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每天工作都會遇到很多挑戰，耗費無數的腦細胞，下班回到家，我都會看一些幽默的節目，比如郭德綱相聲、今晚80后脫口秀等等都是不錯的選擇，放松的狀態下更加能激發人的靈感，真心不錯！最近我就看到這樣一則笑話：某人去小賣部買汽水，拿起一瓶就問多少錢，老板說4元，那人瞅了瞅瓶上寫着：“建議零售價2.5元”，就問老板了：“建議價2.5元，你怎么賣4元呢？”老板不屑的回了句：“我不接受它的建議！”
哎，建議零售價真心不是這樣用的！今天和大家說一說“建議零售價”的故事。
各位買過菜么？知道第一次買菜是什么感覺么？你只身一人進入菜市場，看看這看看那，也不知道是個頭大的胡蘿卜好還是個頭小的好，也不知道是水淋淋的韭菜好，還是帶着泥土的好，也不知道。。。。。。總之你不知道的多了，你唯一的常識就是：看看蔬菜的皮膚是否緊綳！要是脫水干癟了，那肯定不算新鮮。除此之外你一無所知，這還不是最可怕的，最可怕的是不知道價錢，小青菜3元一斤，貴了還是便宜了？你拿不准，倘若笨到問老板：“這貴么?”老板一看就知道你是個嫩娃子，會相當“誠懇”的告訴你：“這不貴，業界良心價”！於是你就買吧，也不知道吃虧了還是怎么滴，反正疑疑惑惑，縮手縮腳，最終也沒買的順暢。
讓我們簡單的分析一下，其實不熟悉買菜是你的缺點，雖然部分賣家宰了你一刀，但是整體上你的消費額度肯定上不去，從大的方面說，要是全像你這樣的，菜市場的菜肯定賣不動。這就變成了你的缺點要讓賣家承擔損失，這樣的情況，賣家能答應么？
於是，超市就不會那么笨！聯合廠商印制建議零售價就是個典型的例子！要是你仔細的觀察，就會發現建議零售價總是比真實的售價高那么一點點，比如建議零售價是3元，它就賣2.5元等等，這樣做有什么好處呢？其實這會直接導致你願意購買這個商品，只是你沒有發覺！想想吧，你認為廠商作為第三方，他的報價是合理的，而超市還在合理價的基礎上降價了一些，顯然購買是不吃虧的！就這么簡單，比較大小誰都會，這招出奇的管用。
知道了一個道理，就沒有任何事情可以限制人類的想象力！商家們還在繼續，既然建議零售價可以給人們最直觀的合理價感受，差價又誘使人們願意購買，那么為什么不把差價效應放大呢？哎呀，這個想法巧妙至極，我們都見過：“原價1000現價300”，熟悉吧，這就是在放大差價的效應，如此的簡單和粗暴。要是直接直接寫降到多少還不夠刺激，那就寫“3折”。哇！好有誘惑力的折扣，折扣這個東西進一步的放大了差價效應，就像是拿刀砍了一截似的，非常的形象和過癮！所以，商家都是要會除法的，“要賣1000，又要打三折，請問原價是多少?”這應該成為所有商學院學習的應用題，非常重要！
知道了一個道理，就沒有任何事情可以限制人類的想象力！商家們還在繼續，如果有人看穿了這個把戲，知道自己面臨的是什么，那么就再來一招！是這么玩的：貨架上放一排東西，A和B非常相似，A售價100元，B售價30元！於是人們都是會思考的動物，那A和B相比的話，B更加具有性價比！啊，原來性價比就是這么蒙蔽了我們的雙眼，我們不再考慮某東西是否值那么多錢，我們也考慮不了，誰又能知道每個類別的商品行情呢？於是誰的性價比高，我就買誰！當然了，商家比我們更深諳此道！賣操作系統的喜歡對比前后版本的安全性和華麗界面，賣汽車的喜歡給汽車定幾個低配和高配。。。。。。你看看，甚至不用第三方，自己和自己都能討論性價比了！有一天我們終於發現：“原來那件用來對比的蹩腳貨，像極了建議零售價，就是用來給我們比較的！”
知道了一個道理，就沒有任何事情可以限制人類的想象力！商家們還在繼續，既然打折這么給力，那么全場打折呢？是不是更爽？這個看似自然的思考，並不是那么自然的，它從一個商品在打折提升到一個商店在打折，他們寫到：“老板跟人跑了，老板娘怒拋所有貨物！”，人們並不知道什么商品在打折，以及打幾折的信息，但是這個店因為拋貨的標語，變的極具吸引力，怎么賣東西不重要，重要的是人們仿佛看到這個店被砍了一截似的，非常過癮，義無反顧的沖進店里去，商家們就非常自然的解決了顧客上門的問題。這種法子像瘋了一樣的沖進互聯網和IT界，東西還沒賣就飢餓營銷了，就炒足了概念，你已經進店了，你知道么？
好多的玩法被人們玩來玩去，我們就生活在這個被愛因斯坦定義的“相對的世界”，任何事情都是相對的，搞個軟件什么的，也不能例外，雖然不算是和超市一模一樣，但是上游技術提供廠家不斷搞出新的技術、解決方案、性能等等等等，無一例外的在玩更新換代和性價比！我相信你明白我在說什么，別被日新月異的新玩意兒蒙蔽了雙眼，你就像個買東西的，超市玲琅滿目，我知道這很難，但要堅持做你自己，干一些真正幫助企業進步的活兒。
來吧，有人的地方就有江湖。