定價定天下，這個話是銷售界經常提到的，可以說我們不管做什么生意，這都是必修課。價格定不好，就會失去半壁江山。很多商家在定價的時候會出現的一些錯誤。
店鋪的整體風格一定要統一，價格區間越緊湊越好，不要又賣59的連衣裙，又在賣150多的。這里我就簡單的說說，不講什么權重不講背后的原理。
先說非標品的定價，再說標品的定價策略。
比如我們拿到一個休閑男鞋，成本大概是50元，那我們怎么定價？
方法一：去搜索看淘寶上最喜歡的價位區間找出來，大概是70-205元，然后我們最高價+最低價除以2，(70+205)/2=137元，然后在137元的價格上正負20%得出110-164元初步在這了，因為在這個價位段權重最高。
方法二：手動去統計人氣排名前幾頁各個價位段的價格（我這就舉例下）
1-70元 30
70-150元 50
151-250 40
251以上 20
通過以上統計我們大概確定在70-250之間。
很清楚知道你的對手和利潤的一個概括，你覺得你做什么價位好呢？如果是小明來定價，我會選擇2個鞋子，可以算引流款式和利潤款，通過上面2個小技巧一個定價在98，另外一個定價在138元。不知道你們看懂了沒，我為什么這么定價。如果你對你的行業很了解就不需要看啦，閉着眼睛都知道了！
好了 我們再說標品來定價，比如吸塵器，廠家要求大家都標價599元。
A 原價980，促銷價599元
B 原價1380，促銷價599元
在其他配置完全一樣的情況下，你會怎么選？
如果你真的要花599元買這個產品，599說多不多，說少也不少。經過實驗證明，90%的客戶都會選擇A，為什么，因為B的價格虛高，從而導致消費者對他建立不了信任感，故而選擇放棄。
一、一口價不能虛高，虛高一來對影響消費者的判斷，
二、來淘寶稽查系統對價格虛高的產品也是管制非常嚴格。
三、價格的個位數是3，4，沒有尾數是8和9賣的多（例如9.99，和10的實際差異微乎其微，但是尾數是0的時候，客戶會懷疑這個數字是四舍五入的結果。所以9是一個低價信號。而8是一個質量信號）
區間價是指一個單品有多種SKU價格。那么這樣的產品有什么技巧呢？
第一點：
SKU價格，遞增區間不要超過50%，否則大大影響轉化，例如你第一個的 SKU是50元，進來之后，第二高的價格是100元，那么你轉化率肯定會低
第二點：
手機端進店之后，客戶會點第一個SKU，大家記住，一定要把寶貝顯示的一口價的那個價格排列在第一個SKU ，否則轉化率會低
第三點：
SKU多個價格，最好不要超過6種價格選擇，如果有更多的建議開兩個鏈接，否則轉化率會很低，這樣客戶會有選擇恐懼症，從而放棄. 記住，多個SKU價格，6個是零界點。
第四點：
可以在SKU上寫上店長推薦，或者80%客戶買這個，類似這樣的，給那些選擇恐懼症的客戶作為指引。也有利用提高客單價。也可以把賣點放在SKU里！
活動價：報名活動的時候，這個是必須要折上折的，一般的活動，如天天特價，淘搶購，聚划算等最好是你現在價格的8折。這樣通過率會高一些，活動轉化率也會高。當你活動結束之后，必須要恢復原價，但是一定要發購物車優惠券維持轉化率，繼續保持幾天的高轉化。
報名活動的時候會有一個30天最低價，也就是這個單品最近30天最低的成交價，那么哪些操作會影響30天歷史最低價呢？ 第三方打折促銷軟件會，第三方的優惠券會，改價會，特別是改價需要注意，例如你某個單品售價60元，買兩件，你每件優惠10元，付款100元。這個時候你 這個單品的最低價格就變成了40，而不是50，這個一定要注意。因為系統取這個訂單，兩個寶貝，其中一個原價60，另外一個就是40了。
漲價：什么情況下漲價？例如前期低價沖銷量，后面要漲價，因為做任何事情都是為了賺錢，既然要賺錢就得考慮你的投資和市場，當你的投資到了一定時候，必須 要去漲價贏利，那么每次一定要采取階梯式漲價，不能大幅度漲價，每次漲價不要超過12%，超過12%就會大大影響轉化，漲價的考核維度是轉化率，如果你的 轉化率高於同行均值，就可以漲價，不要去看銷量，不是說必須做到多少銷量才能漲價，那樣的話就會賠錢，而且長期低價會影響市場，造成整個市場都是低價，最 后你根本沒機會漲價，很多類目，特別是標品都有這樣的情況，誰都沒錢賺，都死扛着。記住，漲價超過50%會被極速降權，降低很多展現，因為系統會懷疑你 SKU作弊，對你的寶貝進行排查，排查期間你的展現量會降低特別多特別多！
降價：如果確定是因為價格過高而影響了轉化率，那么降價之前你先把最近的購物車發優惠券測試一下，如果效果好，那么隨時可以降價。降價也是一樣，不要大幅度，一次不要超過12%，還是以轉化率為標准。
如果和對手拼價格，不要便宜太多，便宜一塊錢足以，現實中一塊錢沒人在乎，但是在網上一分錢也在乎，因為網上省錢難度系數低動動手指頭就可以了。
其實還有一招定價方法：壓箱底的哈，如果你老客戶多，你在朋友圈或者微淘里說誰能猜到這個寶貝的價格，精確在5元內我就發你一個紅包什么的，讓他們來評估你的這個寶貝應該定價多少。這個是最接近完美的定價哦，誰用誰知道。