發揮；
2、客戶跟蹤：盡量留下客戶的QQ或者電話等聯系方式，隔日進行跟蹤；
3、客戶優先比重：公司>個人，對於個人客戶，可以適當降低價格；
4、客戶鑒別：
（1）轉包公司：要價低、注重價格、這種單子也可以談，但是盡量選擇要價高的；
（2）競爭對手：試探其他公司的報價和業務流程；
（3）個人需求方：對於價格比較敏感；
（4）公司：一般有詳細的軟件開發流程，對方一般是公司業務員或者助理；
5、一上來就問價格的需求方：不是個人就是競爭對手或二單主（轉包商）；
6、盡量和客戶電話聊，QQ聊是大忌。
7、如果能面談，最好面談。